第一百六十七章 汤圆调度员 (第1/2页)

“念念，接收一下。”
　　
　　韩路一把手机里的文件传送给苏念念。苏念念起身取来电脑，转发一份给赵文渊，随后把电脑搁在茶几上，屏幕一转，朝向韩路一这边。
　　
　　“文渊，咱们一起过一遍。”韩路一对着电话说。
　　
　　“我打开了。”赵文渊的声音从电话那头传过来，键盘声已经停了。
　　
　　按照行规，这个阶段姚波石不能透露LP的背景，更不能留下文档记录。
　　
　　文档并不长，没有标题，里面只有几个相当宽泛的问题。
　　
　　不过，这个举动本身已经很有诚意。
　　
　　——“受资标的的数据本地化部署能力评估”
　　
　　——“国产化率及供应链安全性”
　　
　　——“基础设施适用性，部分行业部署可行性”
　　
　　——“自主可控技术栈比例，替代路径”
　　
　　电话两端都在专注阅读，听筒里传出低哑的沙沙声。
　　
　　经历过源码的A轮融资，苏念念和韩路一都从陆明洲那里学了不少，对金融体系也算有了大致认识。
　　
　　无论基金投的是哪个阶段，归根结底都是为了赚钱。
　　
　　只是不同基金之间的风格偏好非常明显。
　　
　　最常见的普通财务投资人，关注点集中在市场规模、利润率、竞争壁垒和退出路径。
　　
　　苏念念把椅子往后推了半步，盯着屏幕，眉头渐渐皱起。
　　
　　“这不是普通的财务投资人。”
　　
　　韩路一也想到了同一处。
　　
　　他把问题看了两遍，涉及市场和利润率的题目一个都没出现。
　　
　　问题集中在哪些方面？
　　
　　安全、合规、国产、可替代性。
　　
　　“他们问的是产业安全。”苏念念说。
　　
　　赵文渊在电话那头接过话：“这也太奇怪了吧，什么投资人会关注这个啊？”
　　
　　若是一般背景，确实奇怪。
　　
　　投资不看回报率，先看合规？
　　
　　可考虑到贺云深和弘远的背景，又不奇怪了。
　　
　　这期基金背后，大概是国家队。
　　
　　韩路一开口：
　　
　　“能源、通信、交通、金融。”
　　
　　“金融可以先排除，他们要投资不会走弘远。”苏念念开始逐条分析，“弘远对基建好像没有涉猎，应该偏软件方面的场景，运输也可以排除。”
　　
　　“数据本地化部署，”韩路一想了想，“通信运营商自己就是机房，他们本身就是供应商，不会问这个问题。”
　　
　　“那就是电力或者石油。”苏念念说。
　　
　　赵文渊在电话那头半天没出声，听着两人从那四句没头没尾的话里抽丝剥茧、越挖越深，嘴越张越大。
　　
　　“……那到底是石油，还是电力？”赵文渊问。
　　
　　韩路一拿出手机搜了一下。
　　
　　石油的产业基金规模，应该看不上他；而且石油和刚才的金融一样，多为战略直投，没必要再过弘远这一层。
　　
　　“电力。”
　　
　　韩路一说。
　　
　　“是电力的产业基金。”
　　
　　苏念念点头。
　　
　　屋里又安静下来。
　　
　　“韩总。”赵文渊的声音传出来，“看起来，这可不是普通的路演啊。”
　　
　　苏念念转身看向韩路一：“现在怎么办？”
　　
　　韩路一往后靠上沙发背，望着天花板上的灯。
　　
　　“是好事。既然知道对方是谁，就不难知道怎么打动他们。”韩路一说，“产业基金最关心的问题是什么？”
　　
　　“和产业结合的能力。”苏念念答。
　　
　　“那咱们就给电力行业最难的问题，准备一套解决方案。”韩路一吸了口气。
　　
　　话音刚落，赵文渊就在电话那头反对。
　　
　　

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