第五百七十八章 后来者总有机会，华国手机厂商乱成一锅粥 (第2/2页)

8，PCB主板、外壳结构件、听筒喇叭、按键、卡座等零散元器件，欣兴电子、劲胜股份多家供应商，预估成本295元。
　　
　　从摩托罗拉出来的周光平在看了这份物料清单後，抬头看了雷军一眼，心中低语道：「这确定是临时起意，而不是早有规划吗？」
　　
　　太详细了。
　　
　　详细到只需要执行。
　　
　　最关键的是，连报价都有，说明雷军并不是乱填，而是有可能已经找人问过价。
　　
　　作为金山的董事长，雷军绝对有这个人脉。
　　
　　能在十几年前，和微软打得有来有回的公司总裁，在圈内如果没点人脉肯定是说不过去的。
　　
　　「硬体物料B0M合计1138元，如果再加上代工厂的测试组装费、高通的专利授权费、
　　
　　进口元器件关税和增值税，以及开模、工程机、3C/CTA认证一次性费用分摊和包装、充电器数据线配件，整体算下来，造一台手机的整机成本在1640到1720元。」
　　
　　雷军缓了口气，继续说道：「1999元一定可以颠覆整个智慧型手机市场，甚至可能彻底肃清老旧功能机，为我们创造更大的市场空间。」
　　
　　「这个整机成本价如果再加上营销支出，2000都打不住了啊，而且MIUI倾注了这麽多日夜，就免费送？」刘德忍不住泼了盆冷水。
　　
　　「是啊，定价2300还有得赚，1999是真没钱赚。」
　　
　　「雷总你得三思。」
　　
　　「确实有点太低了。」
　　
　　除了林斌和黎万强，其他人似乎都不满意这个定价。
　　
　　然而雷军却一改往日随和，强硬表态道：「网际网路时代，用户才是钱，1999元这个定价或许不能从手机上赚钱，但也赔不了多少，至於赔了多少，我雷军会垫上，现在我们首要目标是用户！」
　　
　　十年前，用户就是拖累，因为没有成熟的变现方式。
　　
　　比如说企鹅公司，用户多，却找不到变现方法，巨额的成本支出让马花腾几次想卖掉公司。
　　
　　现在呢？
　　
　　用户就是金子。
　　
　　看一次GG，买一件商品都能为网际网路公司创造收益。
　　
　　雷军非常清楚，小米这种没背景的新品牌想要闯出来，就得走别人不敢走的路。
　　
　　如果小米定价2300，联想、酷派同样定价2300，用户肯定不选小米，而是选更知名的品牌。
　　
　　这就跟2010年的汽车市场类似，国产汽车只敢定价十几万，一旦上了二十万区间，别人为什麽不咬咬牙买BBA呢？
　　
　　品牌是一种积累，它可以帮助产品从同价位竞争中脱颖而出。
　　
　　见雷军选择拍板1999元这个价格，林斌、黎万强和黄江吉相视一眼，也只能尊重对方的这个决定。
　　
　　而在另一边。
　　
　　联想集团总部大楼。
　　
　　会议室。
　　
　　长条会议桌两侧，坐满了联想手机业务、渠道销售、市场品牌、供应链财报的核心高管，此刻他们神态都有些惶恐，不敢与主位的联想移动业务总负责人蒋斌生对视。
　　
　　「40秒20万！」
　　
　　「20万台手机啊！」
　　
　　「为什麽别人能够卖爆，我们的乐Phone连人家销售零头都没有？」
　　
　　蒋斌生面色沉郁，一只手掌按着桌面上的《乐Phone月度销售报表》。
　　
　　联想乐Phone是2010年5月上市，是联想重金打造，国产对标iPhone的旗舰手机，并且
　　
　　由联通深度定制，上市价为2899元。
　　
　　硬体参数为，1GHz高通QSD8250，3.7英寸AM0LED屏幕，480×800，512M内存，300万後置摄像头，安卓1.6深度定制乐0S。
　　
　　这配置卖2899元，已经是相对良心的了。
　　
　　结果呢？
　　
　　市场根本不买帐！
　　
　　原定月度保底销量10万台，季度冲击30万，全年冲刺百万台体量，结果上市一个半月，全渠道总出货堪堪不足7万台，终端实际动销更是惨不忍睹，大量联通合作渠道压货严重、经销商囤货滞销。
　　
　　一开始手底下的人给出的理由是，品牌竞争力不行，手机配置和优化绝对没问题。
　　
　　现在呢？
　　
　　华兴Stock—1仅用40秒，就售空了20万台备货库存，这无疑狠狠打了乐Phone项目的所有人一耳光。
　　
　　「张强你没话说吗？」
　　
　　蒋斌生直接点名。
　　
　　被点到名的张强颤颤巍巍，回应道：「根据用户反馈，乐Phone的摄像头像素只有300
　　
　　万，远不如诺基亚N8的1200万，也没有iPhone4视网膜屏，这是第一个劝退点。」
　　
　　「系统定制改动大，生态不如原生安卓，这是第二个劝退点。」
　　
　　「信号、散热、续航有不少用户吐槽————」
　　
　　张强话没说完，蒋斌生的质问声便直接打断了他：「为什麽不解决？」
　　
　　「这个——」
　　
　　「这个嘛——」
　　
