第65章：行商会的橄榄枝 (第2/2页)

周胤与陆文渊交换了一个眼神。陆文渊会意，开口道：“金总管好眼力。此乃我北荒匠作营新法所炼之‘北荒钢’，取其韧性与硬度之平衡，用于民用器物，更为耐用。至于瓷器，亦是新建瓷窑试烧之物，技艺粗浅，让总管见笑了。”
　　
　　“北荒钢……”金万三重复着这个词，眼中精光一闪，“好名字，好器物！金某走南闯北，见过不少铁器，此等品质的民用铁具，实属罕见。”他将铁锅小心放回盒中，身体微微前倾，语气热切了几分：“殿下，陆先生，明人不说暗话。我行商会愿以市价上浮两成的价格，长期、大宗采购此类瓷器与‘北荒钢’所制的民用器物。布匹、食盐、药材等北荒所需物资，我商会可按成本价供应，甚至可以先货后款，以示诚意。”
　　
　　陆文渊沉吟道：“金总管诚意十足。只是，北荒产能有限，瓷窑不过两座，炼钢高炉亦仅初成，恐难满足大宗采购之需。且‘北荒钢’炼制不易，产量……”
　　
　　“产量可以慢慢提升嘛！”金万三笑道，“我商会可以预付部分定金，助殿下扩大生产。至于具体采购数量、价格、交付周期，我们可以细细商议。只要品质如这样品一般，销路绝无问题。不瞒二位，北地铁器粗糙，南器北运成本高昂，殿下这‘北荒钢’器，正可填补空缺，利润可观啊。”
　　
　　接下来的一个多时辰，陆文渊与金万三展开了细致的谈判。陆文渊引经据典，对各类物资的行情、运输损耗、付款方式等条款据理力争，既维护北荒利益，又不失分寸。金万三则展现出老练商人的手腕，时而慷慨让步，时而巧妙施压，但总体态度始终是合作共赢的基调。
　　
　　周胤大多时候静静听着，偶尔插言定调。他观察着金万三的每一个表情、每一个措辞。这位行商会总管，精明外露，却又懂得收敛，对北荒的现状和需求了如指掌，提出的合作方案乍看之下对北荒极为有利，几乎像是雪中送炭。
　　
　　最终，双方初步达成了一份贸易协议框架：行商会以优惠价格（部分物资低于市价一成）向北荒稳定供应布匹、食盐、药材等紧缺物资；北荒郡则每月向行商会提供一定数量的瓷器（以日用器皿为主）和“北荒钢”民用制品（主要是农具和厨具），价格按品质分级议定；行商会获得北荒郡此类产品在北地三郡的优先采购权（非独家）。此外，行商会同意，其往来北荒的商队，可协助捎带传递非紧急公文信件，并分享部分沿途商情。
　　
　　“殿下，陆先生，与二位洽谈，如沐春风。”金万三起身，拱手笑道，“协议细节，金某会尽快拟定文书，送来请殿下过目用印。总会那边，金某也会尽力陈情，争取更多支持。北荒百废待兴，正是需要朋友的时候。”
　　
　　“金总管所言极是。北荒愿与诚心之友，共谋发展。”周胤也站起身，送客之意已明。
　　
　　金万三走到门口，忽然像是想起什么，停下脚步，转过身，脸上依旧挂着那无可挑剔的笑容，语气却比方才随意了些许，仿佛只是随口一提：“对了，殿下。金某在商会中，也听过一些风声。都说殿下这里，不仅器物精良，更有些……特别的巧思，新奇的技术。比如那能提高炼铁成钢之率的秘法，又或是些别处未见的新鲜物事。”
　　
　　他顿了顿，观察着周胤的表情，见对方只是微笑聆听，便继续道：“我商会除了寻常货物，也有些特别的‘门路’，专做些……嗯，特别物品和技术的交易。价格嘛，绝对公道，甚至可合作开发，利益共享。殿下若有意，不妨考虑。毕竟，有些东西，捂在手里是死物，换出去，才是活水，才能惠及更多人，不是吗？”
　　
　　厅内炭火正旺，松脂的焦香混合着新墨和纸张的味道。周胤脸上的笑容没有丝毫变化，眼神平静如深潭，迎着金万三看似随意、实则探究的目光，缓缓开口：“金总管消息灵通。北荒僻陋，偶有些匠人琢磨出的土法，不值一提。至于交易……且待日后吧。”
　　
　　金万三哈哈一笑，仿佛刚才真的只是随口一说：“殿下说的是，来日方长，来日方长！那金某就先告辞了，货物会尽快安排入库。”
　　
　　“陆先生，代我送送金总管。”
　　
　　“是。”
　　
　　看着金万三在陆文渊陪同下走出厅堂的背影，周胤脸上的笑容渐渐敛去。他走回案前，手指无意识地划过那份礼单。布匹、食盐、药材……都是北荒急需的。合作条件，优厚得近乎反常。还有最后那番关于“技术交易”的试探，看似随意，却精准地指向了北荒最核心的机密之一。
　　
　　行商会……是单纯看重北荒产品的商业潜力，还是另有所图？与那阴影中的“隐商会”，有无关联？金万三那句“捂在手里是死物，换出去才是活水”，是商人的本能，还是某种暗示或劝诱？
　　
　　窗外的阳光透过窗纸，在厅内地面投下明亮的光斑。炭盆里，一块木炭“啪”地爆开几点火星，旋即熄灭。
　　
　　周胤端起已经微凉的茶，抿了一口。茶汤苦涩，回味却有一丝极淡的甘。这橄榄枝，枝叶青翠，果实诱人。但递来橄榄枝的手，是否真的如表面那般友好？
　　
　　他放下茶杯，瓷器与木案接触，发出清脆的一声轻响。