第19章 背后之人 (第1/2页)

看两人一脸错愕，赵德秀揉了揉鼻子，语气轻松地问道：“一贯钱，很多么？”
　　
　　韩宝山与李烬不约而同地对视一眼，都在对方眼中看到了尴尬的神色。
　　
　　韩宝山暗暗咋舌，心想这大户人家的公子果然不同凡响，随口一提就是这般气魄。
　　
　　他不禁想起自己当年在家乡，即便给人看病，全家人一年到头也攒不下几贯铜钱，而少爷轻描淡写一句，便是寻常百姓家一年的开销。
　　
　　“少…...少爷，”韩宝山声音不自觉地压低，“这一贯钱若是放在寻常百姓家，足够七口人一年的嚼用。顿顿吃饱饭之外，还能扯几尺布做新衣裳。去年汴京周边闹灾，一斗米才卖三十文，一贯钱能买三十斗米，够一家子吃上大半年了。若是遇上荒年，这一贯钱就是一家老小的救命钱啊。”
　　
　　李烬连忙点头，粗糙的手掌不自觉地搓着衣角：“是啊少爷，在我们村里，谁家要有一贯闲钱，那可就是人人羡慕的富户！娶媳妇、盖新房都指望这个。我爹当年为了一贯钱的聘礼，给东家打了整整两年的短工，起早贪黑，累得腰都直不起来……”他说着，声音渐渐低沉，仿佛又回到了那个艰难岁月。
　　
　　赵德秀见二人全然误会，不由莞尔。
　　
　　他放下手中的青瓷茶盏，“我自然知道一贯钱的分量。但你们想想，能来咱们这儿用饭的都是些什么人？非富即贵。在他们眼中，一贯钱又算得了什么？”
　　
　　他顿了顿，见二人神色渐明，便继续开口，语气温和却不容置疑：“这进酒楼的门槛就要六十六贯，能买贵宾牌的人，怎会在意这一贯两贯？咱们做的是富贵生意，眼光得往高处放。他们要的是体面，是独一无二的尊荣，而不是省那几个铜板。”
　　
　　这话如醍醐灌顶，让韩宝山顿时豁然开朗。
　　
　　是啊，能进这酒楼的，哪个不是腰缠万贯？
　　
　　韩宝山不禁暗骂自己眼皮子浅，险些坏了少爷的大事。
　　
　　“想明白了？”赵德秀挑眉，见他连连点头，便接着说：“既然如此，我们不妨将酒也分个三六九等。”
　　
　　他取过纸笔，狼毫在宣纸上划过，墨迹淋漓，“最醇美的佳酿，专供金卡贵宾；银卡与木卡宾客所饮之酒，则分别兑水——银卡兑三成，木卡兑五成。”
　　
　　他一边写画一边解释，语气从容：“金酒用琉璃壶，定价十贯；银酒用鎏金银壶，卖五贯；木酒用青瓷壶，售一贯。如此一来，既显身份，又得实惠。最重要的是让贵客觉得，他们所花的每一文，都买到了应有的体面。你们记住，在这汴梁城里，有钱人最在意的不是钱，而是面子。”
　　
　　韩宝山听得目瞪口呆，心中暗忖：这酒本就是用废弃酒糟所酿，成本极低。
　　
　　原本定价一百文已能净赚九十文，如今经少爷这么一调，简直是点石成金！
　　
　　他掰着手指头算，竟一时算不清翻了多少倍。
　　
　　若是每月能卖出百壶，那得是多少钱啊……他不敢再想，只觉得心跳如擂鼓。
　　
　　再看李烬，也是一脸震惊，显然也被这惊人的利润吓到了。
　　
　　赵德秀见他发愣，屈指敲了敲桌面：“还愣着做什么？去把菜单取来，我们重新定价。”
　　
　　韩宝山这才回神，连声应下，快步退出。
　　
　　不过片刻，他就捧着一本烫金牡丹封面的菜单回来。
　　
　　那菜单用上等宣纸制成，每一页都用工笔细细描绘着菜品的图案，旁边还用秀气的小楷注明食材与烹制方法，看上去就价值不菲。
　　
　　

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