第一百七十二章 周姐 (第2/2页)
贺云深暗暗叫苦，笑道：“周总抬举我了。都是小韩自己悟出来的，不是我教的。”
韩路一说：“您看过商业计划书，也知道我要不了那么多钱。”
周涵笑了：“我见过嫌钱少的，头一回见嫌钱多的。”她问，“那你想要什么？先说好，我至少要10%的股份。”
韩路一没犹豫，直接开价：“我想要产业上的支持。”
“好，我就喜欢说话直接的人。”周涵一拍手，“我跟你说说我能提供什么：冀北公司在张家口有100%绿电直连项目，风电、光伏配套都成熟了。”
“你不是要建数据中心吗？我们可以谈绿电直供合同。只要国电投的股份在10%以上，电价按入网价给你，绿电指标我来出。”
建数据中心的想法，韩路一已经盘算了一段时间，也查过大量资料。
门槛确实高：钱、卡都算，但最大的门槛不在这儿。
2024年国家最新规定，新建大型数据中心，绿电占比必须在80%以上。
没有这个指标，项目连审批都过不了。
就拿鼎盛来说，他们想建新的数据中心有好几个月了，到现在还在排队。
周涵这个承诺，等于直接搬开了最大的阻碍。
另一个优惠——电价。
数据中心运营成本里，电占大头。
北方市区家庭用电电价在0.5元/度以上，阶梯上涨，工业用电更是高达0.8元/度。
而张家口的绿电直连大概是0.3元/度，入网价可能只有0.25元/度。
算下来每度能便宜五毛钱。
GPU可是耗电大户。
韩路一第一期计划五百块GPU起步。
一块GPU功率350W，五百块就是175kW；算上冷却、照明等配套，总功率约350kW，一年3GWh，也就是300万度电。
光这五百块GPU，每年电费就能省下一百多万。
但五百块只是开始。
真要做到张家口政策里说的“2500机架”大型数据中心——
八到十万张GPU，每年电费能省两个多亿。
当然，那还太远，不是眼下要考虑的。
韩路一心里算得很快：这诱惑比之前的现金大太多。
但是，代价是什么呢？
周涵很快挑明：“我还有个条件：一年内，源智科技必须在国网体系里做出一个产业级落地案例，写进对赌合同。做不到，刚才的协议全作废，你按原价加利息赎回这10%的股份。”
韩路一明白了：周涵真正要的是一个产业落地案例。她怕他拿了钱不干事，或去干别的、没干电力。只有案例落地，这笔投资才能成为她的升迁资本。
但韩路一很快察觉风险：国电投的对赌，按国网给不给合同算？选手裁判都是你？这事确实与周涵利益相关，可国网不是周涵说了算。
韩路一回应：“周总，对赌我可以接，但条款得变一变。”
他伸出两手，做了个放宽的手势：“产业落地的定义得放宽——不能只算国网。任何五百强企业、任何头部金融机构、任何省级以上国企采购项目都算。国网想做第一个，那是您和我之间的另一笔账。”
周涵眉头一动：“韩总，你这是什么意思？”
韩路一微微一笑：“周总——”
他顿了顿：“我相信您。可就算技术研发出来，最后能不能落地，还得看电力这边愿不愿意接入，对吗？”
……
桌子另一边。
周涵这才回过味来：自己太急了。光想着把韩路一的项目绑过来，却没想自己这边也有风险。
她是从业务口调到金融口的，总公司的人脉还在，可国电投里眼红她的人不少，谁知道会在哪儿使绊子。到时候就不只是技术问题，还得看谁手段高明。
这种错她本不该犯，实在是项目太诱人——瞌睡来了有人送枕头，她升职就差一个产业落地标杆，偏偏这项目又这么合适。
想到这儿，周涵又高看韩路一一眼：这年轻人没被许诺的好处冲昏头，反而一眼看出漏洞，政治敏感度可以。
既然这样，她决定换个策略——公司有公司层面的考量，个人交情也有用。硬的绑不住，就换软的。
周涵开口：“可以，就按刚才的条款，再加三个亿现金，换你10%的股份和刚才的对赌协议。我回去也要上会，但这周之内给你答复。”
贺云深在旁边说：“既然这样，这一轮估值就按投后三十亿算，弘远也加到一点五个亿现金。”
周涵回头看了贺云深一眼，没说话。
老狐狸精明得很：既不敢在同一轮拿比国电投低的估值，又不舍得降股份比例，干脆加钱。刚才会上他提的额度比商业计划书里要的一个亿多，原来早有准备。
韩路一开口：“周总的条款很有诚意。具体细节我得让律师对接，但我非常期待和您合作。”
周涵露出笑容：“韩总，总这么周总周总地叫，太生分了。我比你大不少，就学贺总叫你一声小韩，你直接叫我周姐就行。”
韩路一犹豫了一下，说：“周姐，合作愉快。”
贺云深举起水杯：“咱们都合作愉快。”
三人举杯碰了一下。