第200章 李树根帮素芬卖洗头皂 (第2/2页)

她望着李树根忙碌的身影，看着他又拿起抹布擦拭柜台，为下午的生意做准备，心里忽然就踏实了。
　　
　　镇上的富贵人家，每日吃的嫩豆腐，多半是李树根挑着担子送上门的。
　　
　　这日天刚亮，他挑着满满一担豆腐，担子一头还悄悄塞了十来块包好的橄榄洗头皂，素芬在门口叮嘱：“树根，别强人所难，人家要是不乐意，可别多嘴。”
　　
　　李树根回头一笑，嗓门稳稳的：“放心，我有分寸。好东西，总得让人瞧瞧。”
　　
　　他先去了西街的张公馆。管家接豆腐的时候，李树根放下担子，轻声问：“管家，敢问太太在吗？我这儿有个小东西，想请太太过目。”
　　
　　管家迟疑了片刻，还是进去通禀了。
　　
　　不多时，一位穿着绸缎袄裙的太太走了出来，气质温婉，只是鬓边头发看着有些干枯毛躁。
　　
　　“什么事？”
　　
　　李树根规规矩矩行了一礼，从担子里拿出一块橄榄洗头皂，双手捧着递过去：“太太，这是我媳妇亲手熬的橄榄洗头皂，用鲜橄榄榨油做的，不伤头发，洗完顺滑不打结。您平日里打理头发费事，不妨试试。”
　　
　　太太接过皂，指尖一触，便觉细腻温润，凑近一闻，是清清爽爽的橄榄香，不艳不俗。
　　
　　她平日用的都是洋胰子、香波，要么太冲，要么太干，倒从没见过这么朴素干净的皂。
　　
　　“这是你媳妇自己做的？”
　　
　　“是，熬了几十回才成，用料实在，没半点杂东西。”李树根老实答道。
　　
　　太太笑了笑：“倒是有心。多少钱一块？”
　　
　　“一块钱。”
　　
　　太太连价都懒得砍，抬手吩咐丫鬟：“拿一块给他钱。再挑四块，我送姨太太、小姐们分着用。”
　　
　　李树根一下子卖出五块，手里攥着五块钱，心里不由喜悦起来。
　　
　　他一路送豆腐，一路轻声细语地介绍。
　　
　　有钱人家的太太、小姐，最愁头发干枯、分叉、难梳理，茶麸水她们嫌粗，洋货又嫌刺激。一听是手工鲜橄榄做的，看模样干净、香气清雅，大多愿意买上几块试试。
　　
　　“真的能顺滑？”一位小姐摸着头发问。
　　
　　“小姐放心，我媳妇日日都用，洗过头梳起来不扯头皮，越用越顺。”
　　
　　“那给我拿两块。”
　　
　　一圈送下来，担子空了，皂也少了一大半。
　　
　　等李树根回到家，素芬正坐在灶台边等着。
　　
　　一见他进门，她连忙迎上去：“回来了，豆腐都送完了？”
　　
　　李树根不说话，先笑着从怀里掏出一叠整整齐齐的钱，轻轻放在她手心。
　　
　　“你数数。今天不光豆腐卖光了，你的洗头皂，也卖出去不少。有钱人家的太太小姐，都乐意要。”
　　
　　素芬捧着沉甸甸的钱，手都有点抖：“真的？她们……真愿意买？”
　　
　　“怎么不乐意。”李树根坐在她身边，眼里全是疼惜和骄傲，
　　
　　“你的皂好，用料实在，香气干净，懂的人自然愿意买。以前只是没人知道，现在路子开了，往后只会越来越好。”
　　
　　素芬眼眶一热，低下头，悄悄抹了抹眼角。
　　
　　她从没想过，自己熬了一遍又一遍的橄榄洗头皂，有一天能送到富贵人家的手里，能被太太小姐们喜欢。
　　
　　李树根轻轻拍着她的手背，声音温厚：“你安心在家熬皂，剩下的路，我替你走。你只管把东西做好，我负责让更多人看见你的好。”