1134.攻防 (第1/2页)

主战场在国外。
　　
　　确切的说是在迪拜及中东。
　　
　　主要负责人还是雅克，使出的手段非常“狠辣”。
　　
　　第一步是与美妆、香水领域的头部KOL合作，大面积网络宣传攻势。
　　
　　配合攻势，推出一系列专为年轻人和普通游客设计的香水。
　　
　　包装年轻、气味清新、价格也相对较低。
　　
　　是较低，不是廉价。
　　
　　最便宜的也在一百美元以上，套装还能打折。
　　
　　打的就是醉客只有高奢，产品线不够丰富的劣势。
　　
　　年轻人钱少买不起；普通游客花八千美元给亲戚朋友带伴手礼。
　　
　　第二步，大力强调一堆概念，什么欧盟有机认证、美国农业部认证、国际化妆品良好生产规范，让这些标准认证背书。
　　
　　这也是醉客没搞的，或者说还在排队的。
　　
　　这些认证不是一天两天能拿下的，动辄好几年，也没必要。
　　
　　只弄了生产许可、安全检测之类必须的证明。
　　
　　老牌企业的底蕴，打压新品牌的良方。
　　
　　第四步，邀请法国调香师协会主席担任品牌顾问，油管上开通“大师对话”栏目推广传播，这个是头部背书。
　　
　　这些人，醉客根本不可能邀请到，大撒币也没戏。
　　
　　第五步，在中东多家航空公司头等舱及vip休息室开辟香氛体验、各个酒店套房赠送香氛小样等等，反正将触手伸出去，主动出击。
　　
　　只用了很短时间，就将跌落的销售额又拉回去了。
　　
　　“中东之王”不愧为中东之王，确实有本事。
　　
　　不过很多人都没注意到，雅克做的这些事，都是避开了醉客的竞争优势，采取的“市场避让策略”。
　　
　　即便有人注意到了也无所谓，会认为雅克本来的目的就是如此，在细分市场做差异竞争。
　　
　　只要能赚钱，其他人自然会去脑补。
　　
　　但是，这一系列手段，对醉客还是有不小威胁的。
　　
　　柯少彤把国内的事情全部丢给张晓茹，自己飞到迪拜坐镇。
　　
　　在正门战场跟雅克打的有来有回。
　　
　　前面几条全部放弃，什么年轻人市场，低价市场统统放弃，本来也没打算进入呢。
　　
　　但是第五条寸土不让。
　　
　　雅克不是在航班头等舱和VIP搞香氛体验么，醉客也搞，柯少彤出马将阿联酋航空和阿提哈德航空生抢了过来，只给雅克剩下一个卡塔尔航空。
　　
　　雅克也不废话，马上又谈下来汉莎航空、瑞士航空、美联航。
　　
　　但是被柯少彤硬将达美航空啃下来，国航、东航的国际航线自然也没放过。
　　
　　雅克发动偷袭，拿走了国泰。
　　
　　航空领域打的不可开交。
　　
　　酒店也是如此，雅克为酒店出礼品套装；柯少彤就打造醉客香氛客房。
　　
　　雅克刚拿下亚特兰蒂斯酒店，柯少彤立马跟凯撒皇宫酒店谈妥。
　　
　　紧跟着触手继续延伸，你拿下一个高尔夫球场，我拿下一个高级美容院，你与购物中心达成礼品采购，我拿到水疗中心高级客户名单……
　　
　　针尖对麦芒，打的这叫一个激烈。
　　
　　每天的战报给两边公司的人看的这叫一个热血沸腾。
　　
　　

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