第886章 谈判进行时 (第1/2页)

第二天，何妍来了，带着她公司的谈判团队。
　　
　　和何妍一起来的，还有关昊。
　　
　　这小子自从那天和陈牧他们去一趟酒吧，算是彻底结下了交情。
　　
　　之前准备发布会那几天，他一直忙前忙后的为陈牧跑腿，陈牧也领他的情，所以他一来就让李少爷带着，到林场各处玩去了。
　　
　　“陈总，不知道之前我在电话里说的专利权的事情，你考虑得怎么样？”
　　
　　何妍特别直接，一来就拿出了谈判的姿态，开门见山的问了起来。
　　
　　陈牧笑了笑：“何总，我们一码归一码，事情应该分个先后次序，之前采购设备的事情还没有谈妥，我觉得我们应该先谈那个。”
　　
　　他不可能让何妍牵着鼻子走，摆明态度：你要拿专利权可以，不过牧雅向你们采购设备，你必须先给我们一些优惠再说。
　　
　　何妍面露为难之色：“陈总，这件事情之前我已经说过了，我们想你们所报的价格，都是最优惠的了，实在没有下调的空间，你这样……让我很为难啊！”
　　
　　陈牧看了何妍一眼，摇了摇头：“何总，你应该知道我们牧雅对这事的重视，之后会大量想你们西陇集团采购，还请你多考虑考虑。”
　　
　　这些在商场上混迹多年的人，都是影帝影后级别的。
　　
　　在谈判桌上，他们的表演都不能信，谁信谁入坑。
　　
　　陈牧之前见过一个供应商，甚至为了要一点好的条件，对着他七情上脸，直接哭诉自己的辛酸，真是见者流泪，闻者伤心。
　　
　　最后那人得到陈牧的许诺后，立即变了个样子，意气风发，完全没有了哭诉时的状态，闹得陈牧当时就连叫了几声“我踏马的”，很想打人。
　　
　　从此以后，陈牧再也变得不吃这一套了，眼前何妍这样的表演对他来说也就属于“深有同感”级别，不可能让他改变态度。
　　
　　何妍看见陈牧这个态度，想了想，说道：“既然是这样，那好吧，我可以在温室支架和地面铺设的物料上，再给你们让一个点，陈总，你看怎么样？”
　　
　　看得出来，何妍还是有点急了。
　　
　　不知道为了专利权的事情，还是不想错过这么一个大单子，她还是主动退让了一步。
　　
　　陈牧微微一笑，做了个请的手势：“何总，不急，来，先喝茶。”
　　
　　何妍愿意让利，陈牧却耍了个小花腔，又不继续谈了。
　　
　　这也是个谈判的小技巧，把对方说服，主动退步，然后又收回来，继续谈，直到获得足够多的好处。
　　
　　何妍没想到陈牧这么难缠，怔了一怔后也忍不住苦笑起来：“陈总，真是让人佩服啊，看来这一次不把底子掏出来，你是不会松口了。”
　　
　　沉吟了一下后，何妍又说：“好，清单上的所有东西，我们让一个点，而且可以在合同加上一条，我们西陇集团会优先向牧雅林业进行供应，违反的话儿双倍赔偿。”
　　
　　这算是真的有点意思了……
　　
　　陈牧想了想，正色道：“再让一个点。”
　　
　　何妍皱了皱眉：“不可能，一个点已经最低了，两个点的话儿，这生意我们不做也罢。”
　　
　　

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