第101章 按规矩办事 (第1/2页)

12月5日，仙林高新园。
　　
　　韩芸把一份打印好的财务报表放在林渊面前：“林总，半个月的数据出来了。”
　　
　　韩芸指着那个加粗的总数，“截止昨天，聚划算在金南财经大学试运营满14天。”
　　
　　“总销售额：445,800元。”
　　
　　“去除进货成本、人员工资、场地租金、损耗等，净利润：32,520元。”
　　
　　林渊拿起报表，仔细审视着每一个数字。
　　
　　半个月，流水44万，净利3万。
　　
　　这对于一家初创公司来说，看似利润率不高（只有7%左右），但这可是纯利。而且这是在前期疯狂补贴、人工成本未优化的情况下的数据。
　　
　　“不过林总，有个问题我得提醒你。”
　　
　　韩芸毕竟是专业的，她指出了数据背后的隐患，“学校市场有个特殊性，寒暑假。”
　　
　　“一年12个月，寒暑假加起来要去掉3到4个月。这期间学校没人，我们的项目本来就是团购，以人数取胜，进货量太少的话，估计供应商是不会送货的。”
　　
　　“还有就是复购周期。”韩芸翻到第二页，“因为是团购，学生一次买得多。买一袋苹果能吃一周，这就导致我们的销售曲线是波浪状的，忽高忽低，很不稳定。”
　　
　　林渊点了点头。
　　
　　“我知道。”
　　
　　“但韩姐，你反过来算一笔账。”
　　
　　林渊拿过计算器，噼里啪啦按了几下，“就算一年只做8个月生意。按现在的模型，一个月净利5万。一个学校一年就是40万。”
　　
　　“京南有多少所高校？”
　　
　　林渊伸出手指，“仙林、江宁、浦口三个大学城加起来，本专科院校超过50所！哪怕只有一半学校能做成我们这样，一年就是1000万的净利！”
　　
　　“而且，这还只是现在。”
　　
　　林渊的眼神里透着野心，“现在我们还要去众彩物流进货，让人家赚一道差价。等我们的量大到能覆盖全京南的高校，我们就可以绕过批发商，对接原产地。”
　　
　　“到时候，成本还能再降。”
　　
　　韩芸听得也是一阵心潮澎湃。一开始搞这个项目的时候，她并不看好。毕竟在大多数人眼里，卖水果那就是传统行业，传统行业的上限就在那里。
　　
　　但是自己的这个小老板又给了他一个深深的震撼。真是不知道他是怎么想的？用互联网的方式，直接可以说颠覆了这个行业。
　　
　　这是市面上从未有过的销售方式。
　　
　　“把报表整理好，打印三份。”林渊站起身，整理了一下衣领，“我下午要去一趟招商局。”
　　
　　……
　　
　　金南区政府，招商局副局长办公室。
　　
　　宋明见林渊进来，脸上立刻浮现起了笑容，他是真的很开心。就如同长辈看到了晚辈有出息了这种感觉。
　　
　　“哎呀，小林来了！”
　　
　　宋明起身相迎，“快坐快坐！是不是那个聚划算的详细数据出来了？这件事情，许区长很重视，特意打电话问过我。”
　　
　　“是的，宋局。”
　　
　　林渊把那份厚厚的分析报告双手递过去。
　　
　　宋明接过报告，翻开第一页，看到那个“44万”的流水数字时，表情明显有了变化。
　　
　　他原本以为，几个大学生搞的水果摊，半个月能卖个几万块就顶天了。没想到这小子居然搞出了几十万的流水！
　　
　　“好！好啊！”
　　
　　宋明越看越兴奋，尤其是看到后面关于“贫困生岗位提供”那一栏——累计提供勤工俭学岗位120人次，发放工资近2万元。
　　
　　这都是实打实的民生政绩啊！
　　
　　“小林，这个贫困生勤工俭学做得很好，这一点非常值得表扬。”
　　
　　宋明合上报告，感叹道，“说实话，一开始我并不看好你这个项目，纯粹是因为欣赏你这个人。我是相信你这个人才支持你做这个项目。没想到你真的把这个项目做得有声有色，我为你感到开心。”
　　
　　“没有宋局你的鼎力支持，这个项目绝对不可能这么顺利。”
　　
　　

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