第377章 标准谈判 (第1/2页)

办公室里陈启把邀请函往前推了下。
　　
　　陈启说：“这次不是普通技术交流。”
　　
　　“我知道。”
　　
　　陶安然抬头。
　　
　　“这次不是去谈合作，是去定规则的。”
　　
　　陈启看着她。
　　
　　“所以你要继续保持之前的谈判原则。”
　　
　　陶安然没接恭维，只把自己的方案摊开。
　　
　　“我的底线很简单，全球动力电池强制安全标准，必须以启棠雷神方案为蓝本。”
　　
　　顾安琪翻到另一份文件。
　　
　　“欧洲方面大概率不会一开始接受‘启棠蓝本’这个表述，他们可能提出共同蓝本，或者多路线融合模型。”
　　
　　陶安然冷笑了一声。
　　
　　“共同蓝本听起来公平，实际就是技术稀释。”
　　
　　她把笔拿起来，在纸上圈出“共同蓝本”四个字。
　　
　　“如果他们想要我们的安全测试参数作为标准，就必须承认这套参数来自启棠的技术体系，否则最后写出来的标准会变成一锅粥，谁都能往里塞一点，谁都不用对最高安全指标负责。”
　　
　　陈启点头。
　　
　　“你要准备好，他们会用包容性来说事。”
　　
　　陶安然“安全标准不是饭桌分菜，不能人人夹一筷子。”
　　
　　顾安琪听到这句，低头在笔记上写了一行。
　　
　　“这句话你明天可以用，不过英文要换得礼貌一点。”
　　
　　陶安然看她。
　　
　　“我尽量。”
　　
　　顾安琪没抬头。
　　
　　“你上次说尽量，最后把对方技术顾问说到中途去喝水。”
　　
　　陶安然面不改色。
　　
　　“他本来就应该多喝水。”
　　
　　陈启翻开桌上的技术资料。
　　
　　“谈判方针明确一下。”
　　
　　他把第一页推到两人中间。
　　
　　“第一，启棠技术方案必须作为新标准核心蓝本，不接受被稀释的参考方案。”
　　
　　“第二，标准必要专利。”
　　
　　顾安琪把手里的清单推过来。
　　
　　“初版已经整理好，雷神相关专利里，有二十七项可能构成未来安全标准必要专利，我们不主动威胁，但要让谈判桌上的人知道，启棠不仅有数据，还有专利墙。”
　　
　　陶安然翻了几页，看到其中一项专利描述，眉梢微微挑了一下。
　　
　　“这项什么时候补的？”
　　
　　顾安琪说：“上个月，苏教授团队提交得很晚，差点错过优先权窗口。”
　　
　　顾安琪“欧洲人会特别在意标准必要专利的开放原则，他们可能要求FRAND授权，公平、合理、非歧视。”
　　
　　陶安然问：“合理是谁定义？”
　　
　　顾安琪抬眼。
　　
　　“这就是我跟你去的原因。”
　　
　　她翻到一页法案摘录。
　　
　　“欧洲标准文件里的措辞有些地方很反人类。一个条款能绕三圈，最后只告诉你，他们想保留解释权。”
　　
　　陶安然看了一眼。
　　
　　“你法务都嫌它反人类？”
　　
　　顾安琪把那页折起来。
　　
　　“不是嫌，是他们就是在这样做。”
　　
　　陈启把两人的资料都收拢到一边。
　　
　　“施特恩贝格会怎么说？”
　　
　　陶安然想了想。
　　
　　“他不会死扛的，他是标准战老手，知道透明工厂之后，继续否认雷神数据没有意义。他会争欧洲验证体系的权重，让奥能保住话语权。”
　　
　　顾安琪补充。
　　
　　“他可能会说，启棠方案提供技术基准，奥能提供验证体系，共同构建国际标准。”
　　
　　陈启说：“这可以谈。”
　　
　　陶安然看向他。
　　
　　“前提是蓝本不能丢。”
　　
　　“对。”
　　
　　陈启把邀请函合上。
　　
　　“启棠方案为蓝本，奥能验证体系作为补充，这个框架可以接受。”
　　
　　陶安然嘴角动了一下。
　　
　　“那明天我就不跟他绕。”
　　
　　陈启说：“你不用绕。你有强硬的底气。”
　　
　　陶安然“陈总，您这是夸我，还是提醒我别把桌子掀了？”
　　
　　顾安琪在旁边淡淡接了一句。
　　
　　“都有。”
　　
　　会议室里安静了一瞬。
　　
　　陈启笑了下。
　　
　　“别掀桌，桌子留着签字。”
　　
　　半小时后，产业新城大道上，两辆商务车从总部楼下驶出。
　　
　　陶安然坐在后排，膝盖上摊着标准草案。
　　
　　车刚开出去没多久，她已经拿笔在第三章旁边写批注。
　　
　　

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