第1324章 月度经营会 (第2/2页)

主屏幕亮起，显示出BU六月份的整体经营数据仪表盘。
　　
　　收入、利润、回款、毛利率、市场份额......一行行关键指标滚动着。
　　
　　陈默的目光快速扫过屏幕，然后在某个数据点上停留了几秒。
　　
　　“立峰，六月份PLM的自主项目签约金额，环比下降15%，怎么回事？”
　　
　　周立峰立刻接话：
　　
　　“陈总，主要是长安工业二期项目的谈判延期了。
　　
　　客户那边对V1.5版本的某些新功能还有疑虑，我们在做最后的方案澄清和演示，预计下个月能签下来。”
　　
　　“只是延期？”陈默追问，“还是有竞争对手搅局？”
　　
　　“有竞争对手。”周立峰坦然承认，“西门子、达索都在跟，报价压得很低。但我们产品成熟度和本地化服务有优势，客户还是倾向我们的。”
　　
　　“价格战是下策。”陈默摇摇头。
　　
　　“超凡，V1.5的产品演示，你亲自盯一下。
　　
　　不要只讲功能，要讲价值。
　　
　　用了我们的PLM，他们的研发周期能缩短多少，设计变更成本能降低多少，要用客户听得懂的话讲。”
　　
　　“明白。”薛超凡立刻应道。
　　
　　会议继续进行。
　　
　　各产品线总裁依次汇报六月份的经营情况、重点项目进展、面临的问题和下一步计划。
　　
　　赵宏明是最后一个汇报的。
　　
　　轮到他时，会议室里的气氛明显有些变化。
　　
　　有人低头翻看手里的材料，有人端起茶杯喝水，有人看似专注地盯着屏幕，但眼神里的那份“旁观”感，藏不住。
　　
　　“陈总，各位领导，我汇报一下MES产品线六月份的工作。”
　　
　　赵宏明站起身，走到演讲台前。
　　
　　他没有用花哨的PPT，只调出了一张简洁的数据看板。
　　
　　“第一，产品研发进展。
　　
　　V1.0版本已完成所有模块开发，进入集成测试阶段。
　　
　　目前核心模块测试通过率92%，物料齐套率预测模块准确率87.3%，未达标，已要求技术部复盘，三天内提交改进方案。”
　　
　　“第二，市场拓展。
　　
　　六月份，我们接触了12家潜在客户，完成初步需求调研8家。
　　
　　其中，西风小马汽车的电驱工厂项目，已进入技术方案交流阶段；
　　
　　宁德时代的电池产线数字化项目，客户表达了明确兴趣，正在准备投标材料。”
　　
　　“第三，团队建设。
　　
　　目前MES产品线在编人员87人，其中研发包66人，产品17人，交付团队刚开始组建。
　　
　　核心骨干到位率85%，关键岗位仍有缺口，特别是既懂制造工艺又懂软件架构的行业专家。”
　　
　　“第四，面临的主要问题。”
　　
　　赵宏明停顿了一下，目光看向陈默。
　　
　　陈默正低头看着平板电脑，似乎没在听，但赵宏明知道，他每个字都听进去了。
　　
　　“问题一：资源挤占。
　　
　　七月份，我们申请的云测试环境资源，有三次被其他产品线临时征用，导致集成测试中断，累计影响工期5天。”
　　
　　他说这话时，语气格外平静。
　　
　　但会议室里，几道目光微妙地碰撞了一下。