第1318章 闲聊？ (第2/2页)

“我喝水就行。”周立峰说。
　　
　　“我也一样。”祁长虹连忙说。
　　
　　林雨晴点头，先给陈默泡了杯茶。
　　
　　很快，一杯简单的绿茶便被端了上来，茶叶在玻璃杯中舒展，茶汤清亮。
　　
　　然后她又给周立峰和祁长虹各拿了一瓶矿泉水。
　　
　　做完这些，林雨晴悄无声息地退出了办公室，轻轻带上门。
　　
　　关门声很轻，但在祁长虹听来，却像是某种开始的信号。
　　
　　办公室里只剩下三个人。
　　
　　空气很安静，几乎可以说是针落可闻。
　　
　　陈默端起茶杯，吹了吹热气，先开口：
　　
　　“立峰，你邮件里说长虹是你老同事，在海外市场做了很多年？”
　　
　　“是的陈总。”周立峰接话。
　　
　　“我和长虹2005年就认识，那时候他还在西安代表处做产品经理，我在兰州做客户经理。
　　
　　后来他调去海外，在中东、欧洲都待过，做过解决方案总监，也做过地区部副总裁。
　　
　　去年刚调回企业BG总部，负责能源行业的拓展。”
　　
　　他介绍得很简洁，但每句话都在点出祁长虹的关键履历。
　　
　　陈默听着，目光转向祁长虹：“长虹在海外待了多少年？”
　　
　　“八年。”祁长虹回答，声音尽量保持平稳，“2012年去的迪拜，2015年调去德国，2019年调去法国，去年十月回来的。”
　　
　　“八年，不短了。”陈默喝了口茶，“海外市场感觉怎么样？”
　　
　　这个问题看似随意，但祁长虹知道不能随意回答。
　　
　　他想了想，说：
　　
　　“前几年感觉是去‘学习’，看国外怎么做，怎么服务客户，怎么搭建生态。
　　
　　后来慢慢觉得，我们华兴在很多方面已经不比他们差了，甚至在响应速度、定制化能力上更有优势。
　　
　　但最近两年，感受到明显的逆风。
　　
　　不是我们产品不行，是地缘政治的影响越来越大。”
　　
　　陈默点点头：“比如呢？”
　　
　　“比如在欧洲，我们一个数据中心的解决方案，技术指标、价格、服务都很有竞争力，客户也认可。
　　
　　但一到决策层面，就会冒出各种‘安全审查’‘供应链风险’的顾虑。”
　　
　　祁长虹说，“有些是明面的，有些是暗地里的压力。最后往往输得不明不白。”
　　
　　“那你怎么应对？”陈默问。
　　
　　“分情况。”祁长虹说：
　　
　　“如果是纯政治因素，我们确实无能为力，只能保持接触，等待时机。
　　
　　但更多时候，其实是客户对我们的技术实力和长期服务能力还有疑虑。
　　
　　这时候就要靠硬功夫——做更深入的POC(概念验证)，提供更详尽的合规材料，甚至邀请客户来中国看我们的研发中心和样板点。
　　
　　一点一点建立信任。”
　　
　　陈默没有立刻评价，而是又问：“你觉得华兴在海外做tOB业务，最大的优势是什么？”
　　
　　祁长虹这次回答得更快：
　　
　　“第一，全栈能力。
　　
　　我们能提供从硬件到软件到服务的端到端解决方案，这是很多欧美厂商做不到的。
　　
　　第二，快速响应。
　　
　　我们一个定制化需求，研发团队可以24小时接力开发，国外厂商可能要排期几个月。
　　
　　第三，成本控制。
　　
　　这不是单纯的低价，而是在保证质量的前提下，通过技术创新和供应链优化实现的成本优势。”