第一卷 第109章 新的机会 (第1/2页)

苏桐考虑了一周，这一周里，我做了几件事。第一，联系了点评、口碑、抖音，谈合作。
　　
　　他们都很感兴趣，条件比美天好，但没有美天的流量大。
　　
　　第二，联系了省城其他中小美容院，成立了一个联盟。联盟的名字叫“省城美容联盟”，口号是“一起做大，不被平台绑架”。
　　
　　二十多家美容院加入，代表省城美容行业的一半市场。
　　
　　第三，让白露联系了省城的媒体，写了一篇报道，标题是“平台垄断下的美容行业：小商户的生存困境”。
　　
　　文章发出后，省城本地论坛上吵翻了天，有人说平台是吸血鬼，有人说小商户不思进取。但远月的名字被反复提及，成了“反抗平台垄断”的代表。
　　
　　苏桐打电话来的时候，我正在联盟的办公室里跟二十多个老板开会。
　　
　　“林总，您的条件我答应了。美天不给远月投资，远月上美天平台，不是独家。美天给远月流量，远月给美天技术服务费。”
　　
　　“技术服务费多少？”
　　
　　“营业额的两个点。”
　　
　　“太高。一个点。”
　　
　　“一个半点。”
　　
　　“成交。”
　　
　　挂了电话，会议室里的老板们都看着我。有人问：“林总，谈成了？”我说：“谈成了。”有人问：“条件呢？”我说：“远月上美天平台，不是独家。美天给远月流量，远月给美天技术服务费。你们也一样。”
　　
　　大家笑了。
　　
　　远月上线美天平台的那天，苏桐来了远月旗舰店。她站在门口，看着那块招牌，点了点头。
　　
　　“林总，您的店不错。”
　　
　　“苏总过奖了。”
　　
　　“不是过奖。”她走进店里，环顾了一圈，“您的店，是省城最好的。”
　　
　　“苏总，您不是来看店的吧？”
　　
　　她转过身，看着我。“林总，我想跟您再谈一件事。”
　　
　　“什么事？”
　　
　　“美天想跟远月一起，在省城做一个美容行业的示范基地。用远月的标准，培训省城的美容师。美天出钱，远月出人。”
　　
　　我看着她。“苏总，您这是要跟远月深度合作？”
　　
　　“不是深度合作。是互相成就。美天有流量，远月有标准。流量加标准，才能做出好市场。”
　　
　　“苏总，您之前可不是这么说的。”
　　
　　“之前是之前。现在是现在。林总，人是会变的。”
　　
　　我沉默了一会儿。“苏总，我考虑考虑。”
　　
　　“考虑多久？”
　　
　　“一周。”
　　
　　“我等您。”
　　
　　晚上，宋诗语等我吃饭。
　　
　　“林远，你今天跟苏桐谈了什么？”
　　
　　“她想跟远月深度合作。做美容行业的示范基地。”
　　
　　“你答应了？”
　　
　　“没有。我说考虑考虑。”
　　
　　“你为什么不答应？这不是好事吗？”
　　
　　“好事，但我要想清楚，她为什么突然变卦。”
　　
　　“因为她发现搞不倒你。”
　　
　　“你下一步打算干什么？”
　　
　　“把示范基地做起来。”
　　
　　与美天的合作协议签完之后，省城美容行业的格局重新稳定了下来。远月的三家店、美天平台上的流量、加上联盟里二十几家中小美容院，省城大半壁江山都捏在了我手里。
　　
　　苏桐每个月来省城一次，开会、吃饭、聊下一步合作。她说话的方式越来越不像一个副总裁，更像一个合作伙伴。
　　
　　但平静的日子没过多久，安朵的电话就打来了。
　　
　　

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