第128章 依旧是个小人物 (第1/2页)

听到这个要求，大卫先是错愕，随后仿佛听到了什么好笑的事情，虽然极力克制，但是神情中的嘲讽却难以掩盖。
　　
　　“林，这个要求，肯定不行。”
　　
　　大卫摇了摇头，毫不留情地打破了林渊的幻想，“你在华国，应该知道我们目前在亚太地区的渠道布局。你想做苹果的代理商？你知道那需要什么级别的资质吗？”
　　
　　“苹果的一级代理商，又叫国代（全国总经销商）。我们注重的是合作基础和抗风险能力。这种级别的代理，需要极其恐怖的资金盘来做流水垫资，需要覆盖全国几百个城市的实体分销网络。”
　　
　　“就拿我们在华国目前的独家运营商合作伙伴——华国联通来说。这是一家拥有几千亿资产、有着国家信誉背书的超级巨头。哪怕是民营的国代商，底盘也是百亿级别的。”
　　
　　大卫玩味地看着林渊：
　　
　　“林，我知道你这段时间靠着软件赚了几百万美金。你可能觉得自己现在身价不菲，是个成功人士了。但是，这点钱，放在世界顶级的商业运作里……什么都不是。”
　　
　　“你那家刚刚成立的、只有几个人的小公司，根本不具备承受苹果几百万台硬件库存的抗风险能力。所以，你这个要求，我甚至都不用向上级汇报，现在就可以直接拒绝你。”
　　
　　听到大卫甚至略带调侃的语气，林渊毫无反应，意料之中、情理之中。
　　
　　商业谈判里有个极其经典的技巧，叫“拆屋效应”。
　　
　　你直接说要开个天窗，大家肯定不同意；但如果你说要把屋顶拆了，大家就会妥协让你开个天窗。
　　
　　林渊提出代理权，并没有指望对方能够同意。
　　
　　“那就算了。”林渊极其自然地收回了第二个要求，话锋一转：“那我就换一个条件。”
　　
　　“我可以立刻签下独家专利授权的转让协议。我也不要你们那350万美金了，这笔钱，当做我买时间的筹码。”
　　
　　林渊直视着大卫的眼睛，提出了自己真正的核心诉求：
　　
　　“我的要求很简单：在这项技术被应用到你们的下一代设备（iPhOne4）发布之前的前一个月，我的PrOHDR必须在AppStOre上正常售卖，苹果不得以任何理由将其下架。”
　　
　　听到这个条件，大卫收起脸上的笑容，他在心里飞速地打着算盘。
　　
　　不得不说，眼前这个华国人非常的聪明，他是想趁着这半年最后的时间，把这款软件的价值利用到最大。
　　
　　如果苹果不答应，强行下架。那这个华国人肯定会去打官司。
　　
　　虽然苹果不怕打官司，但诉讼肯定会产生麻烦，最后大概率还是要赔一笔和解金的，毕竟不可能完完全全无视国际专利法。
　　
　　而且，如果技术部要完全避开对方的代码去重新复刻这个算法，确实有一定的技术难度，会拖慢下一代iOS系统的研发进度。
　　
　　大家都是要花钱、花时间的。林渊这个提议，其实从某种意义上来说，就是双赢，也是最体面的一种方式。
　　
　　

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