第25章：侯府面试，才女惊鸿 (第2/2页)

金章听得认真，不时微微颔首。待文君说完，她又问：“如此精品，造价必然不菲，产量亦有限。若只走高端一路，市场终究有限。且蜀地至长安，路途遥远，运输损耗、成本叠加，到了长安，价格更是高昂。韦家等关中豪商，把持着长安乃至北地的丝绸销路，他们倾向于收购量大、价平、易于快速周转的普通绸缎，对于你这类需要精心推介、客户群相对狭窄的顶级锦缎，兴趣不大，却又垂涎其技术，欲夺之而后快，是也不是？”
　　
　　这番话，简直说到了文君的心坎里，也道破了“蜀锦轩”困境的深层商业原因。她父亲醉心技艺，总以为酒香不怕巷子深，却忽略了商业渠道和市场需求的重要性。而韦家，正是看准了这一点。
　　
　　“侯爷明鉴，正是如此。”文君的声音带着苦涩，“家父……过于专注技艺，疏于经营。韦家最初也曾假意寻求合作，欲低价包销我‘蜀锦轩’所有产出，被家父以‘恐辱没技艺、不能尽展其美’为由拒绝后，便……”
　　
　　“便露出了獠牙。”金章接口道，语气平静，却让文君感到一种无形的力量。“垄断渠道，打压异己，以资本和权势碾碎小而美的工匠心血，这是豪商惯用伎俩。不仅丝绸，盐铁、粮食、运输，莫不如此。他们追求的，不是技艺精进，不是货殖流通惠及天下，而是以最小的代价，掌控最大的利润源头，扼杀一切可能威胁其地位的新生力量。”
　　
　　文君怔怔地听着。这位博望侯，对商贾之事的见解，竟如此深刻，如此……尖锐。这完全超出了一位功勋卓著的列侯应有的关注范畴。
　　
　　金章看着她眼中闪动的光芒，知道火候已到，话锋一转：“不过，困境未必无解。卓娘子，我且问你，若有一种织机，能提高‘挑花’效率三成；若有一种分纱方法，能减少复杂纹样织造时的断经概率；若能将你的锦缎，按照纹样复杂程度、用色多寡、尺寸大小，细分为‘珍品’、‘精品’、‘雅品’三等，针对不同财力、需求的客户；若能在长安、洛阳、甚至将来在西域的主要城邦，设立专门的展示与销售之所，不经过韦家这样的中间盘剥，直接将最好的锦缎，送到最懂它、也最能消费得起的人面前——你觉得，‘蜀锦轩’可能起死回生？‘雨过天青’可能不再仅仅是一件即将失传的绝艺，而成为一门足以传承、甚至光大的事业？”
　　
　　一连串的“若”，如同惊雷，在文君脑海中炸响。提高织机效率的方法？减少断经的分纱术？细分市场？建立自己的销售渠道？这些想法，有些她模糊想过却不敢深究，有些则完全超出了她的认知范围！尤其是“提高挑花效率三成”、“减少断经概率”，这简直是每一个织工梦寐以求的突破！
　　
　　“侯……侯爷，”她的声音因激动而微微发颤，“您说的织机改良、分纱之法……当真存在？”
　　
　　金章端起茶盏，轻轻呷了一口。她凭借的是凿空大帝见识过的后世更先进的纺织技术原理，以及叧血道人对“工巧”之道的理解。虽然具体实现需要能工巧匠反复试验，但指出方向和关键点，对她而言并非难事。
　　
　　“原理存在。”她放下茶盏，目光清亮，“我可以给你一些思路和草图，但具体打造、调试，需要你这样的行家，结合蜀锦织造的实际，与长安最好的木工、铁匠一同摸索。这需要时间，也需要投入。至于市场细分与渠道建设，”她看向侍立一旁的阿罗，“‘通驿’商行，便是我为此所做的一点准备。它目前主要经营关中与河西的货物转运，将来，它的网络可以更广，也可以承载更多像‘蜀锦轩’这样的精品货物的展示与流通。”
