第5章 棋先一招 (第1/2页)

离开澜庭阁，江辰骑着复古机车沿着河畔道路缓缓前行。
　　
　　八万块，对现在的江辰而言不值一提，百倍返现到账八百万，看似又赚一笔，但江辰很清楚，张启明这种从小顺风顺水、习惯掌控局面的人，不会因为一顿饭钱就收手。敲山震虎，只能激起他更强的报复心
　　
　　前世的记忆在脑海里翻涌。张启明手里攥着资源，下一步的动作，江辰心知肚明
　　
　　张启明和城西的建材大老板陈总谈妥了一笔三千万的建材订单，原本打算借着这笔单子回笼资金，同时借着供货渠道，卡住江辰公司仅剩的上游货源，彻底锁死江辰最后的活路
　　
　　这笔订单，就是张启明近期最重要的一步棋
　　
　　既然对方打算拿订单掐住自己，那江辰干脆直接把订单截下来
　　
　　江辰拿出手机，翻出通讯录里一个尘封已久的号码。正是陈总，陈敬山
　　
　　前世江辰和陈敬山有过几次合作，知道这位老板为人务实，做生意只看利润和诚意，不讲那些圈子情面，谁给的条件优厚，他就和谁合作。张启明能拿下意向，靠的是张家地产的名头，并不是最优报价
　　
　　他放慢车速，停靠在路边，拨通电话
　　
　　电话响了几声，被接通，听筒里传来一个沉稳浑厚的男声
　　
　　“喂，哪位？”
　　
　　“陈总您好，我是江辰。之前跟您合作过一批轻钢材料。”江辰语气平稳
　　
　　陈敬山愣了一下，随即想起这个人：“江辰？我记得你。听说你最近公司资金出问题了？怎么想起给我打电话？”
　　
　　圈子不大，江辰公司危机的消息传得很快，陈敬山自然有所耳闻
　　
　　“陈总消息灵通。”江辰没有绕弯，“我知道您最近有一笔三千万的建材采购，正在和张启明洽谈。我打电话来，是想跟您谈这笔生意。”
　　
　　听筒那头的陈敬山明显有些意外，沉默片刻，笑了一声：“江辰，不是我不给你机会。张启明那边报价已经很实在了，而且他家本身做地产，后续还能给我介绍工程，你现在这个情况，拿什么跟他竞争？”
　　
　　陈敬山的话很直白，没有刻意挖苦，只是客观考量风险
　　
　　“陈总，我明白您的顾虑。”江辰不慌不忙，“第一，我可以在原有张启明报价基础上，再下调三个点；第二，合同签订当日，我直接预付全款，不需要您垫资，也不用等供货验收再结算。”
　　
　　这话一出，电话那头瞬间安静了
　　
　　下调三个点，三千万的单子，直接省下九十万。更诱人的是预付全款！
　　
　　这年头，能全款预付的采购方少之又少。陈敬山做建材生意，常年被下游拖欠货款压得头疼
　　
　　陈敬山呼吸顿了顿，压下心底的震惊：“江辰，这话当真？三千万，全款预付？你可想好了，这笔钱不是小数目。”
　　
　　“绝不食言。”江辰淡淡道，“我现在就可以过去找您，带上合同当面敲定。您要是有空，二十分钟之后，我们在您建材市场的办公室见。”
　　
　　“好！我等你！”陈敬山立刻应下。挂了电话，他坐在办公桌前，眉头紧锁，心里反复掂量这件事
　　
　　江辰收起手机，重新发动机车，调转方向，直奔城西建材市场
　　
　　澜庭阁包厢里，气氛依旧压抑
　　
　　“妈的！”他低声骂了一句，脸色阴沉得吓人
　　
　　王浩缩在一旁，大气不敢喘，苏倩倩也局促地坐着，不敢多说一句话
　　
　　“启明，这个江辰，好像跟传闻里不太一样。”一个中年老板着开口，“八万说付就付，不像是快要破产的样子，你要不要稍微留意一下？”
　　
　　张启明抬眼，眼神阴鸷：“八万而已，撑死就是手里临时借到一笔钱装样子。你们别被他迷惑。”
　　
　　他嘴上强硬，心里却隐隐不安。江辰今天的表现，完全超出他的预料
　　
　　

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