第210章 饿了吗 (第1/2页)

思绪回转，这时庾明轩敲了敲白板：“有钱人的生意和穷人的生意，底层逻辑是完全不同的。穷人愿意用时间去换钱，为了省十块钱能比价半天；但高净值人群认为时间就是金钱，他们更愿意花钱去买时间。”
　　
　　“所以，我接下来的运营策略是双管齐下：一边抢先开发移动端App去维护高净值人群，一边用现有的PC端大额补贴去拉拢下沉市场的普通用户。两手抓，合理利用资源。”
　　
　　“这是我初步的一个方案，具体的实施落地，我还得再去一线跑一下补充数据。”
　　
　　庾明轩汇报完毕，坐回原位。林渊率先抬起手，带头鼓起了掌。
　　
　　会议室里的其他人虽然对什么3G、移动端App听得半懂不懂，但既然老板都表态了，大家也立刻跟着热烈鼓掌。
　　
　　林渊心里清楚，这个人，自己绝对是招对了。
　　
　　“是的，我非常赞成庾总的想法。”林渊站起身，“针对这部分愿意花钱买时间的高净值人群，我准备在平台上单独上架一个‘跑腿代买’的业务。”
　　
　　众人听得有些懵，不太明白具体该怎么操作。
　　
　　林渊解释道：“很简单。人这种生物都是有惰性的，比如天气不好或者工作忙，不想出门吃饭买东西怎么办？他们就可以在平台上加点配送费，委托我们的人去饭店把东西买好，直接送到家里。说白了，就相当于同城外卖。”
　　
　　听到这，庾明轩眼睛一亮，立刻接话：“林总，这个外卖配送模式在国外早就有成熟案例了。其实国内也有人在搞，我之前在魔都出差的时候听说过一个，好像叫饿了么？”
　　
　　“那个团队似乎在魔都上海交大那边，是几个大学生搞的区域性送餐网站。”
　　
　　林渊心中猛地一震。
　　
　　这么早？饿了么现在就已经抬头了吗？国内的外卖业务原来这个时候就已经开始萌芽了？
　　
　　“哦？是这样吗？那我还真没了解过魔都那边的情况。”林渊迅速掩饰住眼底的惊讶，转头看向坐在角落里的市场部主管潘海波。
　　
　　“潘总，给你下个死任务。你立刻去市面上找个脑子活泛的人，让他直接去魔都那个饿了么应聘做卧底！”
　　
　　林渊补充道：“工资给他按现在的三倍发！让他把对方的配送模式、商户对接流程和后台运营表格，全给我弄一份出来。我需要拿到他们在一线落地操作的最真实案例，少走弯路。”
　　
　　潘海波听完，郑重地点了点头：“明白，林总。没问题。”
　　
　　林渊继续说道：“不管国内其他城市有没有这种模式，至少在京南以及我们周边这几个地市，同城外卖绝对是一片空白。我们完全可以通过这种跑腿业务，把高净值人群牢牢黏在手里，形成高频交互，这是一笔相当可观的增收渠道。”
　　
　　“现在的项目就这么多，单靠团购提价来拉升流水明显非常吃力。我们马上要面临对赌考核，就必须想尽一切办法拓宽业务线去赚这个钱，才能按时完成GMV的目标。”
　　
　　众人纷纷点头，表示认可。老板这个切入点确实刁钻又实用。
　　
　　这时，一旁的庾明轩再次开口了：“林总，既然要派卧底，我觉得有必要把网撒得再大一点。京北的美团、拉手网这几个头部竞品，我们同样需要派人进去。”
　　
　　“我们今天能想到的业务，目前为止就到这里了。但对方公司接下来要在哪座城市搞什么动作，我们如果不清楚，就会非常被动。知己知彼，方能战无不胜。”
　　
　　

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