第五百七十八章 后来者总有机会，华国手机厂商乱成一锅粥 (第1/2页)
燕京，中关村，保福寺桥旁的银谷大厦807室。
这是一间约莫400平的办公平层，会议室用隔音玻璃隔开，剩下的都是开放式办公区，墙面崭新，桌椅还带着拆装过後的塑料味道。
两个多月前，4月6号，这里有十四人刚喝完小米粥，并创办了小米公司，牵头喝粥的人叫雷军。
作为华国创业史绕不开的人物，雷军於1969年出生，1987年考入江城大学计算机系，仅用两年就修完了本科四年全部学分。
大二期间，开发加密软体BITLOK，还有杀毒软体免疫90，在校编写的专业书籍《深入DOS编程》等，部分程序被收进教材，是毫无争议的顶级学霸。
1992年1月，雷军受求伯君邀请加入金山软体，成为金山第6号员工，由於是程式设计师出身，雷军不仅写代码、做产品，还跑市场，带领团队打造了金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘、WPS，长期和微软的0ffice硬碰硬竞争。
很多人可能不知道，是先有WPS，再有的0ffice。
WPS1.0是由求伯君於1988年开发，主要面向中文文字处理，早期以「金山汉卡」形式推广。
而0ffice1.0初期仅在Mac平台发布，直到1992年才推出Windows版本，整整晚了4年。
金山和微软的恩怨，也一直围绕WPS和0ffice展开。
至於雷军，也在金山与微软的对抗中，晋升金山软体总经理，扛起金山整体经营，但多次冲击IP0屡屡受挫，一路艰难拉锯。
虽说求伯君把金山让贤给雷军，但大学读的那本《矽谷之火》，让雷军始终有个自主创业梦。
2000年，他创办卓越网，这是国内早期B2C电商，主卖图书音像。
但坚持了几年，一直不温不火，还因为电商格外烧钱，外加金山一直冲击上市失败，让雷军心力憔悴，索性在2004年，他把卓越网以7500万美元，折合华国币约6.2亿卖给亚马逊，个人套现大约750万美元，折合华国币约6200万完成退出。
但让雷军没想到的是，他刚把卓越网卖了不到两年，网际网路购物的风就吹遍了华国大江南北。
判断对了方向，但没拿住，这就导致雷军彻底「黑化」。
2007年金山上市後，雷军就辞去金山CE0、总裁职务，仅保留董事身份，离开奋斗16
年的金山。
离开金山後，雷军专职做天使投资人，到处押注网际网路创业公司，试图再投一个「卓越网」出来，弥补心中的那一抹遗憾。
UC浏览器、多玩YY、乐淘网、可牛软体和好大夫在线等，都是他这个时期押注的项目
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纵观雷军半生，已经可以算得上成功人士，但大学读的那本《矽谷之火》，还有卓越网的判断失误，依旧让他感到一事无成。
2009年，2G网络要过渡到3G网络，智慧型手机汹涌的浪潮让雷军敏锐察觉到风口的气息。
再到今年2月末的深城科技展，雷军更加坚信，智慧型手机就是未来五年，甚至是十年的风口。
为什麽他敢这麽肯定？
原因就是看了华兴的演示机，外加科技展海尔、美的展示的智能家居，还有就是「金融天才」张扬同样选择了手机这条赛道。
一个天才可能会判断错误风口，但如果是两个呢？
直觉告诉雷军，这次他肯定是对的，智慧型手机大有可为。
也正因如此，在深城科技展结束後，雷军就开始了招兵买马，并於4月6号在中关村正式创办小米公司。
历经不到3个月，初代小米手机已经有了大致轮廓。
此时银谷大厦807室办公区域，谷歌离职的林斌、金山旧部黎万强、微软出来的黄江吉，还有摩托罗拉出身的周光平、刘德、洪锋等人都把目光聚焦在身穿黑色T恤牛仔裤，简单低调的雷军身上。
「华兴Stock—1手机40秒卖空20万台，这完全可以称得上华国消费电子行业的一桩奇蹟，但同时也给我们留足了机会。」
雷军直接点名早晨会议的主题，继续说道：「现在所有手机厂商都把目光放到3000元以上的高端机价位，3000元以下的智慧型手机市场反而是片蓝海，这是我们小米立足的机会。」
「价格越高，溢价越高，做3000元以下的手机毛利率恐怕会有点低。」林斌说出自己心中想法。
「这是准备冲硬体了？」
黄江吉询问。
黎万强：「MIUI目前内部测试反馈还算不错，但想打磨到优秀线，估计还得两三个月。」
目前小米还没有做手机硬体的计划，只做安卓ROM，团队的想法是先打磨作业系统，然後用上最好的硬体配置，一把冲上高端行列。
然而雷军发现，高端智慧型手机的厮杀似乎有点惨烈，光是诺基亚N8、三星GalayS、
摩托罗拉XT702、苹果iPhone4和华兴Stock—1这几家就能打得头破血流。
