第三十三章 姚记玉皂大卖 (第2/2页)

姚望乡在台上安静等着，观察客人的表情，知道他们是嫌弃贵。
　　
　　贵也没办法，这就是店铺指导价。
　　
　　等他们胃口被吊起来，姚望乡才诚恳道，“姚记在应天也经营了二十来年，不少客人，还是我父亲那代，就在姚记买过棉布吧？要是没有大家的支持，姚记也走不到今天。现在姚记改行经营，作为少东，我也不能忘了老客人的交情，所以，这次玉皂开业特价，199文一块！回馈客户！”
　　
　　霍，减了一百多文！
　　
　　这也是个定价策略，1开头的数字，容易让人觉得更便宜。
　　
　　当下，舞台下的客人都觉得满意。
　　
　　姚望乡又趁机说，“只限五天！五天后会恢复原价！所以，大家想要就赶紧买吧！”
　　
　　至于以后嘛，还有逢年过节优惠，老顾客等级优惠等等，反正店铺指导价是三百文，但总有活动拿到优惠价。
　　
　　有心动的客人，当即慷慨解囊，购买玉皂，还有人开始拆包装，检查跟试用品是否一致。
　　
　　姚望乡在台上，紧张的脚趾头都抓紧了，他也安排了托，但总归没有客人自己发现来的真实。
　　
　　果然，有人盯着玉皂里头一块圆圆的物体，反复观察，“这块是次品吧？怎么给我拿次品？快换。”
　　
　　姚望乡笑眯眯的解释，“这不是次品，而是开业酬宾活动。这一批玉皂一共一万块，里面分别放了十个金币，二百个银币，以及九千多个铜币，就看客人手气如何，能抽到什么币了。”
　　
　　咦，玉皂里头还有这个惊喜？
　　
　　那客人惊喜的拿着玉皂翻来覆去，但因为包了一小块油纸，看不清。
　　
　　“那我能拆开看看么？”
　　
　　“客人要是不介意拆过的玉皂太碎不好握，都行。”
　　
　　姚望乡巴不得对方拆呢，这样广告效果才是最好的。
　　
　　那客人也是急性子，当即找人借小刀，一把切开了玉皂。
　　
　　油纸拆开，露出一点闪烁的银光。
　　
　　众人惊呼起来，“真有，真有币！”
　　
　　就是不知道手气如何，能抽到价值最高的金币么？
　　
　　众人死死盯着那客人。
　　
　　那客人也是享受了一番目光注视，胃口吊足，这才解开油纸。
　　
　　瞄了一眼，姚望乡紧咬下唇，免得笑出声。
　　
　　天助我也！
　　
　　抽中了银币！
　　
　　金币既然是大奖，就是留着做噱头用的，越晚出现越好。
　　
　　现在能抽中银币，宣传效果就能拉到最好！
　　
　　果然，一看到银币，大家都疯狂了。
　　
　　这银币分量，差不多能抵过玉皂本身价格了，这不等于白捡么？
　　
　　而且还是从一万块玉皂里，抽中的，更是幸运的象征！
　　
　　当即有人要出五百文，收购这块银币，中奖的客人小心收到怀里，嘟囔着，“才不给，我要留着当传家宝的。”
　　
　　好运的象征，怎么能转让给别人？
　　
　　既然不能转让，立刻有人调头，去抢购店内的产品。
　　
　　看着汹涌的人潮，姚望乡悄悄吐气，随后笑意爬上脸颊。
　　
　　成了！