第453章 见面 (第2/2页)

「哈哈哈——」钱学章笑着说道：「那我们这一次可就是有缘千里来相会了。」
　　
　　「那自然是的。」李学武松开了他的手，抬手示意了车队的方向，道：「钱主任，请——」
　　
　　「哈哈哈，好！」
　　
　　钱学章还没下飞机的时候就看见等候在这里的场面了，该说不说这受尊重的感觉还真是不一样。
　　
　　五台车并排等在停机坪，一台坦途开路，两台伏尔加m24局中，後面是两台鸿途一号，就算是他在越州，也享受不到这份待遇。就在他们寒暄的过程，车队已经启动，缓缓地按次序开到了他们身前，很方便他们上车。
　　
　　双方没有再多寒暄，在对外办的引导下，一一拎着行李和公文包上了汽车。
　　
　　李学武坐在了前面自己那台车上，陪着钱学章一起，一上车两人便聊起了越州的风土人情。
　　
　　这个时候并不急着进入主题，人家来都来了，那就一定是有时间慢慢谈的。
　　
　　所以车队路过集团总部的时候并没有停下，而是去了隔壁的团结宾馆。
　　
　　李学武亲自送他们到大厅，并且向钱学章等人发出了晚宴邀请。
　　
　　舟车劳顿，不能一上来就开谈，这都已经是下午了，这点时间也不够谈判的。
　　
　　所以说了晚上集团李总做东，对方也就知道怎麽回事了。
　　
　　单位之间谈合作，先在酒桌上过三招，互相摸一摸对方的底再说。
　　
　　今晚也没有那麽多人，就李怀德和他，再加一个高雅琴，人多了反而太隆重。
　　
　　此时的红钢集团，有李学武陪同李怀德一起出面，就已经是很给对方面子了。
　　
　　再加上对应的业务主管领导，就说明诚意十足，对方应该明白这个道理。钱学章是个很通透的学者型干部，李学武只说了两句话，他便听懂了。
　　
　　「跟聪明人说话就是轻松。」
　　
　　从团结宾馆回到总部，见高雅琴等在办公室，他便笑着说了一句。
　　
　　高雅琴抬起头，看了他一眼，问道：「咋没多唠一会呢？」
　　
　　「我是什麽身份，哪里有资格跟人家唠。」
　　
　　李学武笑了笑，脱掉山上的外套，示意张双庆打开窗户透透风，一边走回到办公桌後面，一边拿起水杯说道：「看对方的人员配置和数量，可是准备得很充分。」
　　
　　「是他们上赶着，准备能不充分嘛。」
　　
　　高雅琴将手里的文件放在了办公桌上，用手轻轻拍了拍，道：「你准备得一定比他还充分。」
　　
　　「话也不能这样说。」李学武喝了一口温茶，笑着说道：「谈判嘛，随机应变吧。」
　　
　　「我觉得没啥问题。」高雅琴打量着他，道：「你还想捞多少好处回来？」
　　
　　「主要是钱啊——」李学武双手抱在脑後，靠在了椅子上，道：「如果能从越州的财政里解决一部分，哪怕是贷款呢，也能解决不少事。」
　　
　　「这才第一个季度。」高雅琴看了看他，问道：「集团已经没有钱了吗？」「这个问题你应该问景总去啊。」李学武看向她，道：「我可不是财务总监。」
　　
　　「集团有多少家底，你会不知道？」高雅琴嘴角撇了撇，道：「缺口有多少？」
　　
　　「如果不算西班牙的项目，应该是足够的。」李学武挑了挑眉毛，道：「现在估计还差一点，李主任都想融资了。」
　　
　　「不是所有的项目都适合融资的。」高雅琴叹了一口气，道：「核心项目绝对要谨慎。」
　　
　　「我也是这个意思。」李学武从抽屉里找出一份文件递了过去，道：「我的建议是贷款。」
　　
　　「贷款，贷多少。」高雅琴接过方案看了看，道：「少说也得两三千万，咱们能拿多少出来？」
　　
　　「我估计啊，应该有个一千多万吧。」李学武想了想，道：「最少得有一千万。」
　　
　　「也就是说，要贷款一千万？」高雅琴耸了耸肩膀，道：「怪不得李主任想融资。」
　　
　　「都是一回事，融资赚的要少一点。」李学武点了点头，道：「毕竟共同承担项目风险了嘛。」
　　
　　「如果是单纯的借贷，就怕这几个银行都不愿意，他们还是想入股。」
　　
　　「傻子才不想呢。」高雅琴翻看着方案，一边说道：「眼瞅着咱们准备了这麽久，又是拿了上面的政策，又是从国外引进设备，亏本才奇了怪了。」
　　
　　「所以我才不想分利润给他们。」李学武把玩着手里的钢笔，道：「你说，从企业拆借怎麽样？」
　　
　　「从国外？」高雅琴头都没抬便否定道：「不容易，没有可靠的抵押物。」
　　
　　「如果是三禾担保呢？」
　　
