第230章 拉扯1 (第2/2页)

他故意加大订单量，再抛出附加条件，掌握谈判主动权。
　　
　　查理皱起眉头，和身边的助理对视一眼，面露难色：“两百台？一个月交货？这根本不可能！我们工厂目前最大产能，一个月最多只能交付一百二十台，而且上门安装调试和延长质保，成本会增加很多。十个点的折扣，再加这些附加条件，我实在没法答应。”
　　
　　“怎么不可能？”徐盛身体微微前倾，语气带着不容置疑的强势，“普拉特在曼彻斯特还有一家备用工厂，只要调派工人加班，两百台完全能凑齐。至于成本，我们可以先付五成定金，剩下的货到验收后一次性结清。这样你们资金周转也快，风险也低。”他摸准了查理急需现金流的命脉，之前就打探到普拉特最近在扩张，资金有些紧张。
　　
　　查理沉默了，指尖轻轻敲击着桌面，陷入沉思。
　　
　　徐盛提出的条件很诱人，五成定金能缓解他的资金压力，两百台的大订单也能冲业绩，但十个点的折扣和附加条件，确实让利润空间大幅压缩。
　　
　　他沉吟片刻，抬头看向徐盛：“盛，我们是老朋友，我也不跟你绕弯子。八个点折扣，上门安装调试可以，但质保只能延长到一年半；交货期最多一个半月，两百台我会想办法凑齐。这是我能给出的最终条件。”
　　
　　岳婉晴：“查理先生，一年半的质保确实有点短。我们运设备回国，光海运就要半个月，万一设备出点问题，来回折腾太耽误事。不如这样，质保延长到两年，我们可以多付一成定金，六成定金先给你，你也能更安心安排生产。”
　　
　　查理眼睛一亮，六成定金足以覆盖大部分成本，他立刻点头：“成交！就按岳先生说的来。八个点折扣，两年质保，上门安装调试，一个半月内交付两百台设备。我明天就让助理拟合同，咱们尽快签了，我好安排工厂赶工。”
　　
　　徐盛等人相视一笑，举杯和查理碰了碰：“合作愉快！”
　　
　　苗泽华在旁边吃着碗里的鱼丸，这Y国人的鱼丸味道真不错，回头打包一份给娇娇，这次来他就是陪吃陪喝的。
　　
　　酒过三巡，查理忽然压低声音，凑到徐盛耳边：“盛，没有事就早些回国吧。”
　　
　　“怎么了查理，你是听到什么风声了吗”
　　
　　“没……”查理不肯再说，助理这时也拉起查理和众人告别。
　　
　　徐盛握着酒杯在思忖着什么。
　　
　　苗泽华坐在原位未动，方才陪查理喝了足有半斤威士忌，杯盏间起落从容，此刻眼神依旧清亮锐利，半点没有醉酒的恍惚。
　　
　　他抬手端起桌上的清茶抿了一口，冲淡嘴里残留的酒气，心里暗自腹诽：这洋人的酒看着金贵，口感却远不如老家自己酿的杂粮酒醇厚绵长，辛辣中带着一股怪味，比粮食差了可不是一星半点，也就只能当个应酬的幌子。
　　
　　一行人去往楼上酒店早已开好的房间。
　　
　　而岳婉晴这时和苗泽华换了一身伪装的衣服再次出门去了码头。