小米想後来居上？
似乎有点难。
「硬体那边我已经在谈了，我的想法就是，能不能赶在七月份，召开一场我们小米的发布会。」
「七月？」
「雷总你不是开玩笑吧？」
「七月召开发布会，我们现在就只有MIUI，能不能适配硬体参数还是个未知数，这里面的细节调试，少说两个月。」
「关键硬体参数还不知道，这段时间我们就只开发MIUI了。」
「七月真不行啊雷总。」
众人纷纷摇头，连林斌都觉得雷军是在痴人说梦。
然而雷军却有自己的独特想法，讲述道：「七月发布会可以定为产品前瞻发布会，现在手机厂商谁不是早早召开新品发布会，先看市场反响，再决定铺多少货。」
稍作停顿，他又说道：「我们不卖小米，就卖MIUI，这才是我们小米智慧型手机的灵魂
」
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「就是上去演示MIUI？」
林斌询问。
「差不多。」雷军点头。
「为什麽要执着七月？如果想更稳妥一些，其实九月份，甚至年底会更好，到时候乾脆直接发布小米1代。」林斌再度追问。
雷军闻言，回应道：「如果站在手机厂商视角，这个选择是对的，但站在金融围猎者视角，现在诺基亚正处於濒死边缘，我们可以补刀。」
「Q1财报数据造假、N8旗舰或不达预期，如果再把它3000元以下的功能机基本盘抽走，诺基亚滞销的库存足以把它压垮。」
「一旦诺基亚资金链断裂，或者说陷入经营危机，它大概率会断臂求生，到时候空出的市场份额，就是我们可以争夺的筹码。」
作为一名投资人，雷军已经敏锐发现市场正在「围猎」诺基亚，同时得知华国一部分经销商手里有大量诺基亚手机的库存无法售出，最後大概率会打包运往非洲低价处理。
这是一个微弱信号点，诺基亚机型滞销的信号。
为什麽滞销？
产品竞争力不行？
品牌效应不行？
其实最大的原因是，现在的手机用户已经不满足於打电话和发信息，他们想要在手机上面看电影、玩游戏和。
这些功能需要的网速，3G网络已经可以满足。
而诺基亚一直坚持使用的塞班作业系统，它的应用非常少，根本就不能说是生态。
如果说是为了安全，所以对应用审核格外严格，那为什麽用户不去买黑莓手机呢？
林斌听了雷军讲述，顿时恍然大悟道：「明白了，你是想参与围猎诺基亚，让对方元气大伤，把市场份额乖乖交出来。」
「没错。」
雷军微微颔首，沉声道：「前段时间我一直都在思考一个问题，那就是张扬为什麽敢重仓押注做空诺基亚，甚至在诺基亚N8旗舰发布会过後，还有持续加仓。」
「现在我想明白了，想要造一台真正好用的智慧型手机，关键不在硬体参数，而是流畅的作业系统和应用生态，这才是智慧型手机的灵魂。」
不等其他人开口，雷军继续说道：「3000元以上的高端手机市场竞争激烈，3000元以
下的中端手机市场肯定被很多人盯上，毕竟我们能想到的，中兴、联想和酷派它们不会想不到，甚至可能比我们还要早推出抢占的市场机型。」
「所以，我们要极端低价！」
雷军的思路越来越清晰，扫视林斌、黎万强等人道：「1999元定价，能不能造好一台手机？」
」
银谷大厦807室陷入寂静，林斌、黎万强和黄江吉等人集体目瞪口呆，他们一开始的目标可是打造3000元以上价位的高端智慧型手机，现在干到1999元，还有利润吗？
除非——
全部采用国产配件。
如果全部采用国产配件又会产生一个新的问题，那就是良品率可能得不到保障。
华兴Stock—1用国产配件，也只是尽量使用，最亮眼的那块屏幕总成可还是三星集团特供的。
「1999元有点太低了，想要做到这个价格，只能用国产配件，但问题是国产手机供应链还不够成熟，能优先海外链还是优先海外链吧。」
林斌表态道。
「这是初代小米手机的核心零部件B0M清单，我前段时间就已经做好了，就是一直犹豫到底是高端路线还是平价路线。」雷军拿出一份清单文件，摆在所有人面前。
1，MSM—8260双核处理器+射频+电源管理全套晶片，供应商高通，预估成本270元。
2，4英寸夏普FWVGA显示屏+触控模组，供应商夏普+TPK，预估成本182元。
3，内存MCP1GBLPDDR2RAM+4GBR0M，供应商三星，预估成本172元。
4，800万像素摄像头模组，供应商0V豪威，预估成本71元。
5，1930毫安锂电池LG/德赛电芯，供应商德赛/LG，预估成本37元。
6，WIFI/蓝牙/GPS无线模块，供应商博通，预估成本90元。
7，陀螺仪、加速度、距离、光线传感器，意法半导体、Kioni等多家供应商，预估成本21元。
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