第十五章 模式的改变 (第1/2页)

城东餐饮公司的人，第三天准时又来了。
　　
　　还是那个男人，衣服换了，态度却更笃定。
　　
　　“程老板，考虑得怎么样？”
　　
　　程意没请他坐，只给他倒了杯水。
　　
　　“我不卖。”
　　
　　对方一愣，显然没想到这么直接。
　　
　　“是不是钱的问题？我们可以给你股份，甚至可以让你挂名技术顾问。”
　　
　　这是赤裸裸的诱惑。
　　
　　在这个年代，挂名、股份、顾问，已经是很多小老板一辈子够不着的词。
　　
　　系统没有提示。
　　
　　因为这不是风险，是选择。
　　
　　程意看着他：“你们想要的，是我的流程。”
　　
　　“对。”
　　
　　“不是我这个人。”
　　
　　男人没否认。
　　
　　“那我为什么要卖？”
　　
　　对方皱眉：“你一个人，能做多大？”
　　
　　这句话，很多人都会被戳中。
　　
　　程意却笑了。
　　
　　“你这话，说反了，正因为我现在还小，我才不能卖。”
　　
　　“卖了，我永远就是你们体系里的一块零件。”
　　
　　“但不卖……我才有可能，长成你们想买的那种东西。”
　　
　　屋里安静下来。
　　
　　男人看她的眼神变了，变得饶有兴趣。
　　
　　不是看小老板，是在重新评估她这个人。
　　
　　“那你想要什么？”
　　
　　程意这才坐下。
　　
　　“我不卖流程，我卖结果。”
　　
　　男人微微前倾：“什么意思？”
　　
　　“我可以接单。”
　　
　　“你们的项目，我来供餐。”
　　
　　“价格按量谈，风险我担，质量我兜。”
　　
　　“但……”
　　
　　她抬眼，眼神特别的刚毅。
　　
　　“流程在我这儿。”
　　
　　这是反向谈判。
　　
　　系统在这一刻，终于给出提示：
　　
　　【主权定价行为确认】
　　
　　【角色定位：规则制定者】
　　
　　男人沉默了很久。
　　
　　“你这是，把你自己当公司了。”
　　
　　“我本来就是。”
　　
　　程意回答的干脆利落。
　　
　　对方走后，赵婶忍不住说：“你这拒得也太干脆了。”
　　
　　“干脆，才不会被缠。”
　　
　　张勇却有点不安：“万一他们转头抄你呢？”
　　
　　“他们这么聪明奸诈，肯定已经在抄了，但抄不到最核心的。”
　　
　　“那咱们核心的东西是什么？”
　　
　　“我。”
　　
　　这个字不是自负，是事实。
　　
　　当晚，系统弹出一条新提示。
　　
　　【隐藏成长线开启】
　　
　　【关键词：个人不可替代性】
　　
　　程意盯着那行字，心里很清楚，标准化不是为了把她抹掉，
　　
　　而是为了让她站在更高的位置。
　　
　　第二天，一个意外的人出现了。
　　
　　老周。
　　
　　他站在门口，拎着一袋肉。
　　
　　“听说你没卖那人？”
　　
　　他开门见山地说道。
　　
　　“嗯。”
　　
　　老周笑了：“不愧是我认识的那个程意，有点意思。”
　　
　　他把肉放下：“对了，我跟你说个事。”
　　
　　“你现在这套供餐模式，已经被人盯上了。”
　　
　　“不是协会，是上面。”
　　
　　程意心里一紧：“上面？”
　　
　　“有单位，想搞统一后勤，他们在找能跑得动的。”
　　
　　这是更大的事，比协会、比餐饮公司，都高一个层级。
　　
　　系统没有提示，却在安静中记录。
　　
　　老周看着她：“马上会有很多机会砸下来。”
　　
　　“但你要记住，那不是生意，是一把双刃剑一样的责任。”
　　
　　程意点头。
　　
　　

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