第62章 梅开二度 (第2/2页)

“一是如果单品牌没有突破，后期怎么办？二是中高端品牌营销推广需要时间，那些陌生消费者未必能短时间相信一个全新的品牌。”
　　
　　“一个深入人心的中高端品牌，往往需要很长时间、很大的推广成本，才能让消费者接纳。”
　　
　　陈航笑了笑：“让谢经理给你解释解释。”
　　
　　谢江舟也跟着笑道：“这就是陈总找我来的意义了，我们的计划是爆破贝拉贝拉，通过故事和营销推广吃下他们的市场份额。”
　　
　　汤宁挑了挑眉：“故事？”
　　
　　“我带团队离开贝拉贝拉后就和陈总深入讨论过。”
　　
　　谢江舟稍微坐直了下身体：“第一，我们有一个很好的‘受害者故事’，贝拉贝拉原团队优化版型建议被驳斥、遭遇职场霸凌、被迫离职、从头开始.....”
　　
　　“只要公关部全力配合，这个‘逆袭复仇’剧本会很受大家喜欢，既能打击贝拉贝拉，又能为我们的新品牌带来流量热度。”
　　
　　“第二，我们有布丁仔为我们铺好的路，布丁仔最近一个月的订单彻底起来了，产品在市场上的口碑很好，而我们厂是布丁仔的源头工厂，我们可以利用这一点进行针对性营销。”
　　
　　“第三，我很清楚贝拉贝拉的配置，他们的面料并非精梳棉，实际上是混纺，售后和供应链也有漏洞，而且我们可以根据贝拉贝拉的消费人群画像精准投流。”
　　
　　“第四.....”
　　
　　听谢江舟说完，汤宁意味深长地点了点头：“那我暂时没问题了。”
　　
　　一个把贝拉贝拉做起来的品牌负责人，既然带着怨气离开了贝拉贝拉，只要有人把刀交到他手上，他就能办法把贝拉贝拉刀死。
　　
　　哪怕不死，这一刀刀割下去最后只能沦为半死不活的下场。
　　
　　要是贝拉贝拉的那位创始人，知道谢江舟心里憋着这么大的火进入了竞品公司，估计会哭晕在厕所吧。
　　
　　陈航也有些同情朱磊，如果他一开始没有看不起自己的厂，没有拒绝自己的合作，是不是结局完全不一样了呢？
　　
　　不过这世上是没有后悔药的。
　　
　　再说了，童装市场本来就饱和了，不抢占其他品牌的客户，又去哪里开发新的消费者呢。
　　
　　老朱要被梅开二度了。
　　
　　商业竞争嘛，就是如此残酷。
　　
　　“还有一件事，陈总，这样做的话我们势必会影响到布丁仔的销量。”
　　
　　谢江舟知道是陈航让布丁仔在双十一找回了场子，现在还存在合作关系。
　　
　　而这样的策略不仅要踩着贝拉贝拉上位，也要踩布丁仔一脚。
　　
　　站在消费者的角度，你布丁仔是从云帆起航拿的货，那我们为何不直接去云帆起航买？
　　
　　反正价格定位差不多。
　　
　　肯定会有一部分形成了消费习惯的用户不想换店铺，但肯定也有一部分人会换店铺。
　　
　　陈航摆摆手：“老潘是我朋友，他不是朱磊那种拎不清的人，而且我们是他们的供应工厂，他还需要我们优化版型，影响最多是阵痛一下，不要故意抹黑他们就行。”
　　
　　“好的陈总。”
　　
　　这样一说谢江舟就明白了。
　　
　　“暂定B方案，说下一件事吧。”
　　
　　陈航心里也在盘算，先单点突破没问题，只要这个品牌一做起来，要立马找一个新团队做另一个子品牌。
　　
　　谢江舟口中所说的现金流和产能问题，在其他老板身上是问题，不过在陈航这个挂逼身上从来不是问题。
　　
　　工人数量每天都在增加，而且一大批新设备过两天就能进厂，产能马上就能拉起来。
　　
　　至于现金流，要知道工人工资还有这批团队的工资都是有三倍返现的。
　　
　　只要员工越来越多，厂子对陈航来说就是一头肥美的现金奶牛。
　　
　　还有一方面，谢江舟这个人固然有能力，但是通过前几次电话和视频，还有他今天的表达来看，有点骄傲在身上的。
　　
　　听老潘也说过，这个人在自己的团队里向来说一不二，威望很高。
　　
　　一个企业不能让一个管理层话语权太大，得制衡。
　　
　　谢江舟道：“第二个是品牌命名，我这边准备了几个名字，陈总，您看一下第三页。”