第一卷 第137章 新的对手 (第2/2页)

“远月不再是独立的，上面有美联。”
　　
　　她放下筷子。“你不想独立？”
　　
　　“想，但不能因为想就拒绝送上门的机会。”
　　
　　“所以你心动了？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　她低下头。“你觉得应该答应？”
　　
　　“我在想。”
　　
　　那天晚上许诺翻来覆去睡不着，手搭在我胸口，指尖轻轻敲着。我知道她在想什么，不是怕远月被吞并，是怕我太累。
　　
　　“林远，不管你做什么决定，我都支持你。”
　　
　　“我知道。”
　　
　　“但你得答应我一件事。”
　　
　　“什么？”
　　
　　“别太累。”
　　
　　一周后我约了郑远东。不是在高档酒店，是在远月旗舰店的会客室。我想让他看看远月是什么样子的，不是报表上的数字，是实实在在的店、员工、客户。
　　
　　会客室的茶几上摆着两杯茶，郑远东坐在沙发上环顾四周。
　　
　　“林总，你想好了？”
　　
　　“想好了，远月不加入美联。”
　　
　　他愣了一下。“为什么？美联能给远月资金、资源、渠道。你想开到全国，靠自己至少需要五年。加入美联，明年就能进北京。”
　　
　　“郑总，你说得对。远月靠自己至少需要五年。但五年后的远月，是林远的远月。加入美联，明年的远月就是美联的远月。品牌保留，团队保留，我说了算——这种话，我自己都不信。你投了两个亿，你会让远月说了算？”
　　
　　郑远东沉默了很久。“林总，你这个人，比我想的直接。”
　　
　　“不是直接，是想清楚了。远月是我一手带大的孩子，我不能把它过继给别人。再苦再累，也得自己养。”
　　
　　他站起来，伸出手。“林总，后会有期。”
　　
　　“郑总，后会有期。”
　　
　　拒绝了美联之后，省城美容行业的竞争进入了一个新阶段。
　　
　　美联国际的旗舰店在省城最繁华的商业街上开业了，五千平，上下三层，装修得像五星级酒店。
　　
　　开幕仪式请了明星，请了网红，请了省城的媒体。声势浩大，省城几乎所有人都知道省城新开了一家巨无霸美容院。
　　
　　许诺把数据摆在我面前，美联开业第一个月，远月的客流掉了百分之十五。不是客户不信任远月了，是他们想去美联看看新店长什么样。
　　
　　沈知意问我要不要搞促销，把客户拉回来。我说不搞。价格战打不过美联，人家两个亿砸下去，不差钱，我们差。不能跟着他的节奏走，要按照我们的节奏。
　　
　　“那我们的节奏是什么？”
　　
　　“做好服务，让客户自己回来。”
　　
　　许诺在旁边突然开口。“林总，我有个想法。”
　　
　　“说。”
　　
　　“洛可可的线上商城现在做得不错，省城的客户基本覆盖了。但省城以外的客户，我们还没覆盖。能不能把线上商城开到省城以外？”
　　
　　“先在杭州试点，把洛可可的产品卖给杭州的客户，然后在杭州开线下店。这样线上引流，线下体验，两条腿走路。美联再有钱，也只能在省城跟我们打。杭州、上海、北京，他们打不到。”
　　
　　我看着她。“这个想法你什么时候有的？”
　　
　　“刚才。”
　　
　　“想清楚了？”
　　
　　“没有。但可以想。”