第123章 第123章 (第2/2页)
此时的内地，对“宣传”
与“公关”
的概念尚且陌生，但在海外，这已是商战中的重要一环。
何雨拄之所以要提前布局，正是为了应对国际资本可能的大举进入。
眼下，已有一些外资和品牌陆续试探性地进入国内市场，虽然数量不多，但迹象已初步显现。
若想在未来抢占先机，并有效防范对手的各种商业策略与竞争手段，建立起系统的宣传与公关能力便不可或缺。
历史上，不少品质出众的国产品牌，正是由于欠缺这方面的意识和能力，最终黯然退场。
因此，提前筹备并持续进行品牌建设至关重要，不能事事亲力亲为。
娄晓娥深表赞同：“明白，我会着手筛选合适的人选，尽快把团队搭建起来。”
“好，我等你的消息。”
挂断电话，何雨拄陷入沉思。
此前曾有日资企业意图收购“何师傅”，虽然后来没了下文，但这绝不意味着对方已经放弃。
如今国内出现了同类商品，他们很可能卷土重来，必须提高警惕。
他想起另一个时空的“康师傅”，诞生于津门，由魏氏兄弟创立。
若非自己的出现改变了轨迹，它的发展将极为迅猛，数年后便能在港岛上市。
随后，其大部分股权辗转落入一家台资食品集团及日资企业手中。
尽管创始人的控股权被稀释，却也借此迈出了国际化的关键一步。
像何雨拄这样坚持不上市的做法，固然能牢牢掌握控制权，但在拓展海外市场时，难免会受到影响。
目前产品虽有出口，但销量平平。
娄晓娥并非天生的营销奇才，海外推广的步伐不算快，最关键的是，在外的品牌宣传工作确实做得不够到位。
而宣传，需要雄厚的资金支撑。
公司目前在国内虽已是规模可观的民营企业，但若放到国际舞台对比，实力仍显单薄。
不过，这事急不得，只能一步步来。
现阶段，海外市场仍主要依靠口碑慢慢积累，毕竟出口量一直在稳步增长，后续再徐徐图之便是。
令他有些意外的是，目前海外销量最好的竟是辣椒酱。
何雨拄最初预想，饮料应该是最受欢迎的产品。
结果恰恰相反，饮料的出口量最低；火锅底料和蘸料尚未走出国门；酸菜只有少量出口；饮料虽有一定销量，却远不及那小小一瓶辣椒酱。
至于八宝粥，暂时也未列入出口名录。
要让商品进入国外的超市与商场，起初必须给出足够的让利空间，才有可能被接纳。
或者，也可以投入重金直接租用货架的展位，自行陈列货品，只是这成本过于高昂。
就连包装上的文字也得换成当地语言，可有些名词实在难译——好比“酸菜”，若只译作“发酵的白菜”，又有几个外国人能明白那到底是什么？
因此，最理想的做法是在展区现场烹制菜肴、供人试吃，可这花费更是惊人。
所以眼下还谈不上什么宣传，不过是把商品摆上货架，顾客是否愿意购买，全凭眼缘与一念之差。
娄晓娥打听过，那辣椒酱之所以能打开销路，最初是因为瓶身上画着一团火焰，勾起了许多人的好奇。
或许是骨子里就带着点“冒险”
的基因，不少人愿意尝上一口。
谁知一尝便上了瘾。
那股香辣劲儿格外让人着迷，而且几乎能搭一切——披萨、面条、乃至各种菜式，只要喜欢辛辣的滋味，就再也放不下。
于是辣椒酱的销量一路攀升，把其他货品远远甩在后头。
如果资金充裕，本可以租下一整片货架，把“何师傅”
系列的产品集中陈列，以辣椒酱为领头羊带动整体销售。
只可惜，眼下还周转不开。
与此同时，“川味道”
开始了新一轮的扩张。
各省的分公司先逐一成立，接着便是将这些年储备的人才派遣出去——虽然前几年扩张暂停，人才培养却从未间断。
等到时机重启，各省分公司立刻行动，派人前往各市考察选址。
即便当下还不宜全面铺开，但“川味道”
一向是自购地皮、自建酒楼，为了抢占低价地段，也必须提前布局。
土地只会越来越贵，黄金地段更不是随时能遇上的。
现在动手，等于为未来省下大笔资金与时间。
转眼之间，“川味道”
的规模急剧膨胀，预计在全国开出超过三百家门店，且全都自有产权，不必受租金困扰。
即便在这个年代，这笔投入也绝非小数目。
与之配套的广告宣传也得跟上——如此大规模的连锁店落地，势必引来关注，为品牌带来源源客流。
这三百多家门店并非何雨拄计划的全部。
有些城市目前还不适合开店，而有些城市一家店远远不够，因此布局上仍相对集中。
此时，山下志春来到了津门。
一家新近成立的食品公司引起了他们总部的注意——或者说，他们一直就在留意这样的机会。
几年前，“何师傅”
拒绝了他们的入股提议，而当时他们并没有反制的办法，这一等便是三四年。
如今，机会似乎又出现了。
倒不是食品厂太少，而是多数食品厂仍是国营体制，改制尚未启动。
另一方面，他们也需要瞄准私营企业——这样才便于日后掌控股权。
因此，他们一直在物色合适的对象。
“二位，我们能提供技术和设备。”
山下志春显得很有把握，“一定能提升你们的竞争力。”
魏家兄弟对视一眼，大哥开口道：“要是那样，公司不就成你们的了吗？”
“……”