第128章 销售话术 (第1/2页)

“乡亲们！七仙女服装店今儿正式开业！前三天消费满五十打九五折，满一百打九折，满一百五打八五折！”
　　
　　众人一听，眼睛都亮了。
　　
　　手里攥着优惠券的迫不及待地问：“那咱这优惠券还能用不？”
　　
　　徐卫国笑着点头：“优惠券能叠加折扣！但一单只能用一张，不能多用！”
　　
　　哗——
　　
　　这话一出，人群顿时炸开了锅。
　　
　　他们算明白了：买东西既能用优惠券，还能再打折！要是买五十块的东西，本来只要付四十七块五，再用上优惠券，那就是四十四块五！一下子就省了五块五！
　　
　　这也太划算了！
　　
　　而且就前三天，过后再来买可没这折扣了！
　　
　　这不就是说明儿前三天买到就是赚到？
　　
　　这么一想，众人都激动起来，迫不及待地要往店里涌。
　　
　　徐卫国没拦太久，打开门让大家进去，又跟苏文松他们寒暄几句，这才进店忙活。
　　
　　王秀琴早就进去招呼客人了，连跟他们说话的空档都没有。
　　
　　不少人进店一瞧，这儿的衣服确实比供销社好看太多，样式种类也更全。
　　
　　有传统的工装厚外套，有中山装，也有棉袄。
　　
　　但最引人注目的还是那羽绒服！
　　
　　“老板，你这羽绒服到底是个啥玩意儿？咋卖这么贵？“
　　
　　人群里有人问了一嘴，所有人的目光都聚了过来。
　　
　　他们也想弄明白，这羽绒服凭啥这么贵？
　　
　　普通棉袄哪怕是省城的新款，撑死了也就三四十块，这玩意儿凭啥要一百三十八？
　　
　　“这可是我们店的独家货，看着轻薄，保暖效果比棉袄强多了！”
　　
　　徐卫国说着上前讲解：“冬天只要穿这一件，里头加件秋衣就够了，热起来还出汗呢。”
　　
　　有人不信，上手摸了摸，感觉这布料滑溜溜的，跟以前摸过的都不一样。又把手伸进羽绒服口袋，不一会儿工夫，手心就热乎乎的。
　　
　　还真有些门道儿。
　　
　　以前没见过这种衣服！
　　
　　“好像真是哈！我这手刚揣进去，没一会儿就想出汗了。“
　　
　　立冬都过去好几天，快到小雪了。
　　
　　不少人已经穿上了厚外套、薄棉袄。棉袄虽暖和，可实在太臃肿，冬天干啥都不利索。羽绒服轻薄贴身，要是真比棉袄还暖和。
　　
　　那难怪敢卖这个价。
　　
　　“就算这样，也太贵了！我一个月工资才35块钱！一件衣服就要了我半年工资。”
　　
　　刚才那人又嘀咕了一句。
　　
　　东西是好东西，但贵是真贵，和后世的香奶奶和酷奇这类的奢侈品有的一拼了。
　　
　　偏偏这个定价，县城的上班族咬咬牙也能买两件。
　　
　　徐卫国早有预料，开始运用官方的推销话术，给顾客开始洗脑。
　　
　　“诸位，衣服不像自行车、缝纫机，需要票才能买，衣服是不限购，有钱就能拿下。而且一件羽绒服又不止穿一个冬天。
　　
　　以本店实打实的用料、做工，只要不是可以破坏，一件穿个10来年都不带坏的。
　　
　　这样一算，滑下来一年才十几块钱。
　　
　　真不贵！”
　　
　　羽绒服一年最多就穿几个月，而且以80年代众人对贵重物品的呵护程度，还真就能穿很久。
　　
　　

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