第二十八章 不是拉关系，是交朋友 (第1/2页)

三百块尾款当场付清，十四个桶的鱼苗直接拉去了小海子。
　　
　　田大强跟着驴车跑前跑后，一桶一桶地往水库里倒，累得直喘粗气：“良哥，加上郑老板那批，咱水库里现在有三万条鱼苗了！”
　　
　　“三万条是底子。”李汉良站在堤坝上看着水面，“明年秋天出鱼的时候，这个底子值多少钱，你到时候就知道了。”
　　
　　田大强虽然算不明白，但光听“三万条”三个字就觉得浑身带劲。
　　
　　傍晚回到院子，林浅溪把最新一批风干鱼从竹竿上取了下来——五十条，条条肉色紧实，咸鲜味正。
　　
　　她用纱布一条一条地包好，码进木桶里，盖上盖子：“这批加上前面的，够一百二十斤了，下周送货用。”
　　
　　李汉良点了点头，把今天跟陈发根谈的合作说了一遍。
　　
　　林浅溪听完，沉默了一会儿：“你把陈叔的成鱼也收过来走食品厂的渠道——那你不就是中间商了？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“中间商挣差价。你的利润从自己的鱼，变成了自己的鱼加上别人的鱼。”
　　
　　“你品品，这叫什么。”
　　
　　林浅溪想了想：“供销渠道？”
　　
　　“再往上说。”
　　
　　“……平台？”
　　
　　李汉良看了她一眼——师范中文系的底子果然不一样，两个字就把他想了半天的商业模型给概括了：“差不多。不过79年没这个词。你就记住一件事——谁掌握了出货渠道，谁就是老大。鱼是这样，以后别的东西也是这样。”
　　
　　林浅溪把最后一条鱼码进桶里，盖好盖子：“汉良，那个铺子……你打算什么时候开业？”
　　
　　“你走之前。”
　　
　　林浅溪的手顿了一下。
　　
　　院门被拍了三下，田小满的声音从外头传进来，透着一股子压不住的兴奋：“良哥！嫂子！村口来了辆吉普车，车上下来个人，说是县里报社的，要采访你！”
　　
　　县报的记者叫宋学文，二十七八岁，戴一副金边眼镜，脖子上挂着一台海鸥牌相机。
　　
　　他在老村长家的炕桌前坐了一刻钟，茶喝了三碗，问题问了一箩筐。李汉良坐在对面，一问一答，不多说一个字。
　　
　　“李汉良同志，你是全县第三个拿到个体工商户执照的人，能谈谈你的经营思路吗？”
　　
　　“养鱼，卖鱼，加工鱼干。”
　　
　　“……就这些？”
　　
　　“就这些。”
　　
　　宋学文推了推眼镜，笔在本子上记了两行字，又问：“听说你刚承包了村里的水库，还跟县食品厂签了长期供货合同？你对个体经营的前景怎么看？”
　　
　　李汉良想了一下：“国家让干，就放心干。”
　　
　　宋学文的笔停了，他抬头看着李汉良，半晌冒出一句：“你这人说话比我们报社的通讯员还精炼。”
　　
　　老村长在旁边乐了：“我们汉良就这性子，闷头干活的人，不爱吹。”
　　
　　宋学文采访完，又去了李汉良家的院子。一进院门就被竹竿上挂着的鱼干吸引住了，举着相机拍了七八张——水缸里的活鱼、灶房里腌鱼的木桶、田小满蹲在地上利索地刮鳞开膛，全拍了。
　　
　　最后他站在院子中间，对着李汉良和林浅溪拍了一张合影：“笑一个！”
　　
　　

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