第1320章 考校1 (第2/2页)

他越说越进入状态，声音里带着一种久违的亢奋：
　　
　　“所以我不需要四个月做规划，也不需要五百页的PPT。
　　
　　如果您今天任命我，我明天就开始干。
　　
　　第一周，我会把核心团队拉起来，不超过二十人，但个个都是能打仗的。
　　
　　第二周，我会带队去见三个潜在客户，两个‘东数西算’的节点项目，一个互联网公司的自建数据中心。
　　
　　一个月内，我要签下第一个合同。
　　
　　当然，不是内部试点，是真正的商业合同。”
　　
　　“目标呢？”陈默问，“第一年。”
　　
　　祁长虹早就想过这个问题：
　　
　　“第一年，我的目标是拿下三个标杆项目，所有项目总合同金额不低于五亿。
　　
　　同时，完成第一代一体化能源模块的产品定义和研发启动。
　　
　　最重要的是，要在市场上打响‘华兴数据中心能源’的品牌，让客户知道，我们不是来卖UPS的，是来重新定义数据中心能源架构的。”
　　
　　他说完了。
　　
　　办公室里又安静下来。
　　
　　窗外的阳光透过百叶窗，在地板上投下明暗相间的条纹。
　　
　　空调出风口的微响持续着，桌上那杯绿茶的热气已经散尽。
　　
　　周立峰屏住呼吸，等着陈默的反应。
　　
　　......
　　
　　陈默没有立刻说话。
　　
　　他重新端起茶杯，喝了一口已经凉了的茶，然后放下杯子，身体往后靠进沙发里。
　　
　　这个姿势让气氛稍微松弛了一些。
　　
　　“长虹，”陈默开口，声音依然平和，“你刚才说的，有三个地方我很认同。”
　　
　　祁长虹精神一振：“陈总您说。”
　　
　　“第一，你看到了全栈能力的价值。”陈默说。
　　
　　“很多人在谈数据中心时，还是在谈单点技术——我的UPS效率高几个点，我的空调能效比好多少。
　　
　　但真正的竞争，已经上升到系统级。谁能把IT、CT、OT融合得更好，谁能提供端到端的能效最优解，谁就能赢。”
　　
　　他顿了顿：
　　
　　“你从海外回来，见过全球最先进的数据中心，也跟艾默生、维谛这些老玩家交过手。
　　
　　你知道他们的强项在哪里，短板在哪里。
　　
　　这是你的优势。”
　　
　　祁长虹点头，陈老板这个级别的肯定，比任何赞美都有分量。
　　
　　“第二，你理解了‘军团’的本质。”陈默继续说。
　　
　　“刘志远失败，就是败在没理解这一点。
　　
　　他还在用传统产品线的思维做事。
　　
　　先搭架构，再定流程，然后慢慢推进。
　　
　　但市场不等人，客户不等人。”
　　
　　“我想要的，是一个能像创业公司一样敏捷，又能调用华兴平台资源的小型组织。
　　
　　你要权，我给你。
　　
　　但给了权，你就要对结果负责。
　　
　　一亿的合同授权不是福利，更是责任。
　　
　　你签的每一个合同，都要经得起审计，经得起客户检验，经得起时间考验。”
　　
　　“我明白。”祁长虹郑重地说。
　　
　　“第三，你有紧迫感。”陈默说道：
　　
　　“两年窗口期，这个判断我认同。
　　
　　现在‘东数西算’刚启动，各地都在规划，标准还没完全固化。
　　
　　如果我们能在这个阶段深度参与，甚至影响标准的制定，就能建立起长期的竞争优势。”
　　
　　他看着祁长虹：
　　
　　“但光有紧迫感还不够，要有落地的路径。
　　
　　你说一个月内签下第一个合同，打算怎么做？”