第128章 销售话术 (第2/2页)

徐卫国知道里面的门道儿，但顾客们不清楚啊。
　　
　　听着听着，感觉真能接受！
　　
　　徐卫国再接再厉，把羽绒服的外壳和内胆拆开，给众人展示。
　　
　　“我们这用的布料完全不一样，您看这防水的。”说着从旁边舀了点水洒上去，用手一抹，衣袖还是干的。
　　
　　“而且这种料子好洗。”徐卫国又弄了点墨汁上去，拿湿毛巾一擦就掉了。
　　
　　“哎哟喂，这料子这么神呢！”
　　
　　“难怪卖这么贵。”
　　
　　“老板，给我拿件男款的！”
　　
　　一开始质疑的那人开了口，徐卫国笑眯眯地从后头取了一件给他：“成！今天买羽绒服还送双棉袜子，直接去前台结账。”
　　
　　那人一听眼睛就亮了，连忙拿着衣服去前台结账，兑换赠品袜子。
　　
　　苏文松和赵清源对视一眼，都忍不住笑了，没看出来，徐卫国还挺有商业头脑，还懂顾客心理。
　　
　　太全面了！
　　
　　“给我拿两件，准备送人。“
　　
　　“我也来两件，再加件女款的。“
　　
　　今天摆出来的羽绒服统共就十几件。
　　
　　有些人本来还在犹豫价钱，一看这两人这么豪爽，一拿就是两件，顿时急了。
　　
　　“哎哟老板，可别卖光了呀，给我留一件！“
　　
　　“我也来一件！这衣服看着不赖，我要那件浅灰的！“
　　
　　“媳妇儿，你看那件天蓝色得好不好看？要不给你买一件？“
　　
　　众人七嘴八舌，想买的大多当场就下手了。当然也有人觉得太贵，半天狠不下心掏钱，选择观望。
　　
　　于是徐卫国准备再添一把火。
　　
　　“羽绒服就前三天卖一百三十八，过后就恢复一百四十八了。”
　　
　　徐卫国看准时机又补了一句，声音洪亮地传遍店内。
　　
　　“而且存货本就不多，每个码数就几件，想买的还得抓紧，错过这村可就没这店了。”
　　
　　这话像是一瓢冷水浇进了热油锅。
　　
　　那些原本还在摸着布料、翻着价签犹豫的顾客，一听这话顿时下定了决心。
　　
　　过了这三天得多掏整整十块呢！再加上到时候啥折扣、优惠券全没了，里外里一算，亏的可不是一星半点。
　　
　　不行，横竖都是要买的，就得趁现在下手！
　　
　　几个本来还在咬牙盘算的家庭主妇，这会儿也顾不上心疼了，赶紧招呼掌柜的给包起来。
　　
　　一位穿着普通蓝布褂子的婶子站在特价区旁边，皱着眉头直撇嘴。
　　
　　显然是不具备高消费能力去抢购羽绒服的普通群体。
　　
　　站在不远处的徐云见状，她深吸了一口气，绞着衣角，鼓起勇气凑上前去。
　　
　　“婶婶，您要是觉得贵，可以来这边瞧瞧特价衣服。”
　　
　　“啥？特价？”
　　
　　周围不少耳朵尖的人都听见了，一下子来了兴趣，呼啦一下围拢过来。
　　
　　徐云被这么多目光盯着，小脸唰地就红了，手心直冒汗，越发紧张起来，话都差点说不利索。
　　
　　这时徐霜从后面往前站了一步，她平时看着不声不响，这会儿倒是挺有担当。