第二百三十三章 ‘duangduang’好兄弟 (第2/2页)

程奇远夫妇闻言脸色大变。
　　
　　什么叫日化产品？
　　
　　就是涵盖所有家庭日常使用的产品，涵盖化妆品、洗涤用品、口腔清洁用品、香味剂、驱虫灭害产品及其他品类。
　　
　　这类产品的特点就是，日常消耗，随用随买。
　　
　　但是如果真的如同王曜所说，习惯了电商的消费者养成‘囤货’的需求，那么对于整个行业都是灾难性的。
　　
　　因为那个时候，渠道的作用就会消失，因为消费者被直接量化了。
　　
　　以前需要渠道来估算每个月的消耗量来生产，那么以后只需要计算，每个人每年的消耗量即可，对于厂商来说，由原本波动性的不可控生产，变成了可控量生产。
　　
　　成本和风险都相对降低，但竞争却变得极为激烈。
　　
　　因为从服务大渠道商，变成了直接服务精准客户群体，谁能吸引更多消费者，谁就能够直接垄断这个消费者一年的收益！
　　
　　从服务几千个渠道商，变成服务几千万甚至上亿的消费者，这其中的区别可太大了。
　　
　　“不过两位也不用担心，只要人类还处于人情社会中，中介渠道这个行业就不会消失，只不过会从传统的线下渠道，变成线上类的渠道商，只不过互联网时代，会给厂家直销类的品牌带来很大的便利和机会。”王曜笑道。
　　
　　程奇远闻言松了口气。
　　
　　“也就是说，家庭装的日化产品，可能会有新的市场？”万玉在变革的危机中，突然发现了一条新的赛道。
　　
　　王曜微微挑眉，有些赞赏的看了眼这位慈眉善目如同弥勒佛般的大姐：“万总很有见地。”
　　
　　外界都传闻巴王真正起家的原因是万玉，看来传言非虚啊。
　　
　　“王总入股巴王，是希望携手巴王走电商渠道？”程奇远开门见山。
　　
　　“确实有这个想法，不过我要的不是巴王。”王曜点点头。
　　
　　程奇远夫妇一怔。
　　
　　“巴王产品单一，未来肯定会有新的产品替代，但至少巴王目前还有一些专利技术积累，而且我建议巴王借助这次的风波，树立一个标杆性企业人设。
　　
　　带领组织整合一些中小规模的同行，形成中草药联盟，跟各大高校联合建立研发中心，专注一些咱们本土的特殊草药或者古方，涉及各个领域，推动中草药萃取类市场标准化，
　　
　　这样一来，以后其他外资产品想要进入我们市场，第一道就是需要按照我们的标准来，巴王如果只把目光放在产品上，即便度过了这次难关，也会有下一次。”王曜正色道。
　　
　　程奇远夫妇闻言陷入沉思，这个方向他们自然是想过，但成本不是一般的大，东瀛每年投入几十亿美刀的研发，他们又能投入多少呢？
　　
　　“这事儿是题外话了，今天还是聊一下后续策略。”王曜一眼看穿两人顾虑，笑着转移话题：“巴王这次风波一定会受到很大影响，我看上半年你们销售额接近10亿，利润率有15%，下半年很有可能全部亏损，
　　
　　我的策略是不再押注单一产品，建立几个同类子品牌线上电商渠道，我用电商来打通新的营收渠道，既能让巴王摆脱传统渠道经销商争夺的风险成本，
　　
　　又可以通过电商渠道快速回笼资金，而且最重要的是可以狡兔三窟，不至于一个产品被狙击，整个公司都陷入被动。”
　　
　　“王总这个建议真是跟我不谋而合。”程奇远闻言露出喜色。
　　
　　这次风暴确实让他感受到了，单点击穿虽然见效快，但风险也同样大。
　　
　　“新品牌我要40%的干股以及20%的佣金。”王曜继续开口。
　　
　　程奇远夫妇一怔，这相当于王曜一个人就拿走品牌60%的利润了，这么一算，王曜跟那些一线经销商也差不多啊，生产成本厂商垫付，最后他们厂商的净利润依旧还是15%左右。
　　
　　“新品牌会不会挤压巴王的市场？”程奇远皱眉道。
　　
　　“会有竞争，但尽量不影响巴王产品线。”王曜摇摇头。
　　
　　“那子品牌起来以后，未来巴王的影响力是不是就被分流了？”万玉提出另外一个问题。
　　
　　巴王是他们培养十几年的品牌，她可不希望王曜跟那些外资一样，用这种鸠占鹊巢的模式把他们架空了。
　　
　　“这个不会，因为定位人群不一样，不过巴王的品牌影响力还是要看营销方式。”王曜微微一笑。
　　
　　“王总准备怎么先帮巴王拉出泥潭呢？”程奇远反问道。
　　
　　“巴王的问题核心是信任危机，需要用一个新的支撑点来弥补，我需要先把巴王普及度拉上来，这点需要大哥配合，
　　
　　我会做一批恶搞视频，等传播到一定程度形成梗之后，大哥以代言人的身份来转发，估计会造成至少十亿级的曝光。
　　
　　等曝光度和流传度足够之后，我需要程总配合做一波销售营销叫做‘癌一赔十’。”王曜勾起嘴角。
　　
　　“什么是癌一赔十？”程奇远现在听到这个字都有些头皮发麻。
　　
　　“就是用了巴王真的中招了，所有购买过这批产品的用户，凭借线上电子单都可以获得十倍赔偿，买过一瓶赔十倍，买过十瓶赔百倍。”王曜轻笑道。
　　
　　“啊？我一年卖出去至少几千万瓶，岂不是要赔几百亿？”程奇远惊呼道。
　　
　　“我们的产品又不会真的致病，你怕什么？”万玉笑着拍了拍丈夫的肩膀。
　　
　　“而且按照剂量测算，想要中招，至少也得使用十几年吧？况且癌的定义计算方法评定有那么多标准，只要你产品没问题，这就是一个营销噱头而已，
　　
　　我要将巴王洗发水打造成一种有‘金融+社交属性’的梗产品，借助这波热度，不管销量如何，至少所有人对于巴王的影响都会改变吧。
　　
　　一个敢于承诺‘癌一赔十’的产品，绝对是另外一种信任加成了。”王曜笑道。
　　
　　“非常前卫，非常有话题性的营销事件。”万玉满眼欣赏。
　　
　　“王总年轻人的思路，果然巧妙。”程奇远也从敏感中回过神，神色复杂。
　　
　　王曜这个把梗+金融属性结合的营销他并非闻所未闻，甚至在他们中草药行业有些稀松平常了，比如大名鼎鼎的安宫牛黄丸，以及炒茶饼那些人。
　　
　　但他真的没想到，一个日化品也能走这个路线。
　　
　　“阿远，时代变了，你也得接受一下新时代的洗礼了。”程龙看着程奇远的表情十分有趣。
　　
　　“大哥，这次营销计划你可至关重要，别的不敢保证，至少说不定能让你达成一个全网粉丝破亿的成就哦。”王曜转头对程龙笑道。
　　
　　程龙闻言眸子一亮，晃了晃duangduang蓬松的头发，无比期待。
　　
　　“哦？我就知道我兄弟不会亏待我。”