第138章 销售结果 (第2/2页)

“这非寻常刷子，是洁净身体的雅器。”
　　
　　“您想想，一口好牙，吃嘛嘛香，与人谈诗论文也自信不是？”
　　
　　“这做工，这用料，这心思，值这个价。”
　　
　　“况且，张府里也在用这个。”
　　
　　他轻描淡写地加了最后一句。
　　
　　吕秀才听到张府也在用，神色动了动。
　　
　　想着，举人老爷家用的东西，那肯定是好的……可五十文……
　　
　　他犹豫再三，看着手里精巧的牙刷，又想想自己那口时常不舒服的黄牙，终于一咬牙，说道：
　　
　　“罢罢罢，给我拿一把常式的！”
　　
　　“就当，就当老夫附庸风雅一回！”
　　
　　“好嘞！”
　　
　　钱掌柜利落地取了一把装盒，连同赠品牙粉包好，笑着说道：
　　
　　“承惠五十文。”
　　
　　“您试用得好，下次再来。”
　　
　　“好。”
　　
　　吕秀才付了钱。
　　
　　拿着小盒子，又爱又疼地摇摇头，走出了书铺。
　　
　　接下来小半个时辰，又进来几位顾客。
　　
　　有个穿着绸衫，像是小商人模样的男子，拿起牙刷看了看，一听价格，咂咂嘴直接放下，说道：
　　
　　“太贵太贵！”
　　
　　“五十文买把刷子？”
　　
　　“有这钱不如割斤肉吃！”
　　
　　说完，直接摇头走了。
　　
　　很快。
　　
　　一位带着丫鬟，衣着体面的妇人走进来挑选花样册子。
　　
　　也被那精致的小盒子吸引，问了用途。
　　
　　听说是刷牙的，丫鬟在一旁小声说道：
　　
　　“夫人，咱们不是用牙粉和青盐吗？”
　　
　　“这刷子怪模怪样的……”
　　
　　不过，那妇人倒是有些兴趣。
　　
　　拿在手里把玩片刻，但，最终还是觉得价格超出预期，且对这新事物效果存疑，笑了笑放下了。
　　
　　也有两个结伴而来的年轻书生，好奇地围观。
　　
　　听了钱掌柜介绍，跃跃欲试。
　　
　　但，两人凑了凑，身上钱不够，只好约定下次再来。
　　
　　就这样。
　　
　　快到午时。
　　
　　一位常在书铺买话本小说的富户家小姐，在丫鬟陪伴下走了进来。
　　
　　她一眼就看见了那雅致的托架，听掌柜介绍后。
　　
　　几乎没怎么犹豫，就让丫鬟买了两把精制的，说是带回去给祖母一把，自己用一把。
　　
　　一百多文花出去，眼睛都没眨一下。
　　
　　一上午过去。
　　
　　文雅斋卖出了七把漱玉刷，其中，两把还是价格更高的精制款。
　　
　　而在县城的锦绣绸缎庄，情况也大同小异。
　　
　　好奇观望的多，真正下手买的少，但，买的人，几乎都是不缺钱，又好新奇雅趣的顾客。
　　
　　偶尔有一两个咬咬牙买下的，也是像吕秀才那样，被风雅，张府同款这样的说辞打动。
　　
　　或是，自身确实有洁齿需求，且不计较价格的……
　　
　　……
　　
　　中午。
　　
　　钱掌柜拨拉着算盘，看着那并未减少多少的托架，对伙计感叹道：
　　
　　“夫人料事如神啊。”
　　
　　“这漱玉刷，果然不是寻常人家立刻就能接受的东西。”
　　
　　“五十文，对寻常百姓来说，是一大家子几日的嚼用。”
　　
　　“不过你看，买的人，虽少，却都是舍得花钱，讲究的主儿。”
　　
　　“这东西，怕是要靠口口相传，慢慢来了。”
　　
　　伙计点头附和，说道：
　　
　　“是啊掌柜的。”
　　
　　“不过，我看吕秀才他们买了。”
　　
　　“若是用得好，回去跟同窗好友一说，说不定能带来些生意。”
　　
　　“毕竟读书人，都好个新鲜雅致。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　钱掌柜点点头。
　　
　　将托架上的牙刷摆放得更加整齐醒目，说道：
　　
　　“不急，夫人说了，先悄然上市。”
　　
　　“咱们啊，就把这东西，当一方好墨，一块佳砚那样摆着，等人识货。”