　　李学武想了想，问道：「从日本的合作方拆借怎麽样？」
　　
　　「那样会损失信誉度的。」
　　
　　高雅琴放下手里的方案，抬起头看向他说道：「实在不行就安排联合储蓄银行借贷吧。」
　　
　　「那还不是要分一部分利润给信用社？」
　　
　　李学武撇了撇嘴角，依旧觉得可惜，「这个项目绝对能赚钱的。」
　　
　　「但你得把项目做起来先。」
　　
　　高雅琴伸手在刚刚她看的那份方案上敲了敲，道：「你先把眼前这一关过去再想这些行不行？」
　　
　　「越州方面想要资金落地，还想解决城市职工安置的问题。」
　　
　　李学武直白地讲道：「但这两样也是咱们需要面对的难题，他们这一次给出的诚意不够，绝对不能答应他们。」「不答应还能怎麽着？」
　　
　　高雅琴反问道：「你还能换个位置不成？」
　　
　　她歪了歪脑袋，道：「现在你属意越州建立工业区，借的是越州港的方便。」
　　
　　「如果在金陵建厂，那运输也是个问题。」
　　
　　「我也在想呢。」李学武挠了挠脑袋，道：「越州湾其他城市也不是不行，就是太麻烦了。」
　　
　　「所以不要奢求太高，多多少少算是诚意。」高雅琴建议道：「能尽快达成合作协议最好，这样给厂区建设留出足够的时间。」
　　
　　她提醒李学武道：「就算机械设备开始拆迁和运输也是需要时间的。」
　　
　　「这段时间最好跟厂区建设相匹配，这样设备来了，就能直接进入车间了。」
　　
　　「这是理想状态。」李学武想了想，说道：「设备带回来，重新设计匹配，再进行调试生产，我估计一年之内别想完成了。」
　　
　　「再加上厂区以及其他配套设施建设，我估计两年左右才能正式投产了。」
　　
　　「两年，已经算快的了。」
　　
　　高雅琴点点头，倒是很能接受这个时间，看向他说道：「李主任是什麽意思？」「他都没有意见。」李学武摇了摇头，道：「他比较关注资金方面。」
　　
　　「还是钱给闹的，不够花啊。」
　　
　　高雅琴有些好笑地感慨了一句，道：「你说像咱们这麽大的企业资金都还不够花，那其他企业该怎麽活啊。」
　　
　　「你才吃了几天饱饭啊？」
　　
　　李学武也是好笑地看了她一眼，道：「以前是怎麽过来的，就是你记忆中的苦日子呗。」
　　
　　高雅琴故作认真地想了想，这才看向他笑着说道：「已经记不起来了，这也算是好事吧。」
　　
　　「忘记痛苦，对吧？」李学武笑着说道：「自我麻痹，你倒是有两下子。」
　　
　　「哎，我可不是只有两下子。」她看了李学武一眼，道：「就因为我既不会赚钱，也不会管钱，所以我才管了这花钱的业务。」
　　
　　「没毛病！」李学武这麽一想可不是嘛，她的项目一直都在花钱，也没赚什麽钱回来。
　　
　　所以他给高雅琴比划了个大拇指，道：「有道理！」
　　
　　-----------------
　　
　　晚上这顿酒是必须喝的，但也得分跟谁喝。李学武不想明天的会面受到干预，所以一上来便把对方给震慑住了。
　　
　　钱学章带来的人也不都是废物，有两个也只是一斤半不含糊的主。
　　
　　但是他们眼见着李学武端着酒杯打来回，一圈下来一斤多还是有了的。
　　
　　这年轻人，窝草——
　　
　　喝了一斤酒啥事没有，说话清晰，眼神明亮，这特麽是喝的假酒吧。
　　
　　红钢集团哪有假酒，桌上的茅台都是自己酿的，纯的很。
　　
　　他们互相看了看，还是没急着出手，想要看看情况再说。
　　
　　钱学章这边有些失策，没打听到李学武能喝酒这件事，所以一时都有些含糊。
　　
　　李学武可不会给他们幻想的时间和机会，吃了一会菜，便频频敬酒。
　　
　　刚刚是打来回，现在是定点投送。
　　
　　看他这个喝法，越州来的人是越看越心惊。
　　
　　这特麽是酒缸吗？怎麽这麽能喝酒。只不过这位秘书长越喝越精神，甚至谈话的语气逻辑很是清晰，这还怎麽上了。
　　
　　所以面对手低下人示意的眼神，钱学章微微摇头，示意他们不要做无谓的牺牲了。
　　
　　也确实多亏他有眼力见，真要盲目地冲上去，一定要被李学武灌醉的。
　　
　　现在看，李学武喝了将近二斤了，但也只是呼吸中有酒气，其他倒也正常。
　　
　　钱学章算是服了，按照李学武这个状态，就算特么喝五斤也没啥事啊。
　　
　　但是你听听，正进人能说出这种话来吗？
　　
　　就算是牛也没有这麽大的胃啊，还喝五斤白酒，那人还能要嘛，抽根烟把自己点着了。
