第489节：顾经理是个好人啊 (第2/2页)

刘敏连忙问：「那顾经理发火了吧？」
　　
　　方姐摇头：「没有。我那个小姐妹也知道事情瞒不住了，说自己肯定会赔钱的，让顾经理千万别把这件事告诉公司，不过顾经理人还真的挺好的。他也知道，八百块对於他来说不算什麽，但是对於我们来说很多了，最後他不仅没有把这件事告诉公司，还没让我那个小姐妹赔钱，也没买新的电动牙刷，就还是用的我们安家的那个牙刷。听顾太太说，他还说我们那个牙刷也挺好……」
　　
　　刘敏津津有味地听完了之後，还有些感叹：「这个顾经理是个好人啊，还真挺善良的。」
　　
　　她信了方姐说的这些。
　　
　　很多时候，人们之所以相信，是因为她们愿意相信。
　　
　　就比如说，刘敏听到小姐妹说某某家的男人、跟一个女的逛超市、开房什麽的，她也会立刻相信，因为她愿意相信。
　　
　　你跟她说，这件事要调查之後才有发言权，她反而会说，这还要调查什麽？我早看那个男人不是什麽好东西了，这件事肯定是真的之类。
　　
　　现在也是如此。
　　
　　你要是跟她说，事情的真相是安家的沈总送了顾经理一支牙刷，她反而会觉得这件事太无聊，而更愿意相信「保洁狸猫换太子」这个版本。
　　
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　　「谁说不是呢。」
　　
　　方姐也跟村头情报中心聊八卦的老太太一样，活儿也先不干了，跟刘敏一起感叹起来：「我们都说呢，她运气好，碰到了顾经理这麽一个好顾客……」
　　
　　跟方姐扯着扯着，刘敏又看了眼方姐手里拿着的电动牙刷，有那麽些心动了。
　　
　　根据方姐说的，顾经理家的那个菲利普的牙刷八百多，结果顾经理愣是用不太出来安家的这个牙刷，跟他自己的那个八百多的牙刷有什麽太大的不同。
　　
　　这岂不是就是说，两者的素质差不多？要是安家的这个牙刷便宜点，比如说四百多，那买安家的这个牙刷，岂不是相当於，花四百多，就买到了一个菲利普卖八百多的牙刷？
　　
　　这样想了会儿、又聊了会儿後，刘敏也就主动开口，把话题扯到了安家这个电动牙刷的价格上。
　　
　　「……对了，你们这个牙刷，卖多少钱？」
　　
　　方姐聊「情报」聊得还有些意犹未尽，不过电动牙刷的销售也牵扯到她的收入，还是回应了：「239，还送两只刷头。」
　　
　　239？
　　
　　刘敏心下更是一动。
　　
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　　她原本还想着，是有可能四百多买个八百多的牙刷呢，结果人家只要239，比菲利普最便宜的电动牙刷都要便宜很多。
　　
　　不过刘敏还没有立刻下定决心。
　　
　　毕竟，就算比菲利普便宜，比她所知的任何一个电动牙刷都要便宜，但怎麽说也要二百多呢。
　　
　　二百多买一支牙刷，就算她已经心动了，还是要再好好考虑一下的。
　　
　　但让她没想到的是，方姐接下来说的话。
　　
　　「而且过年期间，针对姐你家这样的老客户，有春节优惠，可以先用再买。姐你要是要的话，可以先拿一支去，先免费用个七天。七天时间一到，你要是觉着好，那就付钱买下来，要是觉着不喜欢，那也没事，我们再过来拿走就行，你不要付一分钱。」
　　
　　「？」
　　
　　「！」
　　
　　刘敏惊着了，甚至觉得，方姐是不是在说胡话。
　　
　　她忍不住确认了一遍：「你是说，我免费用七天？不喜欢了，可以直接退给你们，一分钱都不用花？」
　　
　　方姐说道：「对，就是这个意思。」
　　
　　刘敏再三确认，就是这麽个意思後，心理防线彻底被击穿了。
　　
　　「行，那你献给我一支，我用着看看效果怎麽样。」
　　
　　0元钱，免费用一支八百多的牙刷七天，这便宜要是不占，那还是人？
　　
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　　当然，除了又便宜不占王八蛋的心理外，安家的前期工作也是必不可少的：
　　
　　如果是换一个陌生的人、又或者是没给她留下可靠印象的人来，那麽任凭对方说破天，刘敏也是会心存怀疑的，担心对方是不是现在嘴上说得好听，但实际上真用了七天、想退後，对方就会找各种理由推脱，不让退。
　　
　　可正是因为，刘敏已经用过安家家政的服务很多次了，安家家政一直以来都给她「可靠」的印象，对安家的感官很好，信任他们，所以她才会相信，安家真的会做到，七天後如果不满意直接退货的承诺。
　　
　　所以，这看似简单、一场对话就谈成的「免费试用」，实际上，是用几个月的工作来进行了铺垫的。
　　
　　「行，那我就给姐你留一支。」
　　
　　方姐见推销出去一支，也挺高兴——虽说只是免费试用，人家还没决定要买，但是公司很大方，在培训里特意说了，免费试用是公司的政策，退货成本也由公司承担，跟她们无关。她们只要让人家接受免费试用，愿意把牙刷留下来试用一下，就算她们推销成功，也照常结算提成！
　　
　　当然，这里面也有个前提，那就是这种「免费试用推销成功就发抽成」的模式，只针对安家家政登记在册的那些顾客家庭。
　　
　　这也不是说，方姐她们就不能向非安家客户推销这款电动牙刷了。
　　
　　方姐她们，照样可以向她们的一些七大姑八大姨推销安家的这款电动牙刷。只是对於那些人，就没有免费试用的政策了，也需要对方正式付款购买之後，她们才能拿到提成。
　　
　　沈亢做了这一条规定，也是防范一些保洁人员用「随便拉一些七大姑八大姨免费试用安家牙刷、七天後退货」这种方式来薅羊毛。
　　
　　也不是说，这些人使用了之後，就一定会退货。这里面，肯定也会有一开始来薅羊毛，但是用了之後真想买的。
　　
　　只是和现成的安家客户相比，这种比例太低了，最终结果就是，退货成本太高，得不偿失。
　　
　　因此，这种免费试用、免费试用就发提成的模式，目前只作用於安家客户。其他人员想买，可以，但是没有这两项政策。
　　
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