第 257 章 商量开铺子 (第2/2页)

林玉娘其实早就有让裴青青自己做生意的念头了，“你想开成衣铺子？”
　　
　　裴青青有些惊讶，“阿姐，你怎么知道的？”
　　
　　“这还用猜吗？你学的就是刺绣，不开成衣铺子，你开什么？”
　　
　　“那阿姐你觉得我能行吗？”裴青青有些忐忑，她现在身上虽然有些银子，但要是亏了，她肯定心疼死。
　　
　　“有什么不行的，你的手艺一般人可比不上，毕竟，你师傅苏晚卿的双面绣手艺天下一绝，有这手艺，你害怕什么？”
　　
　　裴青青一想也是，她跟着师傅学了这么久，虽然没有师傅那般好的手艺，但她秀出来的几条手帕和抹额都被县令夫人全部拿走了，还给她卖了好价。
　　
　　那些高门贵女喜欢得不得了，还私下来家里找她定肚兜和里衣，如今，她都在江都县出名了。
　　
　　“阿姐，那我先到江都县开还是在府城开？”
　　
　　林玉娘想了想道：“现在江都县开，你们就几个人，人手也不够，我看你还是招一些手艺好的绣娘，你们自己绣的双面绣拿来做高定，寻常衣裙、帕子交给绣娘来做，分清楚档次，才好留住客人。”
　　
　　裴青青眼睛一亮，指尖不自觉捻着衣角，心里的忐忑消去大半：“分档次？阿姐，你仔细说说。”
　　
　　“嗯。”林玉娘慢慢理给她听，“双面绣费时费神，一件要耗上好几日，不能多做，专门供给县里和府里那些夫人小姐，定价高些，做招牌。
　　
　　普通的绣活，比如成衣、裙边、枕套、寻常手帕，交给招来的绣娘，走量，薄利多销。
　　
　　这样一来，不会把你自己困在绣架前面日夜赶工，铺子也能长久撑下去。”
　　
　　“若是一上来就直接去扬州府城开店，开销大，铺面租金贵，同行也多，竞争厉害。
　　
　　咱们先在江都县站稳脚跟，攒下口碑、攒熟客源，等铺子运转顺了，手里也有得力的绣娘帮你打理，再往府城扩张，那时候就稳妥多了。”
　　
　　裴青青连连点头，越听越是心动：“阿姐说得有理，我先前只想着一股脑扎进府城，倒没想过这些难处。”
　　
　　“还有张家给你在扬州府的那四间铺子，先不急着动。”林玉娘柔声叮嘱，“那些铺子租金稳定，是你的底气，留着当后路。
　　
　　江都县的那四间铺子你可以选一间合适的，如果做的好，你在想着来府城开店。
　　
　　开成衣铺另外再寻一间大小合适的铺面，地段热闹、干净敞亮便好。
　　
　　真要是铺子里周转不开，还有租金托底，不至于亏得心慌。”
　　
　　这话正好戳中裴青青最担心的地方，她方才还在发愁怕一旦亏本，手里银钱打水漂。
　　
　　有这份稳妥的后路，胆子一下子壮了不少。
　　
　　“我还打算亲自画样，花样不和别家重。
　　
　　师傅教我的纹样，清雅不俗，最合贵女们的心意。”裴青青眉眼发亮，“只是招绣娘这件事，我怕遇到手脚不干净、手艺掺水的。”
　　
　　“这个好办。”林玉娘笑道，“招人之时，先要她们拿绣活过来试工，手艺过关才留下。
　　
　　再定下规矩，工钱月结，做得好的另有赏钱，手艺粗劣、偷奸耍滑的直接辞掉。
　　
　　咱们可以托你姑姑张月如帮你留意，她认识不少安分又有本事的绣娘，知根知底，比外头胡乱找来的靠谱得多。”
　　
　　“还有店名，你可要好好想一想，店名雅致，客人才愿意登门。”