第490节：独一无二的优势 (第2/2页)
这是沈亢当时说的话。
沈亢当时，接着还说道：「电动牙刷这玩意儿的销售，最大的门槛，就是让用户『用电动牙刷』。只要用上了，确实体会到了电动牙刷的便利性，再加上家里还有点小富裕，那买下来是很大概率的事件。」
沈亢当时拍了下手，「巧了，我们安家的用户，刚好都是这些『有些小富裕』的人群。他们都愿意经常花一百多买家政保洁服务了，两百多、能用很久、又比传统牙刷更便利的电动牙刷，对於他们来说，就是一件大概率很容易被接受的东西了……」
陶寅初对沈亢的话深表认同。
他之前也不用电动牙刷，始终觉得这玩意儿太新潮了，他这种年纪的人，对於这些新潮的东西总是有一种下意识的抗拒。
但是在入职安家科技，知道自己要做电动牙刷之後，陶寅初也是专门买过几款电动牙刷回家试用的。
结果，就跟沈亢说的一样，用着用着，他那种抗拒感就消失了。
有一次他去粤东那边出差，跑供应链的时候，没带电动牙刷，用酒店里的牙刷刷牙，就怎麽都不得劲，总感觉刷不乾净、还累。
从此以後，陶寅初每次出差，都必须随身带一支电动牙刷——这简直就跟十几年後，老一辈刚玩智慧型手机的时候很抗拒，说手机这东西能打电话就行了，功能机就挺好，非买这东西干什麽？结果一旦他们会玩了之後，比谁都痴迷，整天就抱着个手机在那刷斗音、刷快乐小手、刷各种段视频。
陶寅初也是这麽种状态。
他完全相信，只要那些安家的用户愿意试用後，以他们的家境，其中绝大部分的人，是会买下的。
因此，陶寅初现在看着那些单子上的那些「试用」，简直就跟看「已购买」没有什麽区别。紧张忐忑了一个上午的心，也总算是放松了下来。
不过，也不是每个保洁都成功推销出了电动牙刷的。
陶寅初在门店里盯着的时候，就看到有几个干完活儿回门店来歇脚的阿姨，没有交单子。
那是两个阿姨，一个坐在门口的高脚凳上，把保温杯拧开喝水，一个靠在墙边啃从家里带的饼，两人都没交单子。
派单员问了一句，那个喝水的阿姨就先说：「我那个客户，人倒是挺好，就是不肯。我说免费的，不要你钱，用七天，不喜欢我再拿走。她一听『免费』，手摆得跟扇扇子一样，说『不要不要，哪有这种好事，便宜贪不得』。我再要说，她直接扭头去擦碗了，说家里有个电动的，一直放着没敢用，说是闺女买的，怕震坏牙。我还能咋说？」
陶寅初听着，心想，这属於那种把电动牙刷当怪东西、又天生警惕性异常强的人。你用免费试用，她反而更怕，她觉得你越热情，坑越深。
旁边两个正登记的阿姨都笑了。
：
那大姐又说：「我说大爷，不震牙，它只震水。你猜他怎麽回？他说『那更没用，我刷牙不喝水』。」
派单员边敲键盘边说：「这大爷挺会抬杠。」
「会什麽呀，就是死活不要。我又不能摁着他试。」
啃饼阿姨把最後一口饼咽了，拍拍手上的渣，「这种，免费也没用。得他儿子闺女先买，用了，说好，他才可能看一眼。」
陶寅初点头，也插嘴说了一句：「这单急不来。我们推的是新东西，不可能一人成功一户。你们也别灰心，该推还推，话到了就行。」
两个阿姨「嗯」了一声，没再多说，心想这矮胖子是谁？以前没见过。
过了一会儿，又有人回来报单，门店里的声音又高起来。
陶寅初重新坐回沙发上，侧头看着派单员桌上的那叠单子，心里已经比上午踏实多了。
他知道，免费试用不是万能的。
有人不信，有人不试，有人看也不看，但只要有单子进来，有试用出去，这个口子就在慢慢开。
安家卖电动牙刷，从来不是一锤子买卖。今天有人肯试，明天就有人肯买。等这些人用上了，过年再走亲戚一聊，那才是真正起势的时候。
……
两天後的晚上
方天明回到家，第一时间去上了个厕所，出来时，看到妻子在厨房里正忙活着，顺嘴就问了一句：「盥洗台上那个新的电动牙刷你买的？家里不是已经有三个电动牙刷了吗，又没坏，你又买一个新的干什麽。」
他妻子名叫罗立青，看得出来，年轻时候是个美女。当然了，身为副厅长夫人，她保养得也挺好，现在看着也还是挺漂亮的，只是岁月容易败美人，眼角多少是有点皱纹了。
听到丈夫的话，罗立青头都没回，只是说道：「你女儿买的。」
「琪琪买的？」
听到是女儿买的，本来准备直接去书房的方天明停下了脚步，走进了厨房，「琪琪又买一个干什麽？她的坏了？」
「没坏。」
罗立青拿着菜刀剁着菜，「今天叫了安家的人上门来打扫卫生，那个保洁就跟她说，他们公司新出了一个产品，电动牙刷。你又不是不知道你那女儿，一听沈亢的公司出新产品了，她二话不说立马就买了。」
方天明哑然失笑，摇了摇头。
罗立青却还在说着，「不过也没花钱，说是先给我们免费试用七天，到时候要是觉得好，那就买，觉得不好，那就直接退了。我听了之後都觉得奇怪呢，他就不怕每个人都是用了就退？那样的话，就算电动牙刷他拿回去了，刷头总是要换的，那麽多刷头就要赔多少钱……」
罗立青絮絮叨叨地一边说着一边切菜。
方天明却是不说话了，若有所思。
这小子，赔钱，怕倒是不会赔钱，反而是越看越有大志向啊……
：
方天明身为省商务厅的副厅长，平时工作很忙，要不是有今天这一茬，还真想不起沈亢来。
不过这一想起来，方天明也想到了另一件事。
电动牙刷麽……
：