第一百二十一章 交个朋友 (第2/2页)

五百斤不过才二十五坛，这些行商都是中间商，他们运回去，再分销给酒楼、酒铺等坐商，一家都分不了一两坛……
　　
　　而且看到大家都开始下单，知道大伙儿都很看好二郎酒，商人彻底没有任何顾虑，喊得数目也越来越大，还有好几个有实力的，张口就要两千斤！
　　
　　却被老板娘婉拒道：“抱歉刘老板，李老板，两万斤已经订完了，只能下回再说了……”
　　
　　“什么，这么快就订完了？”那些还没来得及下单的商人，一听就急眼了。
　　
　　“不信诸位看。”老板娘一指背后那二十多块竹牌道：“承蒙大家信任，已经售罄了！”
　　
　　众商人望向那面屏风上的订单，少的五百斤，多的一千五。快速一加，还真是两万斤……
　　
　　这下那些还没下订的都不让了，大声嚷嚷道：
　　
　　“老板娘，我们还没来得及订货呢！”
　　
　　“你把我们大老远叫来，又不给卖我们酒，这像话吗？”
　　
　　“像话吗？像话吗？！”一个个还越说越激动了。
　　
　　“这个酒我还非订不可了！”
　　
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　　二楼。
　　
　　这一幕把苏泰看得目瞪口呆。应该说今天这场订货会，都给他好好上了一课！
　　
　　要不是苏录一直在旁边给他讲解，他定然以为一切都是自然发生的。
　　
　　苏录告诉他，一开始各种高大上的营销，都是为了潜移默化地让客商高看二郎酒的品质。
　　
　　其中关键的一环，就是通过大掌作这个纽带，让客户建立起二郎酒跟苏记原先的酒差不多的认知。
　　
　　在两种酒口感大致相同、各有优劣的情况下，是可以通过营销手段，混淆他们的概念的。
　　
　　一旦建立了这种认知，当价格公布，客商们自然会认为，五十文实在太便宜了！
　　
　　“现在知道为什么明明有四万斤酒，却只让你们挑两万斤来了吧？”苏录轻声问二哥。
　　
　　“制造供不应求的假象？”苏泰小声道。
　　
　　“差不多，这叫饥饿营销。”苏录点点头道：“所谓‘物以稀为贵’，当商品变得稀少时，人们会下意识认为它更有价值，从而产生更迫切的需求。”
　　
　　“‘饥饿营销’正是卖方利用了这一心理，人为制造稀缺，让买方觉得‘不买就没了’、‘不抢就亏了’，从而打破犹豫，加速决策。”苏录接着传授道：
　　
　　“在现在这种买方也是卖方的情况下，甚至会出现超量抢购。因为他们认为，稀缺有助于自己商品的升值，所以会倾向扫货，帮助制造稀缺。”
　　
　　“这样啊……”苏泰佩服地五体投地。“秋哥儿太厉害了，不光读书好，干什么都一套一套的。”
　　
　　说着又小声问道：“不过这不算骗人吗？”
　　
　　“算。”苏录点点头，坦然道：“商场如战场，兵者诡道也，所以要守正出奇，以正合以奇胜。”
　　
　　苏淡从旁默默听着，忍不住小声道：“哥学啥都快，已经会用截搭题的手法讲道理了。”
　　
　　“安静。”苏满却轻喝一声，示意他不要影响自己听讲。
　　
　　“啥叫‘守正出奇’？”苏泰求教道。
　　
　　“简单说就是，不要怀有害人坑人的心，也不要拘泥手段。如何平衡这两者……”苏录苦笑一声道：“那就要学一学中庸之道了。”
　　
　　“致中和。”苏满和苏淡却同时明白了苏录的意思。
　　
　　苏录没法在这儿教二哥中庸之道，便就事论事道：
　　
　　“‘饥饿营销’确实不太地道，一旦露馅，反噬会很严重。但我们必须打响这第一炮，这一炮要是打不响，再想打开市场就千难万难了，所以这时候用些手段也在所不惜。”
　　
　　春哥儿接茬道：“但我们没有损害买家的利益，所以无伤大雅。”
　　
　　“没错，就是这个意思。大哥都这么说了，二哥放心了吧？”苏录笑问道。
　　
　　“嗯嗯。”苏泰使劲点头。
　　
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　　楼下。
　　
　　在那些商人的围攻之下，老板娘招架不住，投降道：“好了好了，我再跟大掌作商量一下。”
　　
　　便把苏大吉叫到屏风后，两人煞有介事地争竞起来。
　　
　　会场中的客商们隐隐能听到苏大吉在说“赔了”“不行”之类。
　　
　　老板娘却始终态度强硬，说什么‘我补偿你’‘别因小失大，得罪了客户还怎么做生意’之类。
　　
　　盏茶功夫后，老板娘终于笑容满面从屏风后转出，高声宣布道：
　　
　　“林老板说得没错，是我们把大伙请来的，怎么能让好朋友空手而归呢？”
　　
　　说着她高声宣布道：“我终于说服大掌作把压箱底的酒拿出来了！”
　　
　　“好好！”客商们居然爆发出了喝彩声。