第88章 粮价谈判 (第2/2页)

“这质量怎么说？”周东家也直接挑明其中一个关键。
　　
　　谁都知道昌兴的米不加料，就算一样的价格别人也肯定愿意去昌兴。
　　
　　林远山听到这话那筷子也不由得一顿，脸上浮现出古怪的笑意调侃道：“昌兴质量好倒是我的不对了？”
　　
　　“怎么会呢。”郑老板就算知道这是嘲讽他们也只能打个哈哈避开这个话题，“不过我们都是一伙的，得商量好。”
　　
　　林远山能不知道这些叼毛想什么？
　　
　　“昌兴的招牌我是不能砸的，不过嘛…我这里还有一个办法…”
　　
　　“林老板什么办法？”少东家当即接过话来，迫切需要从这种商业谈判松一口气。
　　
　　“那就是我将广州城精米这部分市场给你们，你们把那些陈米碎米的让给我，至于新米里面掺的，你们出清了那些低端，不就质量跟我一样了吗。”
　　
　　几个粮商听到这个再次陷入到思考之中，只是这次林远山没有给他们慢慢想的时间，而是继续鼓动起来。
　　
　　“精米的价格可是陈米的几倍，吃精米的都是什么人？根本就不在乎升多少，也只能找你们买，你要卖多少陈米才有这个利润？”说着拿筷子敲了敲碗发出叮铃的脆响：“我要不是接了柏大人安抚流民的任务，需要陈米救济，我能舍得这碗饭全给你们吃了？”
　　
　　这个道理他们当然懂，只不过却没有跟上次那样直接答应下来，而是表示回去想一想。
　　
　　林远山倒是很随意：“反正约定已过，明天你们怎么做生意我也管不着。”
　　
　　说罢也不管他们，继续埋头苦吃。
　　
　　几人见沟通过了，也就随便找个借口逐步离开，林远山不为所动，倒是苏文哲起身送人。
　　
　　“来继续吃干净，浪费食物是很可耻的一种行为。”
　　
　　林远山招呼他继续，苏文哲倒也不客气，只不过其中也问了一下刚才这样的原因。
　　
　　“精米利润的确高，但是广州城有钱人能消耗多少？普通人又能消耗多少？我们因为货物来源单一，高端本来就争不过别人，还不如让给他们，我们做下沉市场。”
　　
　　精米可不只是新米这么简单，想要卖出高价就得有特色，比如外面输入就是暹罗香米，广州附近就是增城丝苗米，他们手里走怡和渠道的安南米、印度米质量只能是中规中矩。
　　
　　“刚才看他们的样子好像也清楚这里面的门道，要是不答应怎么办？”
　　
　　苏文哲刚才也在学习，所以特意观察那些人的反应，在谈到这个的时候反应并不是纠结，而是一种忽略，说明他们并不在意那种建议。
　　
　　“这说明你根本就没理解我跟他们的交易，讨论的是这些吗？真正大头的是新米，他们要跟我们质量一样，价格还得差不多。”
　　
　　说着林远山发现苏文哲读书人的毛病还是根深蒂固，循规蹈矩过头了，当即提醒一句：“他们答不答应是他们的事，阿哲我要提醒你，做事不要被别人牵着鼻子走，也不要将希望寄托在别人身上，他们怎么做是他们的事，我们只要做好我们的就行了。”