第116章 帮对手也是帮自己 (第1/2页)

齐掌柜沉默了片刻，从棉袄口袋里摸出一只铜烟嘴，在手心攥了攥，又放了回去。
　　
　　“我真正想问的是，瑞芳斋这块招牌，到底还能不能保住。”
　　
　　沈砚拉了张椅子坐下，示意齐掌柜也坐，齐掌柜摆了摆手没坐，干瘦的身子微微前倾，声音压得更低了。
　　
　　“沈师傅，刘长贵是蠢，但他说的有一句话不算全错。公家进来以后，定量，定价，定工序，咱们这些老铺子的东西，到底还能不能按祖宗传下来的法子做？”
　　
　　“我不怕交权，我怕交完权以后，瑞芳斋跟路边随便哪个供销社的点心柜台做出来的东西一个味儿。”
　　
　　“到那一天，招牌还在，可瑞芳斋还是瑞芳斋吗？”
　　
　　沈砚拿起桌上那半块翻毛月饼，放到鼻子底下又闻了一下搁回去。
　　
　　“齐掌柜，你今天来之前，应该已经把福源祥的路子摸清楚了吧？”
　　
　　齐掌柜没否认。
　　
　　“我打听过了。您不拿分红，只领公家的死工钱，原料走公账，配方您自己捏着。公方代表不碰后厨的事。”
　　
　　沈砚点了点头，“你看明白了，但只看懂了一半。”
　　
　　齐掌柜愣了一下。
　　
　　沈砚竖起一根手指，“公私合营，公家要的是什么？是产量，是价格，是稳定。他们不在乎你用冰糖还是绵白糖，他们在乎的是你这个月出了多少斤货，卖了多少钱，成本控在什么线以内。”
　　
　　“所以配方能不能保住，不取决于公家让不让你保，取决于你自己有没有本事，在公家划定的框框里头，把味道做出来。”
　　
　　齐掌柜张了张嘴又没说出话来。
　　
　　沈砚又竖起第二根手指。
　　
　　“第二，你刚才说怕瑞芳斋不是瑞芳斋了。我问你一句话，瑞芳斋是什么？是那张配方纸？还是站在灶台后头的人？”
　　
　　齐掌柜嘴唇动了动，没出声。
　　
　　沈砚往椅背上一靠，语气平淡，“配方是死的，人是活的，同样一份配方，你做出来是瑞芳斋的味道，换个生手照着抄，做出来就是供销社的味道。”
　　
　　“公家进来以后，真正能保住招牌的，不是那几张纸，是你手底下有没有能扛事的人。”
　　
　　齐掌柜神色一变，这话直接戳中了他的痛处。
　　
　　沈砚看得分明，直接把话戳穿，“瑞芳斋现在后厨几个师傅？”
　　
　　齐掌柜犹豫了一下，“四个正式的，八个学徒。”
　　
　　“四个正式的里头，有几个是三十岁以下的？”
　　
　　这回齐掌柜沉默的时间更长了，“一个没有。”
　　
　　沈砚身子微微前倾，话音也沉了下来，“一个没有。几十年的老字号，三代人传下来，灶台上全靠几个上了岁数的老把式撑着，底下的人全在熬年头。”
　　
　　齐掌柜被说得老脸通红，却硬是没法顶嘴，毕竟人家说的句句都是事实。
　　
　　沈砚站起来走到柜台边，把那个信封拿起来在手里掂了掂，“配方的事，我可以帮你改，但不是现在。”
　　
　　齐掌柜猛地抬头。
　　
　　“你先回去做一件事。”沈砚把信封递回给他，“把你那八个学徒拉出来遛遛，看看哪个是真有天赋的苗子，哪个是混日子等着熬年头的。”
　　
　　“挑出来的苗子，该教的东西别藏着掖着。三年零一节的规矩你要是还守着，瑞芳斋的招牌用不着公家来砸，你自己就把它耗没了。”
　　
　　

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