第58章 梅赛德斯 (第1/2页)

走出校门，林渊翻出那张名片，拨通了“建华装饰”老板的电话。
　　
　　“喂，是刘总吗？”
　　
　　电话立刻被接通，“哪位啊？”
　　
　　“我手上有个办公室需要装修，能做吗？”
　　
　　“当然，我们是专业的。”刘爽其实心里门清，嘴上装作不知道是谁，其实宋明早就安排好了。
　　
　　“明天上午十点，咱们在现场碰个头？”
　　
　　“没问题！我带上最好的设计师，咱们现场办公，绝不耽误您的工期！”
　　
　　其实彼此都知道，走个过场，心照不宣。挂了电话，林渊看了一眼时间，下午两点。
　　
　　好不容易空出来的半天时间，不能浪费。他打了个车，直奔大明路的汽车城。
　　
　　他现在太需要车了。不仅仅是因为没车不方便，更是为了“场面”。
　　
　　在2009年这个当下，人靠衣装马靠鞍。
　　
　　你开一辆五菱宏光去谈几百万的生意，人家只会把你当送货的；你开一辆奔驰去，哪怕你兜里比脸还干净，人家也觉得你有实力。
　　
　　这就是赤裸裸的社会规则。
　　
　　除非你的地位高到像马杰克那样人尽皆知，你可以穿布鞋、开破车，那叫返璞归真。
　　
　　但对于林渊这种刚冒头的小老板，排面是必须的。况且男人活着有钱了不装逼你到底要干嘛？
　　
　　人生的意义就是装逼，但凡谁和你说什么车子是代步工具，不用买那么好，你这是爱慕虚荣，巴拉巴拉，你就照他的嘴上呼。
　　
　　来世上走一遭不容易，对自己好点，对自己舍得一点，没钱不用硬装，有钱了必须狠狠地装。
　　
　　先敬罗衣再敬人，到哪这句话都不错的。
　　
　　而且，买车还有个更重要的原因，抵税。为什么很多大老板名下没车，公司名下却停满了豪车？
　　
　　道理很简单。公司买车，算作固定资产，可以计提折旧，折旧费算作公司成本，直接抵扣企业所得税。
　　
　　简单说，你赚了100万，本来要交25万的税。你花50万买辆车，这50万算成本，你的账面利润就少了，税也就少交了。
　　
　　拿公家的钱，办私人的事，还能少交税。这才是富人买车的底层逻辑。
　　
　　做慈善也是同理，你真当他们有善心？呵呵，真天真。
　　
　　到了汽车城，林渊的目标很明确，梅赛德斯-奔驰，在BBA这三个品牌里，里面的门道多着呢。
　　
　　选奥迪？那是“官车”。在这个年代，开A6的不是当官的就是给当官的开车的。林渊一个做生意的，开个黑奥迪，容易让人误会，也容易犯忌讳。
　　
　　选宝马？那是“暴发户”的代名词。煤老板最爱，脖子上挂个金链子，夹个手包，素质普遍不高。
　　
　　开过车的朋友应该都知道，路面上十个脑子不好的车子30万以上的那种，九个都是宝马，纯纯有病，又蹦又跳。
　　
　　你不信？那你去观察一下，看看是不是这样。
　　
　　所以懂车的人几乎没有选择，就一个，梅赛德斯奔驰。
　　
　　如果你还不相信，那你可以去观察一下，这三家企业当中，奔驰是最贵的。宝马其次，最便宜的就是奥迪。你可以不相信任何人，但你得相信市场的客观数据。
　　
　　当然也不会比宝马奥迪高贵到哪去，但在2009年一辆奔驰E，至少开出去不会丢面子。
　　
　　最主要也就是他现在没有那么多钱，能动用的资金是有限的，不但要发工资，还得布局后面的产品，看似身上几百万，挺多，其实完全是不够用的。
　　
　　奔驰4S店里，冷气开得很足。
　　
　　林渊推门进去的时候，几个销售正聚在前台聊天。看到林渊进来，几个人抬头扫了一眼。
　　
　　一身的名牌，但是也不知道是真是假，主要还是太年轻了，一看就像个学生，有点稚嫩，不像有购买力的样子。
　　
　　几个人对视了一眼，谁也没动。
　　
　　继续聊天。
　　
　　林渊也不恼，他太清楚这行的潜规则了。
　　
　　很多小说里喜欢写销售“狗眼看人低”，其实这不全对。销售是靠提成活着的，他们的时间就是金钱。
　　
　　接待一个客户，端茶倒水、讲解试驾，起码要花一两个小时。如果判断你没有购买力，接待你就是纯粹的亏本生意。
　　
　　一个二十出头的学生，能买得起五十万的奔驰？
　　
　　概率太低了。大概率是来蹭空调、或者来过眼瘾的。既然不是潜在客户，为什么要浪费表情？
　　
　　人的精力是有限的，他今天服务了你。选择了你，但是这个客户没有购买意愿，从一开始就没有什么希望。
　　
　　他不但浪费了时间，也破坏了自己的心情。如果再介绍下一个客户时，他就没有这样的精力。
　　
　　这很现实，也很高效。
　　
　　林渊在展厅里转了一圈，最后停在一辆黑色的E300L面前。
　　
　　这款车刚换代不久，立标，四眼大灯变成了菱形，气场很足。落地大概要五十五万左右。
　　
　　

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