第125章 富尔德的顽抗 (第1/2页)

富尔德想了大约五秒钟。
　　
　　"二十五。"
　　
　　电话那头安静了。
　　
　　足足十秒钟的安静。
　　
　　“......”
　　
　　"二十五美元。"
　　
　　闵裕圣重复了这个数字。声音里没有愤怒，没有嘲讽。只有一种极其平坦的、如同看到了一个数学错误的困惑。
　　
　　"理查德，你的股票昨天收盘是十六美元。你要求我们以高于市价百分之五十六的溢价注资。"
　　
　　"雷曼的真实价值远高于当前被恐慌扭曲的市价。"
　　
　　富尔德说，声音重新变得硬朗。
　　
　　"我们的资产管理业务——纽伯格伯曼——单独拿出来就值几十亿。我们的投行业务在亚洲的市场份额还在增长。ArChStOne是一个长期来看具有巨大价值的资产。当前的股价反映的是市场的短期恐慌，不是雷曼的内在价值。"
　　
　　"理查德——"
　　
　　"你在雷曼待了十年，裕圣。你应该比任何人都清楚这家公司的真正价值。"
　　
　　富尔德用了闵裕圣自己的论据来反击。你了解雷曼？
　　
　　好。那你应该知道雷曼不止值十六美元。
　　
　　闵裕圣沉默了很长时间。
　　
　　富尔德能感觉到，在电话线的另一端，在首尔KDB总部的某间办公室里，闵裕圣正在做一个判断。
　　
　　关于和这个人能不能做成交易的判断。
　　
　　"理查德。"
　　
　　闵裕圣的声音在沉默之后重新出现时，少了一些东西。
　　
　　那种在对话开始时还存在的、前同事之间的默契和直接——"我在你的楼里坐了十年"那种——消失了。
　　
　　取而代之的是一种更正式的、更有距离感的、属于两个机构之间的谈判语言。
　　
　　"我会把二十五美元这个数字带回给我的董事会。"
　　
　　"好。"
　　
　　"但我需要你明白一件事。"
　　
　　闵裕圣的语气很平，但每个字都被刻意放慢了，像是在确保富尔德能听清楚他接下来说的每一个音节。
　　
　　"KDB不是你唯一的选择。但你可能是KDB在这个时间窗口里愿意认真考虑的唯一对象。这个窗口不会永远开着。"
　　
　　"我理解。"
　　
　　"首尔那边......对美国金融市场的看法在过去一个月里发生了很大的变化。特别是在那封远星的公开信和IndyMaC之后。监管委员会的人变得非常谨慎。我能做的事情是有限的。"
　　
　　这是闵裕圣在这通电话里第一次流露出某种接近于恳切的东西。
　　
　　不是在求富尔德降价。是在告诉他：我这边也有我的难处。韩国国内的政治环境在变化。我能拿到谈判桌上的时间和授权正在缩小。
　　
　　如果你不在这个窗口里给我一个我能带回去交差的数字，我可能连下一个电话都没有机会打了。
　　
　　富尔德听到了这层意思。
　　
　　但他选择了不接。
　　
　　"裕圣，我相信你有你的能力和智慧来说服你的董事会。"
　　
　　富尔德的声音恢复了那种属于华尔街老大的、慷慨而空洞的鼓励腔调。
　　
　　"雷曼是一个千载难逢的投资机会。你比任何人都清楚。把二十五美元带回去，让他们认真想想。"
　　
　　"我会的。"
　　
　　闵裕圣的声音已经完全切换回了公事公办的频道。
　　
　　"再联系，理查德。"
　　
　　"再联系。"
　　
　　电话挂断了。
　　
　　富尔德把听筒放回底座。
　　
　　办公室里安静了下来。
　　
　　他拿起那杯放了两个小时的凉咖啡，看了一眼，又放下了。
　　
　　二十五美元。
　　
　　他知道这个数字不会被首尔接受。
　　
　　六到八是闵裕圣的起手价。
　　
　　二十五是他的起手价。
　　
　　最终的成交价——如果有成交的话——会落在中间的某个地方。也许十二到十五。
　　
　　但他不能从十二到十五开始谈。
　　
　　那等于一开始就暴露了底线。你在谈判里永远要从一个让对方觉得荒谬的数字开始。这是基本功。
　　
　　

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