第24章 跟沈婉婉的谈判。 (第2/2页)
章衡收起字据，说道：“行，婉婉，谈完咱俩婚事了，我们现在来谈生意吧，我这有一桩赚钱买卖，不知道你有没有兴趣。”
谈赚钱买卖？
沈婉婉有些无语，这男人变脸速度好快。
刚刚不是什么都不谈吗？
不过，说到赚钱，她肯定有兴趣。
沈婉婉逐渐适应跟章衡的交流节奏，恢复商人本色：“不知道世子想跟小女子谈什么生意？”
章衡从衣袖里掏出小瓷瓶，放在桌上，推过去：“婉婉，你闻闻这个。”
沈婉婉拿起瓷瓶，拔开塞子，一股清雅玉兰花香瞬间弥漫在房间里。
沈婉婉深呼吸了一口，强烈感受到这种纯净花香，眼睛瞬间瞪大了。
这香味不像一般水粉那样刺鼻，带着一种清凉感，非常好闻。
闻一下这种淡淡的清香就让她印象深刻。
沈婉婉惊讶问道：“世子，这是什么？”
章衡轻笑道：“这是燕王府特制的一种花露，也叫香水，你现在闻到的是白玉兰香，此外还有茉莉花香水、蔷薇香水，以后还会有玫瑰香水，可以做女子体香，我想跟你谈的生意就是这个。”
“花为原料制成的香水？”沈婉婉脸上有些吃惊，这香水有一种神奇气味，女子肯定很喜欢，如果章衡能批量做出来，那这生意就有的做了。
“是的，这香水配方只有本世子拥有，你感受到香水魅力了吧，一滴便能留香半日，这东西若是放到市面上，金陵城里的夫人小姐们，应该没有一个能抵挡得住。”章衡有点小骄傲道，这可是这个时代的发明。
“世子，那这生意如何做？”沈婉婉的商人直觉顿时计算了起来。
金陵城中官员加上各行业的富商巨贾、公侯勋贵女眷，少说也有数千户。
一瓶定价三十两？
若是独家经营，即便是五十两一瓶，那些爱美胜过爱钱的贵妇人也照样抢着买。
而且这东西不像酒楼，不需要选址、应付各路神仙，只要货好，独家，放在沈家现成的一些店铺里就能卖。
要是铺开到整个大景。
沈婉婉深吸一口气，强压下心中的激动。
此时她看向章衡的目光已经完全不同了。
此前她只是欣赏章衡的诗才，此刻她却是真的看到了这个燕王世子能变出银子的本事。
“我可以授予沈家独家代理权，你们负责工坊生产跟销售。”章衡考虑过，他虽然有技术，但皇室子弟不能直接参与商业与民争利，需要代理人，加上燕王府也没有合适的销售渠道，而沈家商号遍布各府，若是之后把这香水铺开到全国，那收益会非常夸张。
沈婉婉思考一会后问道：“可以，工坊生产跟销售我们负责，利润我们八二分成，我们八你二。”
这妞果然有商人潜质，章衡摆手拒绝道：“这分成太低了，五五分成吧。”
“五五？不行，世子，在商言商，我们的原材料跟制作人工、售卖成本会很高、况且您只是负责提供秘方而已，这样，我让一步吧，我七你三。”沈婉婉咬牙道。
“你说的成本我都计算过了，一瓶香水制作成本不会超过1两，几乎可以忽略不计，你们的优势是全国销售网络。”
“可世子您只是给个授权啊。”
“婉婉，你确定这样分吗？以后你要是嫁过来之后，到时候燕王府的三成可是给你管的，而沈府那边的说不定就是给你哥或者你弟了。”章衡笑着夹了块肉吃。
“世子，婉婉还没过门。”沈婉婉微笑着给章衡倒了杯酒道：“如今婉婉自然以沈家为主，生意人讲究的追求利润最大化，婉婉得为沈家争取最大利益。”
沈婉婉想着，这世子过于自信了，都还没考到前三，怎么就笃定她会过门一样！
“其实如果不是看在婉婉的面子上，本世子大可以去找其他商号，这香水很多商号会感兴趣。”章衡轻松一笑，这妞还没搞清楚，独家配方在他手上，他才有主动权。
听到章衡想着找别家，沈婉婉调整语气，娇声道：“世子就不要跟婉婉那么见外了嘛。”
“婉婉可是很期待世子榜上有名的，这样，六四，沈家六你四，但我自己会额外从沈家那里挪出两成给我自己做嫁妆，你就当提前给婉婉的。”
果然，利益就能让这妞态度好点。
章衡看她一眼，笑了：“既然如此，那就成交。”
这小妞的算盘打得贼精，知道可能要嫁人之后，已经有意识开始挖沈家来攒嫁妆了。
沈婉婉看到章衡得意的样子，非常恼怒，今天不知怎地，她完全就被这家伙拿捏了，如果不是顾忌他的身份，肯定要找人揍他一顿。
“嗯，谢世子了，以后有赚钱的生意，要第一时间想到婉婉哦。”沈婉婉起身行礼。
“那当然，晚点我找人跟你丫鬟对接下，你这丫鬟叫什么？”
“世子叫她小环吧。”
“好，我吃完了，婉婉，小环，拜拜。”
“世子慢走。”
看着这个讨厌的世子带着书童跟侍卫离开，沈婉婉皱着眉陷入沉思，小环忍不住说道：“小姐，感觉燕世子谈生意好厉害，倒是你，你今天有点不在状态哦。”
小环对章衡越来越敬佩，模样俊俏、会作诗、家世又好，然后也有生意头脑....
小环的话却给沈婉婉提了个醒，为何在他面前，她总是容易被他带动情绪，真是奇怪了，而且她对他好像也不反感，虽嘴上讨厌他，但其实她挺喜欢跟他公平谈生意。
这家伙全程都没有蛮横无礼，谈判也是正常拉扯沟通。
“小环，你觉得这香水味道如何？”沈婉婉拿着香水闻道。
“我很喜欢呀，但价格肯定太贵，小环买不起。”小环摇头道，她虽然是沈婉婉贴身丫鬟，但月例显然不够买一瓶这样的香水。
“我们来试用一下这些香水。”沈婉婉笑道，对待身边人，她会很大方，这是她的管理策略。
“好呀好呀，谢谢小姐赏赐。”小环看着小瓷瓶眼里都有光了。