第26章 你不卖？那我买别人的咯 (第2/2页)

施泰因立刻换上一副无比诚恳的表情：“小公子误会了！德意志帝国对贵方的合作诚意，是毋庸置疑的！管控物资的出口许可，我会亲自向帝国政府申请，务必尽快批复！”
　　
　　“交付周期的问题，我们也可以优先安排，保证以最快的速度交付！”
　　
　　段承望满意地点点头。
　　
　　“施泰因先生，”段承望放下清单，一脸认真，“价格和交付周期，咱们谈妥了。接下来，咱们谈谈付款方式？”
　　
　　施泰因点点头抢先开口：“我们德意志希望全款的三成作为首付款，设备交付完毕后付五成，剩余两成在调试投产后付清。”
　　
　　这是国际贸易的常规操作，对卖方比较有利。
　　
　　段承望直接摇头。
　　
　　“不行。”
　　
　　“我们皖系搞的是五年工业计划，资金要分批次投入。一次性拿出五成，我们的现金流会很紧张。”
　　
　　施泰因皱眉：“那小公子的意思是？”
　　
　　段承望伸出一根手指头。
　　
　　“首付款，一成。”
　　
　　施泰因差点没绷住：“一成？小公子，这不可能！一成的首付款，连运费成本都覆盖不了！”
　　
　　踏马的，你是真敢开口啊！
　　
　　段承望又不蠢，当然知道德意志不可能答应一成这么离谱的要求。
　　
　　但俗话说得好，拆屋效应——你要是一上来就说要开天窗，别人准不同意；但你要是先说要把屋顶拆了，他们就会来调和，愿意开天窗了。
　　
　　一成首付，就是那“拆屋顶”。
　　
　　段承望脸上的笑容更加真诚了。
　　
　　“大使别急，做生意嘛，就是要有来有往。”
　　
　　“首付款三成也成，但剩余七成，分十年还清，年息五厘。前五年，只还利息，不还本金。从第六年开始，逐年偿还本金。”
　　
　　三成首付款，就是三千万大洋和零点六吨钨矿、锑矿。
　　
　　年息五厘，剩余本金七千万，十年总利息大约是三千五百万大洋。
　　
　　加上本金七千万大洋，连本带息总共要还一亿三千五百万大洋，外加两吨钨矿、锑矿。
　　
　　利息丰厚，但还款期太长了。
　　
　　施泰因犹豫了。
　　
　　段承望看在眼里，他知道，光靠利息，还不足以让德国人点头。他得再加一把火。
　　
　　“施泰因先生，”段承望站起身，走到大堂中央的地图前，指着山东的位置，“我知道，贵方对远东的局势，一直很关心。”
　　
　　“青岛，是德意志帝国在远东的重要据点。虽然目前被倭国人占据，但我相信，以德意志帝国的实力，迟早会收回来的。”
　　
　　施泰因一愣，随即眼神变得锐利起来。
　　
　　青岛，是德国在远东的心头之痛。1914年日英联军攻占青岛，德国在远东的势力范围几乎被连根拔起。这是德意志帝国的耻辱，也是德皇威廉二世心中的一根刺。
　　
　　这小公子，突然提青岛干什么？
　　
　　段承望微微一笑，继续说道：“我们皖系，和倭国面和心不和。倭国人占了山东，我们比谁都着急。”
　　
　　“如果将来有机会，我们愿意和德意志帝国合作，共同维护远东的秩序。青岛的权益，我们愿意在适当的时候，与德意志帝国协商解决。”
　　
　　“甚至，我们可以允许德国在山东设立商栈、修建铁路、开发矿产。”
　　
　　这番话，说得冠冕堂皇，实则全是空口支票。
　　
　　青岛当时在倭国人手里，皖系根本控制不了。段承望拿一个自己根本做不了主的东西做人情，纯纯白嫖。
　　
　　段绍廷在旁边看着，嘴角微微抽搐。
　　
　　这小子，睁眼说瞎话的功夫，真是越来越厉害了。
　　
　　青岛在倭国人手里，他拿什么跟德国合作？拿嘴吗？
　　
　　施泰因也不傻，这事他能不知道吗？
　　
　　但他不在乎。
　　
　　以如今德意志帝国在远东的处境，除了扶持一个代理人，还有别的办法找协约国的麻烦吗？
　　
　　毕竟青岛被倭国人占了，海上航线被大不列颠人封了，帝国在远东连个落脚点都没有。皖系这根橄榄枝，哪怕是空头支票，也得先接住再说。
　　
　　如今这台阶给了，顺着下就行了，让他也对德皇能有个交代……
　　
　　至于几年之后，皖系是不是会履行承诺？呵，到时候他早就到本土去了，哪还管远东这个落魄地的洪水滔天？！
　　
　　更何况，从德意志的角度，这笔生意利润丰厚，而且有稳定的利息收入，非常划算。