　　张强眼神飘忽，眼角余光瞥了一眼坐在对面的蒋默，最後还是选择自抗道：「是我的错，没有第一时间上报解决。」
　　
　　乐Phone看似定价低，实则把配置砍得「七零八落」，整机利润有上千块，之所以之前用品牌竞争力不足搪塞，主要是因为蒋默是乐Phone手机项目砍配置的主要操刀人。
　　
　　对方公司有人，项目组自然不敢忤逆他的意思。
　　
　　「你今年的绩效、年终别想拿了，这两个月你也别干了，回去反省。」蒋斌生忍不住拍桌道。
　　
　　现在最让他恼怒的不是乐Phone滞销，而是华兴Stock—1卖得好。
　　
　　如果单单乐Phone滞销，之前的品牌竞争力不足的藉口完全可以用，公司高层也不会说些什麽。
　　
　　毕竟联想品牌竞争力，确实不如诺基亚、三星和苹果。
　　
　　现在华兴Stock—1卖得好，直接戳破了「品牌竞争力不足」这个藉口，一旦公司追责下来，蒋斌生是项目的第一负责人。
　　
　　有句话说得好：我可以输洋人，但绝不能输国人，输国人是真的找不到藉口。
　　
　　此时不单单是联想，魅族、酷派和中兴都在紧急召开部门会议，谁也没想到华兴Stock—1能够卖爆，而且还是在3000到4000档价位。
　　
　　毫不夸张地说，一台华兴Stock—1手机，不止搅动了国际资本市场，还搅动了国内手机市场。
　　
　　就拿酷派N930来说，原本酷派内部定价是5000元以上，主打电信高端商务旗舰，对标N8的金属奢华路线，就是钛金属、陶瓷加钛合金机身。
　　
　　现在这个市场变化，让酷派高管不得不重新审视，酷派N930到底能不能斩下一部分市场份额。
　　
　　而在另一边。
　　
　　散苏省，金陵。
　　
　　苏宁电器总部大楼。
　　
　　经过一番电话协调沟通，苏宁通讯采销中心总经理李斌，答应抽出时间接待奥利·佩卡·卡拉斯沃这位远道而来的诺基亚全球CE0。
　　
　　会客室。
　　
　　茶水升起丝丝水汽。
　　
　　奥利·佩卡·卡拉斯沃没有绕弯子，开门见山道：「李总，诺基亚N8马上就要登陆华国市场，配置你应该也清楚，1200万像素卡尔蔡司镜头，塞班3全新作业系统，这是我们今年最重要的旗舰机型。」
　　
　　「我们希望苏宁可以加大首批采购量，配合我们做全国门店首销，抢占高端智慧型手机市场。」
　　
　　虽然还在发烧，身体不断传出不适感，但提及诺基亚时，他的语气还带着往日巨头的自信。
　　
　　在过去数年，诺基亚旗舰机进入华国，苏宁都会大批量锁货，大力造势，但这一次，李斌脸上没有以往那种热切。
　　
　　只见他身子向後靠在沙发上，轻轻摇了摇头道：「奥利先生，实话实说，我们内部最
　　
　　近反覆复盘市场，情况和往年已经完全不一样。」
　　
　　「是吗？愿闻其详。」奥利·佩卡·卡拉斯沃揣着明白装糊涂。
　　
　　李斌打了个响指，一旁站着的助理王小红给奥利·佩卡·卡拉斯沃递过去两份文件。
　　
　　「iPhone4短短几天，在全球斩获170万台销量，华兴Stock—1手机40秒在华国卖出20
　　
　　万台，这都指向一件事情，那就是高端消费群体正在分流。」
　　
　　李斌喝了口茶，又不紧不慢说道：「据我所知，现在的客户，一部分盯着iPhone4，到处找水货，到处打听联通什麽时候引进国行，愿意加价也要入手，苹果那台机器带来的冲击力，想必各位已经深有体会。」
　　
　　「至於华兴Stock—1。
　　
　　李斌稍作停顿，继续说道：「华国和欧美不同，我们这边股市才设立20年，能开通股票帐户的人群都是偏高净值的，如果处於温饱线的家庭，也不会把钱投股市。」
　　
　　「张扬他很聪明，用炒股来锁定目标购机客户，而这部分为了炒股而购机的客户，大多都是以往4000元档位的购机主力军。」
　　
　　奥利·佩卡·卡拉斯沃脸色渐渐阴沉，他试图辩解道：「N8拥有卡尔蔡司1200万像素摄像头，拍照硬体拥有绝对优势，塞班系统在华国————」
　　
　　「能炒股吗？」
　　
　　李斌直接打断，又继续说道：「硬体参数是一回事，消费者认不认是另外一回事，现在消费者要看的不单单是一颗镜头。」
　　
　　他将茶杯放下，语气放缓道：「苏宁和诺基亚合作这麽久，也算是并肩作战过的战友，我们会进货N8，但是，我们不会再像过去那样大规模锁货，大批量备货，这次我们的采购规模，会相对保守一些。」
　　
　　会客室内气氛陷入寂静，宛如凌晨的图书馆，奥利·佩卡·卡拉斯沃坐在椅子上，心底泛起一股寒意。
　　
　　三家全国总代理商避而不见，国内头部零售巨头苏宁也选择保守拿货，诺基亚N8还没有正式上市，在华国市场已经先输了半局。
　　
　　「对了。」
　　
　　李斌又想到什麽，开口道：「我知道你这几天拜访不少人了，但最重要的那位，你似乎忘了。」
　　
　　「谁？」
　　
　　奥利·佩卡·卡拉斯沃追问。
　　
　　看着对方满脸困惑的样子，李斌淡然一笑，轻声说道：「张扬，你们诺基亚的死对头。」