第九十七章 饭桌上的新局 (第2/2页)

他往前微微欠身，用更清晰、更细致的语气解释，话语自然流畅，没有任何分点罗列，全是贴合场景的交流：“以前你们的生意，依附于地产的增量时代，市场越热开工越多，货源自然充足，可整个行业也显得粗放混乱，没有明确的门槛，谁都能进场分一杯羹，大家拼的不过是力气和勤快。但接下来的存量时代完全不同，工地集中的大料会慢慢减少，社区和旧改带来的物料会变得持续而稳定，不会因为单个工地停工就出现断货的情况。”
　　
　　“监管和市场的要求也在一点点收紧，不管是工地还是小区，都不敢再随意处置废料，正规、合规、有流程、可追溯的回收点，才会成为长期合作的选择，那些没有标准、只靠零散收货的小作坊，慢慢会失去生存空间。你们在仓库里定下的规矩、画出的区域、整理出来的流程和台账，在外人看来或许只是繁琐的细节，可放到行业转型的关口，就是能站稳脚跟、接住更大订单的底气。”
　　
　　张诚坐在椅子上，整个人忽然有种豁然开朗的通透感。
　　
　　他想起沈岚刚到仓库时，一点点梳理流程、划分区域、制定标准、教会大家用工具、建台账、守规矩。那时候，伙计们偶尔还会私下嘀咕，觉得太麻烦、太拘束、没必要那么较真。连他自己，也只是觉得“规范一点总没错”，却从未想过，这些看似繁琐的条条框框，竟然是踩准行业转型的关键一步。
　　
　　原来他们闷头做的每一件小事，都在无形之中，为迎接更大的局做好了准备。
　　
　　“我一直以为，我们只是在守着一个小仓库过日子。”张诚轻声感慨，“现在才明白，我们不知不觉，走在了很多人的前面。”
　　
　　“不只是走在前面。”江哲笑了笑，眼神里充满认可，“你们做的是又苦、又累、又脏，却又最扎实、最刚需、最不可替代的生意。城市要发展，建筑要更新，资源要循环，你们就是链条里最不能缺少的一环。房地产越规范，对你们越有利；城市越成熟，你们的空间就越大。”
　　
　　说话间，服务员陆续把热菜端上桌。香气四溢，热气腾腾，简单的几道菜，却让整个饭桌的气氛更加温暖踏实。两人边吃边聊，话题从地产趋势，延伸到再生资源行业的未来，从仓库运营效率，聊到团队管理、成本控制、扩张路径。
　　
　　江哲问得很细，从日处理量、分拣标准，到车队成本、人员结构、客户渠道，每一个问题都专业、务实、不绕弯子。张诚答得更实，不夸大、不包装、不隐瞒，把仓库的优势、短板、顾虑、目标，一五一十全部说清楚。
　　
　　在投资人面前，他没有丝毫伪装，只呈现最真实的样子。
　　
　　“我今天请你吃饭，其实没有任何别的目的。”张诚放下筷子，语气格外诚恳，“我们这群人，都是从最底层干起来的。不怕苦，不怕累，不怕起早贪黑，不怕脏活累活，就怕方向看不清，就怕路走偏，就怕带着兄弟们走错一步。你站在行业顶端，看得比我们远，希望你能多给我们一些实在的建议，让我们少走一点弯路。”
　　
　　江哲看着眼前这个沉稳、踏实、有担当的创业者，心里生出由衷的欣赏。他见过太多急于融资、急于扩张、急于讲故事的创始人，却极少遇到像张诚这样，先把事做好、把人带好、把根基扎稳的实干者。
　　
　　“张诚，我可以很明确地告诉你。”江哲的声音沉稳有力，“现在这个市场，最缺的不是钱，不是风口，不是概念，而是敬畏心、踏实劲、长期主义。你们全部都有。”
　　
　　“房地产从狂飙突进，走向平稳健康发展，对很多投机者来说是冬天，但对你们这种实业人来说，是更长、更稳、更可持续的春天。你们不用追风口，不用碰运气，只要守住合规、标准、诚信这三条底线，路只会越走越宽。”
　　
　　他顿了顿，语气变得更加郑重：“我手里有不少城市更新、物业管理、工程建设方面的资源与合作伙伴。等你们下一步准备扩点、升级、对接更大渠道的时候，随时告诉我。我可以帮你们对接最优质、最合规、最长期的合作方，让你们的标准化仓库，真正对接城市发展的大趋势。”
　　
　　“不用急着融资，不用急着跑规模。”江哲强调，“你们现在最珍贵的，就是稳。把模式跑通，把团队带好，把口碑做硬，机会自然会来找你们。”
　　
　　张诚端起面前的茶杯，站起身，郑重地朝江哲举了过去。他没有太多华丽的语言，只有一句最朴实、最真诚的话：“不管以后怎么样，今天这顿饭，我真心谢谢你。”
　　
　　江哲也端起杯子，站起身与他轻轻一碰，茶杯相撞发出一声清脆的响。
　　
　　“该说谢谢的是我。”江哲目光真诚，“能遇到愿意沉下去做实业的人，是我的幸运。”
　　
　　这顿饭吃得简单，却格外通透、扎实、有力量。
　　
　　走出餐馆时，天色已经完全暗了下来，校园里的路灯一盏接一盏亮起，暖黄色的光芒铺满路面，把两人的影子拉得很长很长。晚风微凉，吹在脸上格外舒服，张诚的心里，却比任何时候都要明亮、温暖、坚定。
　　
　　他站在路边，与江哲挥手道别。
　　
　　看着对方渐渐走远的背影，张诚慢慢背起自己那只旧帆布包，沿着安静的校道缓缓前行。一路上，他脑海里不断回响着饭桌上的对话，一遍又一遍梳理着自己的生意、团队、仓库与未来。
　　
　　他终于彻底明白，自己来读MBA的意义到底是什么。
　　
　　不是为了一张文凭，不是为了一个头衔，不是为了所谓的身份光环。
　　
　　而是为了在课堂上，遇见沈岚这样专业、靠谱、愿意一起落地做事的伙伴；
　　
　　是为了在同学中，遇见江哲这样眼光长远、愿意真心相助的同行者；
　　
　　是为了把仓库里日复一日的烟火气，与城市发展、行业转型、时代大势真正连接在一起；
　　
　　是为了把一群普通人的努力，变成一条能走十年、二十年，甚至更久的稳当路。
　　
　　房地产的狂飙时代已经过去，稳健长远的时代正在到来。
　　
　　而他和他的仓库，早已用一把把落地生根的尺子，量好了迎接未来的所有准备。
　　
　　夜色温柔，前路明亮。
　　
　　张诚抬头望向远方，脚步沉稳，目光坚定，一步步朝着更亮的方向走去。