第182章 市场预计 (第2/2页)

“去把各部门主管都叫到会议室。”林渊收敛了笑意，“咱们开个会。”
　　
　　几分钟后，郑旭东、潘海波、曹心颖等人迅速来到了会议室。
　　
　　林渊坐在主位上，开门见山：“各位，明年我们的市场将会迎来前所未有的挑战。可以确认的是，明年的资本局一定会大量的注资各种类似我们项目的公司，与我们开始竞争。”
　　
　　林渊转头看向市场部主管潘海波：“潘主管，我问你，之前让你们拿着后台数据，去跟本地商户补签的独家排他协议，目前签下来多少家？”
　　
　　潘海波翻开手里的厚厚的数据本，脸色有些不太好看：“林总，大型连锁品牌，一共只签下来5家。而且这5家全都在栖霞区，是宋局长那边私下打过招呼，人家卖面子才愿意的。至于那些中型和小型的饭店，基本上一家都没签。”
　　
　　“为什么不签？”林渊面无表情地问。
　　
　　潘海波有些无奈：“那些老板一开始抱着试一试的心态，对于团购他们是陌生的，我们的销售跟他们去沟通的时候，付出了极大的努力。这种破冰成本极其的高昂。”
　　
　　“而且我们的业务拓展才半个月，基本上销售话术定的就是先试一试，不收费，零成本试错。如果这个时候让他们签独家什么协议，他们会对我们的信任直接降到零。”
　　
　　“要不我们出台一些活动，或者找这些商家再次谈一下？这次或许能签下来一部分商家，可以达成独家协议。”
　　
　　“不用了。”林渊直接摆了摆手，打断了潘海波的提议，“没有这个必要了。这样的话会让这些商家的尾巴翘上天，本来这里面就有很多投机倒把的，不好好做生意的。还以为我们求着他呢。”
　　
　　“而且，就算我们把全京南市的商家全签了一遍，体量就在这里，以这样的形式去开拓外地的市场明显是不切实际的。再者，如果他们毁约，难道我们一家一家去告吗？如果约束力不够强，那么签了等于没有签，没必要。”
　　
　　众人闻言，微微点头，他们非常认可林渊的话，确实是这样子的。越抬着别人，那些老板，尤其是个体户，越不知好歹。
　　
　　林渊看向严克明：“严总，目前的这套业务跑通流程，能不能实现跨区域的直接复制？”
　　
　　严克明思索了片刻：“直接跨省复制目前还有管理上的难度。但底层逻辑和地推话术一直在优化，基本上已经具备了向外开拓的条件。林总，我的建议是，咱们先不要盲目铺向全国，先以京南为中心，向苏江省内的其他12个地级市辐射开拓。”
　　
　　严克明在地图上比划了一下：“省内高铁和高速极其发达。先打这12个市，一旦某个市的地推团队出了乱子，或者当地商家闹事，咱们总部的机动部队和技术支持，能在两个小时内直接开车赶到现场解决。先把苏江省打造成铁桶一块，稳扎稳打。”
　　
　　“可以。就按这个战略走，必须尽快抢占省内市场。”林渊当即拍板，随即话锋一转，“另外，现在咱们平台上的品类太单一了，全是吃喝。年后，电影票、KTV、足疗按摩店，这种高频的民生休闲项目，必须全线上架！之前我就让你们市场部去做替代方案，现在有落地的章程了吗？”
　　
　　潘海波立刻坐直了身体：“林总，初级方案已经出来了。吃喝和娱乐的核销逻辑不一样。像KTV和电影院，他们的排片和包厢系统咱们暂时没法打通。所以我们采用了包销买断制。”
　　
　　潘海波详细解释道：“比如电影院，咱们不搞线上核销。咱们直接拿一笔现金，以极低的折扣价，提前从影院手里买断一万张不记名的实体通兑券。用户在咱们网站上付钱，咱们通过同城快递或者在影院门口设点，直接把实体票交给用户。KTV也是一样，提前锁死他们白天空闲时段的包厢，咱们直接卖时段码。这种方式不需要复杂的技术对接，明天就能直接落地！”
　　
　　林渊听完，满意地点了点头。。
　　
　　“很好，这个方案可以，立刻去执行。”林渊扫视了一圈众人，语气变得极其冷厉，“各位，我们必须以最快的速度覆盖全品类，把这套商业模式在京南主战场彻底跑通！”
　　
　　“如果在我们的主战场京南市都做不到绝对的话语权和统治力，那么未来我们想做全国的业务，就是痴心妄想。”
　　
　　会议临近尾声，林渊的神色缓和了一些：“以后公司遇到了决策上的问题，如果我们几个开会都没有讨论出来，那么依旧实行现金奖励制度。对公司有贡献的人，绝对不能让人吃了亏，这样也更好的激励他们为公司做事。”
　　
　　“散会。”
　　
　　【3200字大章，今天争取写到5万字。就凭这个态度，大家能不能给我点个好评？我也想上个8分9分，爽一下。一个好评加更一章，绝对童叟无欺。】