第293章 首创订阅制 (第2/2页)

她们的受众集中在中学生和大学新生这个年龄段，粘性很强。
　　
　　适合做校园渠道、铃声下载和线下演出。”
　　
　　陈浩没接话，他想到了另外一个模式。
　　
　　前世那些年，华语偶像组合的变现模式不是靠卖唱片。
　　
　　唱片只是入口。
　　
　　真正赚钱的是粉丝经济。
　　
　　手机铃声下载、偶像写真图片包、独家语音问候、生日祝福短信、粉丝订阅月卡。
　　
　　每一项拆开看金额不大，两块钱、五块钱，但乘以百万级的用户基数，月流水轻松破七位数。
　　
　　SP业务目前卖的是歌曲铃声和笑话段子。
　　
　　但这个渠道的承载力远不止于此。
　　
　　通过图文、语音、铃声等组成的偶像内容，才是更有粘性的产品。
　　
　　用户为一首歌付费，可能听两天就腻了。
　　
　　但为自己喜欢的偶像付费，那可是月月续约，退订率极低。
　　
　　托马斯试探性地说了一句。
　　
　　“如果龙国市场反响不错的话，BMG可以考虑把旗下亚洲艺人的铃声、写真、语音留言打包授权给你们掌上无限。
　　
　　甚至可以专门给你做一个校园偶像专区。”
　　
　　陈浩站在那里，双手插在裤兜里，并且没有特别热情回应。
　　
　　“这个方向可以聊。
　　
　　但有一条你得搞清楚。
　　
　　龙国市场跟大漂亮国不一样。
　　
　　你们在这边推艺人，可以走性感路线、可以搞争议营销、可以用擦边球拉眼球。
　　
　　但这套在龙国不是那么适合。
　　
　　龙国的SP业务是通过运营商计费的，运营商是国企，国企受监管部门管。
　　
　　你往用户手机上推的内容稍微出格一点，投诉一上来，运营商当天就把你的端口封了。
　　
　　更别提校园用户，涉及未成年人的内容，监管红线碰都不能碰。”
　　
　　托马斯点了点头。
　　
　　“理解。我们BMG在全球不同市场本来就有差异化的宣发策略。
　　
　　龙国的尺度你最清楚，内容审核这一块完全由你来把关。
　　
　　说到这个，克莉斯蒂娜其实也很适合进入龙国市场。
　　
　　你昨晚自己说的，她的《瓶中精灵》在龙国很受欢迎。
　　
　　如果配合发布会这波热度，完全可以做一次正版外文金曲的专题推广。”
　　
　　陈浩琢磨了一下托马斯这个建议，之前他也答应了克莉斯蒂娜要帮忙。
　　
　　“别一首一首零卖，做一个合集吧。
　　
　　以贝特斯曼正版音乐月的名义，在慧听网和SP渠道同步上线专题订阅包。
　　
　　克莉斯蒂娜、桑塔纳、惠妮，把你们手里的头部艺人的铃声、图片和幕后花絮全塞进去。
　　
　　用户按月订阅，每月扣费一次。
　　
　　这样可以减少用户决策成本。
　　
　　散卖铃声，用户要一首一首挑，犹豫三秒就关了页面。
　　
　　包月的话，一次下单就够了。
　　
　　还能让每个用户多花点钱。
　　
　　单首铃声卖两块钱，一个月用户最多下三五首，六块到十块的消费额。
　　
　　但一个订阅包定价每月八到十块，用户留存率高，退订率低。
　　
　　每人的实际消费能够提高三倍以上。
　　
　　这样还可以给这次发布会增加一些亮点。
　　
　　你不能光讲龙国已经有人在为正版付费。
　　
　　你得让台下那帮唱片业高管和媒体看到你们的创新点。
　　
　　如果贝特斯曼率先创新了订阅制。
　　
　　那么音乐的未来不是单纯的卖碟片，也不是单曲下载，而是按月付费、持续收费。
　　
　　贝特斯曼因为这个创新，能够得到资本市场更多的认可。”