第三百零五章 卖笔做生意 (第2/2页)

他露出一抹“这题我会”的笑容，从苏陌手里接过那支笔，又从茶几上拿起一个本子，翻开空白的一页，气定神闲地放在苏陌面前。
　　
　　“陌哥，你帮我签个名吧。”
　　
　　苏陌看着那页白纸，嘴角的弧度纹丝不动，他伸手从笔筒里又拿了另一支笔在本子上签下了自己的名字。
　　
　　刘杰的笑容僵住了，他看看本子上那个签名，又看看自己手里那支笔，眼角往下撇了撇。
　　
　　“不是…陌哥，你怎么还用另一支笔呢？”
　　
　　“你没说不让用别的笔。”苏陌的语气理直气壮得让人无法反驳。
　　
　　刘杰张了张嘴：“可是我这支笔才是你要卖的啊！你拿别的笔签名，那我的笔还有什么用？”
　　
　　“所以你的问题是什么？”苏陌看着他。
　　
　　刘杰愣了两秒，然后缓缓低下头：“…我不知道卖方手里还有多少存货。”
　　
　　“对。”苏陌语气不急不慢，“阿杰的想法是好的。创造需求，带动商品流通，或者说是把笔变成‘偶像签名的工具’，价值就上去了，但是你忽略了一个问题。”
　　
　　“你不知道我手里还有多少支笔，存有量未知的情况下，即使有需求，买家也可以挑你。”
　　
　　见到刘杰沉默，苏陌的目光转向唐糖。
　　
　　“该你了，糖。”
　　
　　唐糖从苏陌手里接过那根笔，她不急，先低头看了看，笔身上没什么特别，就是最普通的那种办公用笔。
　　
　　然后她抬起头，看着苏陌，“苏陌，你需要这支笔吗？”
　　
　　苏陌摇摇头。
　　
　　“我不需要。”
　　
　　唐糖歪了歪脑袋，声音里带着一种理直气壮的天真：“那我为什么要卖给你？”
　　
　　苏陌靠在沙发上，双手一摊：“因为我想看下你们的思维角度。”
　　
　　唐糖的眼睛眯了起来，“你要是这么说，那我就不想卖给你了。”
　　
　　苏陌配合地伸出手：“那就把笔还给我。”
　　
　　唐糖眯着的眼睛里闪过一丝光，像鱼钩在水面下闪过的那一瞬。
　　
　　“那你要给我一百块了。”
　　
　　苏陌愣了一下，然后他笑出来，带着点刮目相看的意味。
　　
　　“唐糖这个思维很清晰，”
　　
　　苏陌看向鹿溪和刘杰，像在做一个现场的教学案例，“很多人通过向不需要的人出售‘垃圾’来快速赚钱——把东西卖给不需要它的人，赚一次性的钱。没有复购，没有口碑，没有回头客，赚到就跑。”
　　
　　“但真正的财富，来自于把有价值的东西卖给真正需要它的人。”
　　
　　说完，他的目光落到了最后一个人身上。
　　
　　鹿溪。
　　
　　三个人里最安静的那个，从头到尾几乎没怎么开口，只是坐在沙发的角落里，像一株被种在办公室里的、不太起眼的小植物。
　　
　　苏陌把那支笔递过去，鹿溪接过来。
　　
　　她握着那支笔，笔盖上夹着一个金属的笔夹，在灯光下反着一小点冷白色的光。
　　
　　她可能真的不适合做生意，刘杰想的是创造需求，唐糖想的是反向逻辑，用陷阱把问题反弹给卖家。
　　
　　而她到现在，还都是脑袋空空。
　　
　　鹿溪拿起笔，看了看苏陌。
　　
　　苏陌正靠在椅背上，嘴角挂着一个若有若无的弧度，像平时一样懒散，但那双眼睛里，带着一丝期待意味。
　　
　　等她开口。
　　
　　鹿溪低下头，嘴唇贴上去，轻轻在笔盖上落了一下。
　　
　　然后她抬起头，把笔递到苏陌面前，她的脸有一点红，但声音很轻很稳。
　　
　　“苏总，你愿意买下它吗？”
　　
　　空气忽然安静了，苏陌倒吸了一口凉气。
　　
　　他看着鹿溪，那张从笔后面露出来的小脸，眼睛亮晶晶的，带着小小的得意。
　　
　　他的眼神变得很复杂，像看到了什么意料之外的东西。
　　
　　他妈的溪...你的智商一定过了200...
　　
　　片刻后，苏陌从钱包里抽出一张一百块放在桌上，声音沉沉的，带着一种“认了”的意味。
　　
　　“我买了。”
　　
　　刘杰和唐糖对视一眼，两个人的表情都写着同一句话：这他妈也可以？
　　
　　苏陌靠在沙发上，看着那两个人满脸的无语，缓缓开口解释，“小溪这就看透了市场的本质。”
　　
　　他顿了顿，像是在组织语言，又像是在回味刚才那个瞬间。
　　
　　“她精准抓住了消费者的命脉。”
　　
　　什么命脉啊…不就是偏心吗…
　　
　　刘杰终于忍不住了：“不是，陌哥！这也可以？溪嫂亲一下你就买了？那我亲十下行不行？”
　　
　　苏陌看都没看他：“你试试。”
　　
　　刘杰的手悬在半空中，然后非常识趣地缩了回去。
　　
　　“…算了，我感觉我亲了就不是一百块的问题了，可能是一百刀的问题。”