　　
　　形容人能喝，说这个人泡在酒缸，但是酒缸里也没有五斤酒啊。
　　
　　喝这麽多，身体里就全是酒精了，一点菸自己可不就着了嘛。
　　
　　所以这一晚宴气氛很是融洽，李怀德坐在那，基本上没人敢灌他酒。
　　
　　或者说酒席之上，大家都没互相灌酒。
　　
　　现在钱学章终於理解那句谁都不许李怀德先动用『喝武气』的意思是啥了。就算是在酒桌上，双方也没怎麽深谈项目，风月，依旧是风月，还有风土人情。
　　
　　今晚主要是联络感情，明天才是捅刀子呢。
　　
　　高雅琴从饭店里出来，直勾勾地看了看李学武，这才转身上车离开。
　　
　　李学武被她看得莫名其妙，送了李怀德上车，这才上了自己的汽车。
　　
　　今天早晨齐言和张双庆按时来家里接他，并没有晚点，说是昨天夜里回来了。
　　
　　张双庆汇报所有的事都办妥了，李学武也没有多问。
　　
　　第二天，李学武陪同李怀德和高雅琴在会客室同钱学章一行正式会面。
　　
　　目的也只有一个，那就是把红钢集团的出口商品生产基地留在越州。
　　
　　「咱们吃过饭，您对我也很了解，我这个人喜欢直来直去，不喜欢绕弯子。」
　　
　　钱学章直白地讲道：「我们知道李总去越州考察，也知道你们在考察什麽项目。」
　　
　　「关於出口生产基地，我们也表个态。」
　　
　　他顿了顿，讲道：「除了上面给的政策，我们越州市府还给你们解决20%的资金压力。」「当然了，我们也不是无条件的支持，越州今年的就业压力很大，社会形势逐渐复杂。」
　　
　　他手指点了点，道：「所以你们的企业在越州湾落地，就得招收一部分当地职工。」
　　
　　「这是必然的，我们也是一直这样做的。」
　　
　　李怀德点了点头，道：「在津门，在营城，在钢城和奉城，我们都吸纳当地职工入职。」
　　
　　「这也是我们看好红钢集团的原因。」
　　
　　钱学章点点头说道：「说实在的，现在城市职工子女就业压力实在是太大，尤其是回城知情，他们吃了苦，不想再回去了。」
　　
　　「如果不解决他们的就业，社会就会多一份不稳定，这绝对是我们不想看到的。」
　　
　　他抬手示意了红钢集团这边，道：「就说咱们在越州湾地区建设工厂，也需要相对稳定的生产和工作环境吧？」
　　
　　「当然需要。」李怀德认同地点点头，道：「除了内部保卫，外部的环境也很重要。」
　　
　　他谨慎地讲道：「不过有个情况还是要说清楚的，越州的工业基础实在是太薄弱了。」
　　
　　「这个我们也意识到了。」
　　
　　钱学章坦然地讲道：「不过红钢集团去了，工业基础不就提升起来了？」「我们知道这是要交学费的，所以我们愿意缴纳学费，希望红钢尽可能地安排配套产业。」
　　
　　「建新厂是要钱的。」李怀德为难地挠了挠脖子，道：「而且还不是一笔小数目，投资回报率还是要考虑一下的。」
　　
　　「所以我们来解决问题了。」
　　
　　钱学章看了随行人员一眼，对方拿了一份文件过来，分到了众人手里。
　　
　　「越州愿意提供20%的资金帮助红钢集团完成出口商品基地建设，同时也愿意帮助红钢集团拿到一笔贷款，可能是很多。」
　　
　　「蚊子多了也是肉啊。」
　　
　　李怀德颇为感慨地说道：「现在我们的经济压力也很大，处处都要用钱。」
　　
　　「就说最直接的，每天卫生清洁队在全集团范围内工作，一天就能消耗掉多少金钱吗？」
　　
　　他点点头道：「不当家不知柴米贵啊。」
　　
　　「呵呵呵——」会客室内响起了一阵会心的笑声，李学武也跟着笑了笑。
　　
　　「对於将出口商品基地放在越州，我是没什麽意见的。」李怀德开口道：「但看越州此时的情况，我们希望越州方面能做好土地平整基础。」
　　
　　「我们需要一大块工业用地，不能出现耕地和工业用地纠纷。」他强调道：「我们的时间很紧，不想把宝贵的时间放在这个上面。」
　　
　　「那就需要我们回去做工作了。」钱学章点了点头，道：「其实也可以理解。」
　　
　　他看了看李学武，道：「就像钢城的汽车城项目一样，听说钢城也平整了土地？」
　　
　　「还做到了通电、通水、通气、通电话线等方便政策。」
　　
　　李学武点点头，介绍道：「钢城是当初唯一一个用实际行动打动我们的城市。」
　　
　　听听这话，啊，钱学章听懂了，这是想让越州也试试打动红钢集团呢。
　　
　　喜欢四合院之请大家收藏：四合院之