　　
　　文君只觉得一股热流从心底涌起，瞬间冲散了连日来的阴霾与绝望。她不是在做梦！这位博望侯，不仅看到了她的冤屈，理解了她家技艺的价值，更提出了一套完整得令人难以置信的破局与振兴方案！这方案里，有技术突破的可能，有市场开拓的蓝图，甚至有现成的渠道雏形！
　　
　　她再也坐不住，起身再次深深下拜，这一次，是发自肺腑的感激与折服：“侯爷大恩，民女……民女不知何以为报！若侯爷所言能成，民女愿肝脑涂地，将家传技艺发扬光大，绝不负侯爷指点！”
　　
　　“我要的不是你肝脑涂地。”金章示意她起身，目光变得深邃起来，“卓娘子，我且最后问你一事。”
　　
　　文君屏息凝神。
　　
　　“若我予你必要的资本，并为你挡住韦家的明枪暗箭，扫清前期障碍，”金章的声音清晰而有力，每一个字都敲在文君心上，“你可能将这‘蜀锦轩’，不仅做成一个长安顶尖的精品工坊，更能将它，经营成连接蜀地优质丝源、长安高端市场、乃至将来通过河西、通往西域诸国的一条稳定、优质、可靠的丝绸供应节点之一？让蜀锦之美，不再困于一隅，而能沿着商路，流通天下？”
　　
　　连接蜀地、长安、西域的丝绸供应节点？
　　
　　文君的呼吸骤然急促。这个目标，远比单纯的重振家业、报仇雪恨，要宏大得多，也震撼得多！她仿佛看到，父亲珍视的锦缎，跨越千山万水，出现在西域城邦的王庭，出现在更遥远国度的市集……那不仅是商业的成功，更是技艺的远征，是文明的交融。
　　
　　巨大的压力与前所未有的豪情同时涌上心头。她看着金章平静却蕴含着无穷力量的眼眸，知道这不是玩笑，也不是空谈。这位凿空西域的博望侯，似乎正在筹划着另一场更宏大、更深刻的“凿空”。
　　
　　她深吸一口气，挺直了因连日打击而有些佝偻的脊背，目光如淬火的星辰，坚定无比：“民女卓文君，愿竭尽毕生所能，穷尽心血智慧，必不负侯爷知遇之恩，必不让‘蜀锦轩’与‘雨过天青’，辱没侯爷今日之托！”
　　
　　金章看着她眼中燃烧的火焰，那是绝境逢生后的希望，是才华得以施展的兴奋，更是找到同道与方向的坚定。她微微笑了，那笑容里，有欣慰，有期待，也有一丝只有她自己明白的、穿越时空的感慨。
　　
　　“好。”她轻轻颔首，声音不大，却带着一锤定音的力量。
　　
　　“从今日起，你便是我‘平准秘社’一员。”
　　
　　文君一怔：“平准秘社？”
　　
　　“一个志在‘通天下货殖，平世间贵贱’的隐秘结社。”金章缓缓道，“社中之人，或精于商道，或长于技艺，或明于时势，皆认同流通乃生财富民之本，垄断掠夺为天下大害。我们行事，或许不为世俗礼法所全容，但求无愧于心，有益于世。”
　　
　　她看着文君，目光如古井深潭：“你之家仇，便是我‘平准秘社’之公敌。韦贲所为，正是秘社立志铲除的弊端之一。来日方长，我们，一步一步来。”
　　
　　阳光透过窗棂，正好落在金章半边脸上，将她沉静的面容镀上一层淡金的光晕。文君站在光影交界处，看着这位给予她新生希望的侯爷，心中涌起难以言喻的激动与归属感。家仇、技艺、未来……一切似乎都在这一刻，找到了全新的支点与方向。