第413章 夏冬反转：我投！ (第2/2页)

这话说得凡尔赛到了极点。
　　
　　翻译过来就是：老子钱多，没处花，随便投点。
　　
　　许嘉明听得眼角直抽抽。
　　
　　几千万美元，那是随便投点的事吗？
　　
　　刘昌东心里也是一阵打鼓。
　　
　　他之前只知道夏冬有钱，但不知道这口气能大到这个地步。
　　
　　看来对面坐的不仅是技术大神，还是个超级大金主。
　　
　　“第二。”夏冬竖起第二根手指，“刚才老刘你也承认了，京东现在面临两个最大的问题。”
　　
　　“一个是资金链，一个是竞争壁垒。资金问题，我有钱，我不怕你烧，只要你烧得有价值。”
　　
　　刘昌东点点头。如果有足够的资金支持，他确实敢放开手脚去干。
　　
　　“但是……”刘昌东皱了皱眉，“竞争对手的问题怎么解决？”
　　
　　“刚才你也说了，如果淘宝或者其他巨头也开始砸钱做物流，或者整合第三方快递，京东的优势就会被迅速抹平。”
　　
　　“这个问题，我刚才想了一圈，确实没找到完美的解法。”
　　
　　这是实话。
　　
　　商业竞争不是请客吃饭，如果巨头进场，用资本的力量去复制你的模式，你这种草根创业公司怎么挡？
　　
　　看着刘昌东那双因为焦急而略显浑浊、甚至带着血丝的眼睛，夏冬心里突然升起一股莫名的既视感，继而涌上一丢丢的不好意思。
　　
　　这剧本，怎么越看越眼熟？
　　
　　就在不久前，面对要融资的王兴时，他用的好像也是这一套连招：先是把未来的困难无限放大，把潜在的竞争对手描绘成不可战胜的洪水猛兽，把资金链断裂的后果形容成万劫不复的深渊。
　　
　　彻底击碎对方作为创业者的那点自信心，让对方觉得自己就像是大海里的一叶扁舟，随时会被巨浪吞噬。
　　
　　等到对方慌了，乱了，开始自我怀疑、甚至对未来感到绝望的时候，自己再以救世主的姿态出现，砸下一笔对方无法拒绝的巨款。
　　
　　这时候，别说是割让利益、稀释股份了，对方怕是觉得自己能活下来都得烧高香。
　　
　　这招虽然损了点，本质上是在贩卖焦虑，但在资本谈判桌上，这就是最高效的手段。
　　
　　夏冬在心里默默叹了口气，压下心头那点微不足道的愧疚感。毕竟，商场如战场，慈不掌兵，义不掌财。
　　
　　他调整了一下表情，脸上依旧是一副高深莫测的模样。
　　
　　“这个问题，我有解法。”
　　
　　这句话一出，效果立竿见影。
　　
　　刘昌东的眼睛瞬间亮了，就像是溺水的人抓住了最后一根稻草，身子不由自主地前倾，差点撞翻面前的酒杯，声音都高了八度：“愿闻其详！”
　　
　　夏冬没有直接回答，而是端起茶杯抿了一口，借着杯沿掩饰住嘴角那一闪而过的狡黠笑意，反问道：“老刘，你听过二战时候，德国人那个打法吗？”
　　
　　刘昌东愣了一下，脑子飞快转动：“你是说……闪电战？”
　　
　　“对，闪电战。”
　　
　　“既然我们知道这个模式需要长期亏损，需要用利润换市场。”
　　
　　“既然我们担心对手会反应过来进行模仿和围剿。那么，最好的防守，就是进攻。”
　　
　　“与其慢慢发展，给对手留下观察和反应的时间，不如在最短的时间内，用最饱和的火力，拿下最大的市场规模。”