第208章 对赌协议 (第2/2页)

吴恪之盯着林渊：“相当于只要你达标了，这笔融资就是百分之十换两个亿。林总既然对自己的项目这么有自信，为何不同意我的这个意见？”
　　
　　林渊坐在原位，脑子里快速过了一遍这笔账。
　　
　　如果达到业绩标准，那就是出让百分之十拿到两个亿；如果对赌失败没达到，那就是拿两个亿卖了百分之十五。
　　
　　现在6个市，每一天大约可以产出不到200万的流水虽然离这个一个亿看似很近，但是这是有补贴的，而且是经过美化的，实际并没有那么多。
　　
　　因为现在的支付条件以及智能机并没有普及，用户并没有想象中的那么多。等到智能机落地普及之后，这个数字会成倍地往上翻。
　　
　　而且这还是没有什么人和自己竞争的情况下。假设现在跑到别的地方去竞争。那么这个地方就这么大的盘子，几家公司一分。就不会剩下多少。
　　
　　想要获得更多的流水，就只能去往大城市走。而大城市往往竞争会异常的激烈，小城市是不具备什么消费潜力的，它的上限就在那。
　　
　　不过对方开出的价格并不是很离谱。人生嘛，赌就赌嘛，输了大不了就是损失5%的股份嘛。
　　
　　林渊觉得这个条件完全是可以接受的。
　　
　　因为林渊心里有足够的信心，哪怕对方最终不投资，他自己也能靠海外回笼的美金持续给这个项目输血。
　　
　　而且，林渊着眼的根本不是眼前单纯的团购平台这一个项目，等智能机彻底普及后，他往后看的是外卖、跑腿、打车等整个同城生态圈。
　　
　　他往后看了好几步，但在座的任何人都不可能知道他心里真正的宏大版图。这就是作为重生者最大的信息差优势，他能清晰地看见未来的走向。
　　
　　想到这里，林渊点了点头，果断答应：“可以，没有问题。你们根据现有的GMV算个未来的体量，只要这个数字是合适的、合理的，这个对赌条件我可以答应。”
　　
　　听到这句话，吴恪之微微点头，心里终于长长地松了一口气。
　　
　　这块硬骨头，总算是拿下了。他真的很看好这家公司和眼前这个年轻人。
　　
　　其实这个带对赌条款的折中方案，他来之前就已经想到了。
　　
　　他在内部推演过谈判桌上的各种结果，猜到了林渊这种性格绝对不会轻易在估值底线上低头妥协。
　　
　　所以来金陵之前，吴恪之就已经跟摩根大中华区的董事会达成了一致，拿到了这个特批权限。
　　
　　刚才在桌上博弈拉扯了那么久，看似剑拔弩张，其实早就预定了这个结果。无非就是把话术绕了一圈，互相试探底线。
　　
　　这就是买方和卖方在商业谈判里的基本心理学——绝对不能让对方觉得自己吃了亏。
　　
　　因为一旦有人觉得自己吃亏被宰了，那这个买卖就根本不成立。现在用对赌协议给双方各铺了一个台阶，局面可以说是皆大欢喜。
　　
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