第490节：独一无二的优势 (第1/2页)

陶寅初还真有耐心，一整个上午，都坐在襄平北路上的安家门店里。
　　
　　早上他刚过来的时候，正是热闹的时候。
　　
　　外面天冷，太阳还薄，门口的电瓶车已经停了一排，保洁们进进出出，有人来领物料，有人来给工具包补消耗品，还有人站在门口喊「张姐，你那个客户昨天给我了，今天别跑重了」。
　　
　　派单员坐在靠里的位子上，电话一个接一个：「您好，这里是安家家政，您预约了今天上午九点，对，师傅已经在路上了……」
　　
　　陶寅初坐在休息区，没说话。他面前摆着杯热水，早凉了。没人顾得上他，他也不需要被顾上。
　　
　　他就看着那些穿着安家制服的保洁，一个个背着包，跨上电瓶车，车尾一甩，带着安家科技的第一款自研产品，汇进早高峰的电动车流里。
　　
　　九点半一过，门店慢慢空了。
　　
　　最早那批保洁已经上门，该安排的都安排了，店里的电话也消停下去。
　　
　　派单员换了个坐姿，开始整理单子。
　　
　　陶寅初开始熬。
　　
　　他一会儿看表，一会儿看门外，一会儿把手机按亮，又放回去。有两次他站起来，在店里走了两圈，又坐下。
　　
　　派单员看了他一眼，没说话。
　　
　　十点半到十一点，是最冷清的时候。
　　
　　门店里一个客户都没有，外面的太阳也阴下去了，风吹得掀上去只剩一截的卷帘门有节奏地响。
　　
　　两个负责门店里清洁的阿姨在後面的小间里说话，声音听不真切，派单员打了个哈欠。
　　
　　陶寅初又给自己倒了杯热水，这回没让它凉，一直捧在手里。手掌心里那点热，像是一上午唯一没断的东西。
　　
　　捧了一会儿之後，陶寅初也不喝，就只是又站了起来，走到门口，看着外边，良久没动，像是一块望妻石一般。
　　
　　好一会儿，才重新又回来坐下。
　　
　　但没一会儿，又站起来，去门口站着化身望妻石了。如此往复循环。
　　
　　而等到十一点四十左右，店里的座机突然响了。
　　
　　派单员接起来，听了一句，就道：「好好好，我记一下，0037，紫竹苑，一个……」
　　
　　陶寅初耳朵一下竖起来。
　　
　　他看向派单员，对方正噼里啪啦地瞧着电脑，快速把信息录入电脑里呢。
　　
　　电话刚挂，还没等陶寅初问，门口就来了人。
　　
　　是第一批回来的保洁。
　　
　　：
　　
　　两个，一前一後。
　　
　　前面那个大姐推门进来，包往地上一放，就走到派单员的办公桌前，拿出一张纸条放在桌子上：「东安花园的，一个，试用的。」
　　
　　陶寅初看了一眼对方放在桌子上的那张纸——那是一张制式单子。
　　
　　虽然站在沙发这边，看不清单子上的字，但他知道那上面都是些什麽内容：客户的地址、名字，手机号，对应销售的工号、名字，电动牙刷的数量，「购买」方式等等，这些信息。
　　
　　这东西一式三份，安家的客户拿了电动牙刷之後，就要填这个表，一份留存在客户那里，一份交到门店来，还有一份留存在对应的保洁自己手里。
　　
　　後头那个大姐进来，也拿出一张单子来，报了个单，还说道：「……我今天下午还要去两户，中间就先不回来了，等到晚上回来一起报。」
　　
　　派单员说了声「好」，然後一边登记一边问：「你给人家怎麽说的？」
　　
　　「就按培训的。先做活，做完卫生间，再拿牙刷出来。我说不要钱，先用。她说真不要钱？我说真不要钱。她就留了……」
　　
　　陶寅初站在旁边，身子不自觉地往前倾。
　　
　　再往後，回来的人越来越多。
　　
　　有人是顺路回来拿东西，顺便报一句；有人是上午单子跑完了，专门回来吃饭。
　　
　　电话也开始多起来，派单员左手接座机，右手接手机，键盘敲得连绵不绝。
　　
　　门口的电瓶车「嗡嗡」停，「嗡嗡」走，门店里彻底热闹起来，人来人往，络绎不绝。
　　
　　这些阿姨闲下来，又喜欢聊天，声音，也是四面八方。
　　
　　「我这边出了两支，有一支那大妈说给她儿子也试试。」
　　
　　「我上午就卖出去一支，不过直接收的是现金。我真是有点搞不懂这些有钱人，明明可以免费先用七天，结果人家就是直接掏钱买了。」
　　
　　「我这家也是，不过我这家就直接跟我说得很明白了，说是他到时候大概有事，懒得到时候再专门给我腾时间了。说直接花钱买了，好用就用着，不好用就当买了个玩具。」……
　　
　　陶寅初听着这些，心里像有只小手一下一下地挠。
　　
　　他凑到派单员旁边，先看看了她桌上那一叠越来越高的单子上的那一行行字，姓名、小区、楼栋、金额、试用、现金……
　　
　　其中不少都是这些阿姨的字，文化不高，写得歪歪斜斜，但他看得眼睛发亮。
　　
　　陶寅初看到了，这其中大部分，都是「试用」，但这并不妨碍他此刻喜悦的心情。
　　
　　他跟沈总早就交流过这方面的情况了：
　　
　　如今国内的电动牙刷市场，很小，而且拓展很难，最大的门槛，就是让用户去接受一样全新的事物。
　　
　　目前国内电动牙刷市场的两大巨头，欧乐比和菲利普，就是被这个门槛拉住了脚，都在用各自的办法，尝试去拆掉这个门槛。
　　
　　而安家，不管是在体量、技术、资金、资历等等各方面，都完全比不上这两个巨头。
　　
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　　但是安家，有一个自己独有的、而这两个巨头没有的优势，那就是，信任。
　　
　　不光是用户对於安家的信任，也是安家对於用户的信任。
　　
　　「我们敢给客户提供七天免费试用，是因为我们知道他们住在哪里，不怕他们拿了东西就跑了，但是欧乐比和菲利普做不到。」
　　
　　「欧乐比和菲利普，说白了，就跟在大街上随便拉个人卖东西差不多，他们根本不认识对方，所以怎麽可能给对方免费试用呢？他们真敢给，人家也真敢跑。」
　　
　　「所以，不是他们不聪明，想不到这一招。他们大概率也能想到，『免费试用』绝对是电动牙刷销售的好方法，但是他们做不到、也不敢做。真做了，就跟在大街上发钱没区别，赔死他们。」
　　
　　

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