第二百三十三章 ‘duangduang’好兄弟 (第1/2页)

“两位应该知道03年可口在印的风波吧。”王曜反问道。
　　
　　“最近也是看了Ms上的帖子了解到的。”程奇远点点头。
　　
　　“这其实是一场典型的本土防御战，从八十年代就开始了，当时印方用这种方式来影响本土消费者对于可口品牌的影响，当时互联网不发达，大众获取信息只能通过电视媒体和报纸，所以印方这套策略十分成功，直到现在可口和百事在印的市场占有率加起来还不到10%，
　　
　　不过可口转头收购了本土品牌ThumsUpCola，用狡兔三窟的方式依旧占据着印方市场60%份额，他们的核心就是要抓住线下销售渠道，
　　
　　但毕竟是快十几年前的事情，现在是互联网时代，信息传播速度和来源，以及销售渠道都已经完全不同，它们想要故技重施的成功率，已经明显降低了。”王曜解释道。
　　
　　程奇远夫妇听后对视一眼，他们自然听出了王曜是在强调线上营销以及电商渠道的重要性，但说实话，对于传统零售批发起家的传统公司，对于这些新的销售网络都是有些抵触的。
　　
　　“王总的意思是，我们可以通过线上营销来瓦解对方的攻击和诋毁，然后再发展新的线上渠道，抢占市场？”程奇远正色道。
　　
　　“大概方向是对的，线上营销是趋势，我们天火Q2季度线上营收接近1亿，这还只是一些中小型渠道为主，但都交出了不错的答卷，后面我们会跟不少大品牌合作，
　　
　　新媒体线上营销就像是十年前的明星代言，巴王的成功离不开大哥的代言，这程总应该很清楚，包括可口的成功也离不开全球各种代言人软影响策略。”王曜笑道，捧了一下程龙。
　　
　　“这个是是自然，我们也确实准备尝试在线上做一些广告投入。”万玉点点头。
　　
　　“这是趋势，现在不做以后也要做，但先吃螃蟹的人总会有额外惊喜。”王曜笑了笑。
　　
　　“王总是做电商的专家，你推荐我们布局电商渠道吗？说实话，这次风波对我们线下渠道确实会产生不小的影响，而且我有预感，未来线下渠道的竞争会越发激烈。
　　
　　去年我们给供应商的佣金返点涨了3%，但是依旧流失了不少渠道，因为联利它们把账期拉到了9个月，这也是我们着急上市融资的原因之一，想要多有一些现金储备缓解账期压力。”程奇远叹了口气。
　　
　　线下渠道的竞争已经是很现实了，只有两个点，佣金和账期。
　　
　　而且大多数时候，渠道商看账期比佣金更重要，但账期越长对于厂商的压力就越大，因为烂账跑路的案例并不少。
　　
　　但要是不给账期，那么渠道商就选择跟别人合作，自家的产品就会直接损失掉市场份额，毕竟大多数消费者是没有‘品牌忠诚度’的，货架上哪个摆在前面，哪个卖的便宜就买哪个。
　　
　　巨头们就是利用账期策略，把市场都占领后，挤兑死竞争对手，然后市面上只有他们一家畅销品供货商，然后再反向收割渠道商，这就是为什么现在这么流行‘战略性亏损’的原因。
　　
　　眼下巴王股价崩盘，融资策略失败，对手们必然会把渠道商全部撬走，让巴王的产品卖不出去，自然就慢慢耗死了。
　　
　　所有跟资本沾边的行业都是这样，市占率的争夺，就是话语权争夺，一步跟不上，步步跟不上。
　　
　　“不过以这次巴王的影响，其实我的看法是相对比较悲观的，不只是因为渠道的原因，还有巴王产品线单一，中草药市场是个蓝海没错，
　　
　　但东瀛有更精尖，一旦他们用其他同类产品迂回策略来抢占市场，那巴王还是会面临许多未知的风险。”王曜摇摇头。
　　
　　程奇远夫妇闻言皱起眉。
　　
　　“王总是有什么其他消息？”程奇远沉声问道，不然为什么突然提到东瀛方？
　　
　　药妆/补剂/中草药日化概念领域毫无疑问是东瀛最为发达，但并没有听说要进入国内市场的消息吧。
　　
　　“那倒没有，只是之前去了一趟东瀛，发现它们的药妆/补剂/中草药日化概念市场发展非常好，几乎走向了全球，而我们华夏占据全球草药出口的60%份额，却只有巴王一个相关品牌，觉得有些可惜罢了。”王曜笑着摇摇头。
　　
　　“王总年纪小，没有经历过八十年代保健品的黄金时期，东瀛药妆/补剂/中草药日化概念那套模式都是我们玩儿剩下的，
　　
　　只不过国内当时赚钱太快太猛，忽略了技术迭代，最后错过了药妆/补剂/中草药日化概念行业机会，现在想要追赶，研发成本至少要几十上百倍。”万玉幽幽一叹。
　　
　　作为相关专业从业者，她自然对此比其他人更多感触。
　　
　　而且巴王本身就是吃了最早专利研发的红利，才发展如此迅猛。
　　
　　“只要市场足够大，成本就不是问题，人类科技进步的速度非常快，未来如果不把大量成本投入到研发上，被淘汰也只是时间问题。”王曜摇摇头。
　　
　　“王总对药妆/补剂/中草药日化概念行业有兴趣？”程奇远眯起眼。
　　
　　其实他早就发现巴王的危机了，光靠一个核心产品很难面对巨头们的围剿，所以这两年他也在其他领域，如茶饮凉茶、药妆方向投资发展，但因为规模不大，收效甚微。
　　
　　“赚钱的事情我都感兴趣。”王曜笑了笑：“我有一个建议，电商对于华夏消费习惯的颠覆是不可逆的，未来最少70%以上的消费者都会习惯线上购物，这是我另外一家公司的APP，给两位展示一下。”
　　
　　王曜将木兰街移动端的网购流程展示了一遍。
　　
　　不到2分钟就完成了从种草选购到下单支付的流程，速度震撼到了程奇远夫妇。
　　
　　他们都是海归高材生，对于互联网产业自然也有接触，但对于网购还停留在PC端插网银U盾的复杂流程上，而王曜展示的这个海外版木兰街，因为直接接入了在线支付功能，整个流程无比流畅。
　　
　　“但如果着急用，还是会选择线下购买吧。”程奇远惊叹之余还有些固执。
　　
　　“急用的日常用品，未来也可以用团购外卖服务直接送货上门，未来甚至家门口的小卖部都会慢慢消失，变成专门为同城服务的‘电商配送站’，就像京东那种物流仓一样。”王曜摇摇头。
　　
　　“这，用一个小小的平板或者手机，就能搞定一切？”万玉眼中绽放出了异色。
　　
　　“习惯了送货上门，还有多少人愿意自己下楼？而且还会养成另外一种生活习惯，囤货，程总刚才说着急用，确实有这种情况，
　　
　　淘宝的双11折扣节两位都知道吧，但如果大多数人都选择利用这类折扣节，直接给家里囤积半年甚至一年的日用品，那么是不是就相当于，一天拿走了线下市场一年的销售份额？”王曜勾起嘴角，抛出一个恐怖的观点。
　　
　　

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