第17章 成了 (第2/2页)

有谱了就行，再听下去，等到老板赶人就不知趣了。
　　
　　“潘总，你们第一批货打算要多少？”
　　
　　“5000套。第一批货没问题，我预计还需要再补5000套。”
　　
　　5000套包含了5000件棒球外套，5000条束脚裤，5000件打底衣，等于15000件。
　　
　　电话那头的陈航计算了下工期：“第一批货的订单分两批发，布料到了后，5天内发第一批，9天内发第二批。”
　　
　　“可以，今天咱们就把合同敲定好，我让布料商那边安排发货，走空运急单。”
　　
　　陈航“嗯”了一声：“潘总，咱们谈谈代工费的事吧。”
　　
　　“代工费的话.....棒球外套23，束脚裤14，打底衣7。”
　　
　　陈航沉默了一会：“潘总，样板在你手上，应该看得出来我们厂子的优势。”
　　
　　潘威沉吟半晌：“陈总，量产和样板是两码事，你们才刚开工，品控稳定性我有顾虑。而且这个价格，我给的不低。”
　　
　　电话里安静了一会。
　　
　　电话里的陈航开口：“要不这样，头一批货的外套和束脚裤，每件加1块，打底衣不变。到货后如果能达到我说的98%良品率，后续的外套和束脚裤在这个基础上加1块5，打底衣也加1块。”
　　
　　等于是品控过关的情况下，外套和裤子在现有基础加2.5块，打底衣加1块。
　　
　　潘威手心有些出汗：“这个价格高了，我们做大促本来就在让利，要是成本上再高的话，利润空间就更小了，还是按我说的价格办吧。”
　　
　　云帆启航布艺厂，办公室。
　　
　　不只是潘威紧张，陈秀梅和戴茜同样紧张。
　　
　　陈秀梅喉咙滚动了好几下，双手撑在办公桌上，认真听着免提里的话语，不敢错漏一个字。
　　
　　戴茜攥紧粉拳，白皙的额头上浮起细密的香汗。
　　
　　一，这批订单关系到厂子的生存。
　　
　　二，这批货决定厂子的口碑能不能打出去。
　　
　　太关键了。
　　
　　而他们的老板陈航，甚至想在这个节骨眼上，多谈2块5的工价。
　　
　　心真大。
　　
　　陈航靠在办公椅上：“潘总，你我都很清楚，你给大厂的代工价是多少。我给的价格很合理。”
　　
　　他知道潘威一开始给自己的报价就是按小厂报的。
　　
　　潘威给隆源那种大厂的报价，肯定不是这个价。
　　
　　商人重利，这点可以理解。
　　
　　不过他没那么好糊弄，既然证明了自己的价值，就要有对应的价格提升。
　　
　　“我们是小厂没错，但是品控比大厂还好，产能也能保证。”
　　
　　陈航掷地有声：“我考虑的也不仅仅是这套爆款，而是长期合作，所以把价格定在双方都能接受的区间。潘总，你觉得呢？”
　　
　　潘威依旧犹豫。
　　
　　“抱歉，有客户的电话进来了，我们昨天寄了三套样板出去，可能也是和你一样要补单的。潘总先考虑考虑。”
　　
　　“等会。”
　　
　　潘威握手机的力度紧了紧：“陈总.....能签排他性代工协议吗？”
　　
　　排他性OEM/ODM加工协议，就是独家代工协议，意思只供货给他们。
　　
　　“不能。”
　　
　　陈航拒绝的很干脆，顿了顿又道：“不过我可以保证，不供货给贝拉贝拉，并且优先供你们的货。”
　　
　　电话里传来微弱的呼吸声，似乎在权衡利弊。
　　
　　大概七八秒后，潘威咬了咬牙：“行，就按陈总的意思办。”
　　
　　“潘总，合作愉快。”
　　
　　“合作愉快.....我会让采购部尽快拟好合同，验厂流程就免了，具体需要的尺码件数，让他们沟通。”
　　
　　“好的。”
　　
　　陈航挂断电话，重重松出一口气，站起来看向二人。
　　
　　“成了。”